b2b需要什么创业条件(开通b2b的好处)

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开通b2b的好处

“B2B电子商务不是仅仅停留在交易前的供需信息交换，B2B电子商务应该服务于交易本身，或至少应参与到交易的过程中，这才算是真正步入B2B电子商务。”这是B2B电子商务交易管理服务模式实践者的主要论点。与利用供需信息进行服务不同，B2B电子商务交易管理目前最为普遍的方式是利用SAAS模式进行服务，直接通过信息化(尤其是在线软件)手段，帮助提升客户的交易效率，或是降低交易过程本身的风险。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍（有待考证）。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B的好处

1.加强主导控制力.大企业掌握着企业内外大量的资源,B2B电子商务加强了大企业控制这些资源的能力:意识对企业内部的控制更加容易和精准。

b2b对企业的好处

b2b电商平台功能有哪些?(HiMall)

　　1、按需设置阶梯批发价

　　批发商城系统后台设置起购量，达到起购量才能购买，阶梯价最高设置三级，不同梯度设置不同起批数量及批发价格，PC端和移动端多渠道同时支持批发购买;

　　2、专属批发订货市场

　　系统可设专属批发市场，所有批发商品全部聚集批发市场内，零售商、会员都能进入批发市场进行购买批发商;

　　3、零售商同时入驻，实现平台供销一体化

　　同时招募批发商、零售商入驻，招纳零售商扩充平台店铺，招纳批发商为零售商解决货源问题，实现平台“供-销-物流”一体化。

　　还有同一账号多个用户、请求报价等功能详情等你来体验。上述的每一个功能对B2B平台都非常关键。商家在做点批发电商平台的时候可以考虑搭建。

b2b给企业带来的好处

B2B+C模式把“供应商→生产商→经销商→消费者”各个角色紧密联系在一起，整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，把从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，可以大大增强网商的服务能力。B2B+C电子商务平台作为中介平台，能建立更完善的物流体系，根据客户需求选择合适的物流公司，加强与物流企业的协作，形成整套的物流解决方案。

b2b的作用

随着电子商务的发展与应用，B2B电子商务兴起于1999年，最初只有阿里巴巴、环球资源等几个大的B2B平台，这些平台最初的作用主要是为企业间取得交易信息而产生的网上平台，当时只是为了信息的交换，并没有进行平台交易。 中国B2B电子商务市场的发展大致分为以下四个时期：探索期（1999-2003）、市场启动期（2004-2014）、高速发展期（2015-至今）和应用成熟期，中国B2B电子商务市场的发展现已处于高速发展期。

B2B的潜在优点

影响 B2B 电子商务盈利模式的相关因素有哪些，下面笔者整理出以下几点供读者参考：

第一，金融与法律支持力度不足。我国电子商务研究中心明确指出，电子商务市场不仅是要构建具备严格市场秩序，与此同时，也应当获取金融与法律层面的大力支持。 但是在国内，金融管制力度严重不足，且法律机制始终不健全，导致 B2B 类型企业在金融方面很难突破，必须在与银行合作的情况下才能够避免政策性限制。

第二，B2B 类型企业所提供产品与服务类型单一。当前，B2B 电子商务系统通常都是模仿其他相同类型的系统， 所以，对于相关信息以及服务的挖掘深度严重不足，不具备丰富的增值服务，因而实际具备的功能与服务也十分简单， 直接影响了收费模式的价值。

第三，交易平台的安全性薄弱。由于 B2B 类型企业交易，平台安全程度不高，影响了实际交易量，也同样降低了盈利的效果。其中，制度信任，特别是第三方制度信任以及双方制度信任等都是在线买卖双方构建信任并达成交易目的的重要影响因素。 另外，有部分专家学者站在电子商务盈利模式角度展开深入研究，明确指出了电子商务盈利要确保逻辑的合理性， 且应当正确分析成本效益。与此同时，认为盈利模式要能够复制并具备可持续发展等诸多条件。针对其他学者的研究与探讨，也提出了收费与竞争优势等因素对于电子商务盈利所带来的影响。

通过以上研究表明，针对影响 B2B 盈利模式的因素有很多，B2B 类型企业要通过了解目标市场的结构导向和用户群体，来确定如何占领市场蓝海。

b2b带来的好处

买卖双方信息交流快捷、降低了企业间的交易成本、减少企业的库存、缩短企业生产周期

B2B电子商务交易的优势是买卖双方信息交流快捷、降低了企业间的交易成本、减少企业的库存、缩短企业生产周期。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。

具体表现在:

1.降低采购成本

企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。

2.降低库存成本

企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存。

3.节省周转时间

企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如某公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机之用。为减少中间的周转环节，该公司通过建立电子商务网站实现公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。

4.扩大市场机会

企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。通过与这些企业建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易费用，增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

B2B有什么优势

优势：

1、知名度高。阿里巴巴国际站作为全球最大的B2B平台，主要服务于国内中小型企业，知名度可谓家喻户晓。

2、功能齐全完善。帮助外贸人员找买家、供应商、合作伙伴以及进行在线的销售和采购；提供最新的宏观的行业也提供大量的微观信息。

3、可以提供专业的外贸培训。针对外贸流程和技巧等，为外贸工作者提供专业的线上和线下培训。

4、除了展会之外，增加开发客户的好机会。它虽然不能像展会一样与客户进行面对面的交流和沟通，但它是线上客户盘询最好的选择。

劣势：

阿里巴巴国际站是最大的国际外贸平台，但是它并不是免费推广和宣传的，要想在平台有排名，就需要进行投资。无论哪一种外贸交易平台都会存在利弊问题，外贸人员要做的就是尽最大能力将阿里国际站优势发挥到极致。

B2B好做吗

阿里国际站和亚马逊都是知名的B2B跨境电商平台，都拥有很大的市场，两个平台各有千秋，至于阿里国际站和亚马逊哪个好做主要还是看自己。

首先是你自己的产品要有竞争力，然其次投入时间精力和团队运营都是必不可少的。其实两个平台对于卖家来说就是投入多少的问题，在资金成本这一块阿里国际站比亚马逊要少一点。

企业开展b2b的盈利方式有哪些

一、C2C的盈利模式是：

1.会员费

会员费也就是会员制服务收费，是指C2C网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用.由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定.费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

2.交易提成

交易提成不论什么时候都是C2C网站的主要利润来源.因为C2C网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现.

3.广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大.但是C2C网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放.

4.搜索排名竞价

C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。

5.支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

二、B2B盈利模式是：

1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

经营这类网站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在线诚信体系，完善的支付体系，产品种类丰富、信息详细，当前综合、大行业的网站更易成功。

5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站的盈利模式主要就是收取交易佣金、提供行业分析报告、举办行业会议等。买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决，要进入这类网站首先要选好行业，其次门槛也比较高，可以在一些新兴的市场发展。

6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站

团队核心管理层里要有行业背景，否则找不到信息来源，大型企业不愿意买帐。适合那些从这类网站辞职的分析员，以及行业协会、商会、贸易商等同行业，具有一定行业背景的人来开办，市场需求比较大，很多行业都允许几个网站生存。赢利模式包括：会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

7、以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站

技术社区的盈利模式包括：招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是为商机栏目增加用户粘性，运营时要服务好技术新手和技术高手，让高手在社区展示自己和产品，并能获得精神满足，让新手在这里能学知识，向技术高手提问，这样技术社区才能有内在的推动力，获得长远的、持续不断的发展。一般包括：问答、博客、图库、招聘求职、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

8、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式

一定要注意控制成本，开始不要印刷的太多，同时多采用线下的渠道来推广，一般都是参加全国各地的展会免费派发，以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户，找到更认可纸媒的客户，发行一定要精准。赢利模式为：封面、前彩页广告，内插页、页眉、页脚、书签、总目录右边等广告位，都可以赠送给购买前彩页及封面、封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还能提高网站的诚信度。

9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式

一般这类网站在举办会议的时候，需要与行业高层建立好关系，包括：协会、地方政府、高校、科研院所，举办会议的时候，需要他们捧场，会议才能变的更高端一些，才有更多企业高层参会。可以结合B2B行业社区来运营，通过社区吸引行业用户的关注，然后将这些用户集中在一起开会，解决一些问题。

10、以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式

要做好这类网站，要求团队有企业网站建设操作经验、行业网站运营经验、企业站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景、企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站，赢利模式也比较成熟，只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景，结果B2B行业网站就成了一个摆设，并未发挥实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功。

三、B2C盈利模式是：

1.收取服务费；

2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费；

3.降低价格，扩大销售量。价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，访问量持续攀升。

b2b的重要性

b2b是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式；b2b商业模式的特点：

交易次数少，交易金额大；

交易对象广泛；

交易过程复杂；

交易操作规范。

b2b(企业与企业交易)的特点

1、交易次数少,交易金额大

远大于b2c和c2c

企业--客户、供应商，大宗货物交易

2、交易对象广泛

可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品

相对而言，b2c集中在生活消费用品

3、交易操作规范

最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、edi标准）

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