在商场开母婴店(我想在一个新开的商场开一家母婴用品店，选址好不好？)

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一、我想在一个新开的商场开一家母婴用品店，选址好不好？

母婴品类绝不会在低楼层，如果母婴都能在低楼层，这商场估计只能叫做批发市场。

母婴客单低，品牌形象相对弱，搁谁家商场也不会给放在低楼层。

你还要考虑，住在附近的居民都是什么居民。如果是职工宿舍，里面都是老年人呢？

只要有足够的年轻家庭客，应该是没问题的。

二、在这家新开的商场开一家母婴店风险大吗？

谢谢邀请！

其实「对风险的把握是在合适的时候作出相对正确的选择，

而选择的核心，则是在变化中清晰的找到自己的定位。」

从以往的回答和内容中不难看出，

我个人很看好现在三、五线城市以及县镇的孕婴童市场。

从您提问的详情中，看得出您是用心做了一些市调，那么基于您的介绍我说一下我的想法和建议。

首先有3个问题需要和您沟通，可以在下面回复我。

以上是我想确认的，为何会有这些问题，原因是关于您想做的门店在当地门店中的定位。

a. 人口数量：

当地常住人口为30万，根据2023年的国家人口总出生率：10.94%进行计算，那么新生儿数量约为：3.3万人；（暂不清楚当地具体出生率，可通过民政部门进行了解）

b. 行业竞争：

按您所市调的数据，母婴门店总数约为25家左右。但这其中还没有包括消费者在电商平台和微商渠道的消费形式，所以者也是第3条问题的由来。

c. 收入差异（阶级）：

在国内主流文化不承认阶级，但实际生活中还是感受得到消费水平，我觉得4k是当地职业工作者的平均薪资，这其中应该不包含生意人、新中产阶级以及地方商业领袖，甚至GW员。所以一般这类县市，收入划分大概为0.4 : 1.9 : 7 : 0.5 : 0.2（大概是富人：中产阶级：普通收入：穷：困难户，比例根据企业数、就业人数以及扶贫户数来初略统计）。

d. 产品同质化：

现在养育孩子的方式方法基本已经标准化，清晰记得十年前网络上还有人因为“是给孩子使用纸尿裤还是尿布”的话题争论不休，央视还曾报道过。现在基本是社会共识。

所以在基础市场中，市场已经变得十分拥挤，自身的经营壁垒很难建立且获取用户难度加大。在有限的本地市场中，如何获取目标客户成为了关键。

要选择在商场中做门店，首先选择相对最好的门店位置。

做当地最好的孕婴童产品门店，切记不要加盟任何品牌，会“水土不服”。

在产品选择上要格外注意，因为Shoping Mall中的边际成本更高，所以产品品类的配比也是关键。

太多的也写不完，可以私信我，有一些品牌推荐给您，您自己去了解，希望帮您找到合适的方向。

三、开了两年母婴店，最近新开的门店跟我价格恶性竞争，让我好痛苦，改怎么办好？

经常会听到一些母婴店老板在问，如何经营好母婴店？其实，母婴店经营说简单非常简单，说复杂非常复杂，不过，只要掌握好了这七点，你就不用怕母婴店经营不好了！

1.为母婴店选址

母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，在店内可设置一书架，放些有关孕婴童发育和保健方面的书籍，以使年轻的父母采购婴童用品同时获利他们所需知识。

2.选择经营的货品也有讲究

以齐全的母婴用品来吸引顾客，例如内衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品，可以满足消费者“一站式”的购物需求。

3.所售商品的定位要明确

有了定位，就可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品，中、高、低档产品合理搭配，来满足符合不同需求的消费者。

4.母婴用品最重要的是要保证质量

进货不要走中间环节！对于这块没有经验的老板来说，进货是创业过程中最棘手的一个环节，所以加盟品牌连锁可能是一个不错的选择，像母婴坊母婴，加盟后不仅可以享受免费的配货服务，还可以接受免费的专业培训。而它本身就是工厂，质量和价格这块母婴店老板完全就不用担心了，从而在门店运营过程中可以少走很多弯路！

5.注重店铺的形象与宣传

店面形象可以卖钱，店面形象就是产品价值。做好个性化的店面外部设计和宣传才是吸引顾客进店的第一法宝。

6.熟练掌握妇婴护理和营养方面的知识

孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务

7.维护卖场魅力

开店前要对卖场做一番规划，尽量呈现最吸引人的风貌

以上七大经营技巧介绍，希望对初次进入母婴行业的你有所帮助！掌握经营技巧，能帮你快速致富，当你在经营店铺不是理想的情况下，学习技巧可以让你豁然开朗，从而可以触摸成功，实现理想。

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四、20万可以开母婴店吗？

看在哪里开，门面大小，我同学在县城繁华地带，又是医院对面，开了母婴店，两个门面租金每年10万，还是个国家级贫困县，但是地段好！

房租按年交，装修进货花了20万，但是利润很高，我那时候正好在当地工作，没有朋友，晚上下班经常去蹭晚饭吃，陪他到晚上关门，每天看他算交易流水，由于在医院对面，很多新生儿奶粉就在他店里买，关键是新生儿吃奶粉，基本得吃两到三年，一个新生儿的奶粉消费两到三年就得两三万。奶粉利润确实高。

我大致算过他店子的年利润，通过每天的流水和利润率，基本一年半就能把前期投入全部收回。

五、小白一个，现在开始着手准备开母婴店，各位开过母婴店的前辈有什么意见和建议吗？

看到题主关注了我，所以还是来主动回答一下。

母婴店的范围特别广泛，就像我想开家“超市”一样，有20平的街边小店，也有800平的商场大店，有主要做矿泉水方便面的，也有带着做水果菜肉的~“母婴店”也一样，有社区只做奶粉纸尿裤的小店，也有带着游泳早教的综合体~所以首先一定要明确的是自己想开什么样的母婴店，即找准自己的定位。

找定位没有那么复杂，我建议是找当地稀缺，缺什么样的就弥补什么样的市场，不要看别人做什么自己就做什么，别人都做你再做大家都赚不到钱，做市场稀缺互相弥补，大家才能互相利好。而且，“物以稀为贵”嘛，做生意做的就是稀缺。

因为从定位这个点开始就分散出了太多分支，我就没有办法细讲后面的东西了。所以题主见谅我就笼统回答了。

找好定位，第一步是选址，选择适当的位置，符合这个店对应的目标客户人群的位置，选择目标客户人群人流量大的位置。

第二步联系供应商，定位做好了，就确定自己要做哪些货了，挨个去联系供应商就好，不要坐等供应商来联系你，主动出击才是王道。

第三步联系装修公司，出图设计装修，根据店内的货架的密集程度着重来采购货品，不要囤太多货，因为每个地区都有一定的市场差异，前期少量多样进货，通过前期的市场观望，来确定哪些商品可以着重进货销售。

第四步宣传开业，无论是选在商场还是步行街还是社区，你的店必须使劲做宣传，一定要宣传出去让目标客户知道这儿开了家店，才有后面成交的可能。

每一步详细说都能写本书，我就不展开说了，字太多也都不愿意看。我的文章里也有对应的相关经验，希望可以帮到你。但母婴店并不是躺赚行业，需要耗费很大的心血，题主需做好努力的准备，祝好。

六、刚毕业一年，打算开母婴店，大家觉得母婴的前景如何？

母婴门店所需要的条件很多，我像你这个年纪的时候已经做到第二家公司了。如果你真的喜欢这个行业那就去做，但有句话要和你讲：量力而行，所做的选择而产生的结果，你一定要能承担。

带着这句话我和你聊聊母婴行业：
1.母婴行业现状：

母婴行业始终是一个有发展前景和有含金量的行业，是一个缩小版的市场经济，大行业中的小行业。

举几个例子：一家做床上四件套的厂家，就可以生产孩子的床上用品（符合行业标准的）；做水杯的工厂，也能做奶瓶。

这就能看出来，市场需求是足够大，但“淘金的人”也很多。导致的结果，就是“产品同质化严重、各渠道库存积压、终端零售成本增加利润降低等现实情况。

母婴行业已经进入下半场，价格战、山寨模仿品、靠话术忽悠消费者的方法不再有用。这个阶段核心竞争力是：品牌、产品创新和研发能力以及优秀的管理。

2.所需要的资金

我不清楚你所在的是哪个县或县级市，可以给你两个选择：
1.精品买手店（如果你是女孩，你一定懂。如果你是男孩，那问问你的女朋友），精选产品且提高粘性和溢价，适合高粘性社交场景。

优势：对房屋面积要求不高、低库存、痛点精准。
劣势：不能满足全部用户需求，容易形成流失。

门店面积：60～80平方米
装修费用：10万元以内（含人工不包含房租物业水电等）轻装修重装饰。
产品货值：初期10～15万之间（不要销售食品类，比如奶粉等，如果有渠道可以让用户从你这里预定，决不能备货）
流动资金储备：5万元

2.母婴百货类（常见的加盟店或孩子王形式），产品种类齐全，适合shopingmall或商业街经营。但不适合新手选择，需要很强的运营、管理和商业能力。

优势：可满足多数人的购物需求，引流能力强。
劣势：资金需求大，库存大且回收期太长。
门店面积：150～400平方；
装修费用：30万起（不包含房租物业水电等）
产品货值：30万及以上；
流动资金储备：20万元；

想听听个人建议嘛？

创业路上很艰辛，不是努力、奋斗、刻苦和坚持就一定能成功，这些只是必备的条件而已。

路上会有很多的坑等着你，不要害怕会遇到什么，要在过程中不断提升自己，获得解决问题和危机的能力。要多打磨产品和服务的细节，这是你和消费者唯一的链接和纽带。

可以接受父母给你的投资，但要知道对于大多数人，这种机会只有一次。我不知道你的家境如何，但我相信你也不想失败。可生意往往都伴随着失败，失败可以但不要让自己失去重新再来的机会。合理运用资金，钱都是从几块钱中挣和省出来的。不要有赌的心态，置之死地而后生这句话不适合你现在的生意。要冷静思考，保护好自己。

年轻，是你最大的本钱，希望你可以为你所希望的而努力奋斗！加油

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