做海鲜生意怎么做(如何从零一步一步做海鲜生意？)

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一、如何从零一步一步做海鲜生意？

先了解当地的批发行情，找对上家货的好坏很重要。 可以先拿货到菜市场杀鱼卖。 或者直接活冻海鲜在网上各个平台上销售这个价格要有优势。 也可以先直接叫上家代发，然后你慢慢的找鱼民收购海鲜当然这个很慢得坚持比较轻松。 杀鱼最累起早贪黑是肯定的不过比较稳利润高。网络销售起步慢前期可能不会有收入当然做的起来后期的利润肯定比杀鱼高。 如果你不怕累的话可以先杀鱼然后在转批发，在然后就是网络销售，。

二、想做海鲜生意，有大佬可以指点一下吗?

新手，在内陆想做点海鲜小生意的，不用着急到处找货源。因为大的供货商和你对接不上，小的供货商肯定在附近，找上门的也不是福利机构，肯定要赚钱的。

你首先要做的是了解这个行业的特点，因为信息透明，已经不是拿来即能赚钱的时代了。这个行业要赚到钱，排序依次是1.海鲜销售的速度，2.海鲜处理的能力，3.采购的品质，4采购的价格。其它细琐的小问题先不讨论。

你要备出比你心理预期还要多的资金，做好能承受翻船的心理准备，然后就可以到你周边的批发市场找货源了。不要考虑所谓的一手货源，那些又好又便宜的、利润又高的想法对于小型的商家都是梦想！那些告诉你找一个好的供应商，销售的时候怎么薄利多销，怎么做营销宣传的，几乎都不是从事这个行业的人。你只要是不了解这个行业的，不了解海鲜的，不能保证海鲜品质的，说的一切都在纸上谈兵！

这里祝所有的创业者都梦想成真！

三、毫无海鲜生意经验的我，想开个小海鲜档口挣点小钱，养家糊口，希望有个前辈给我指条明路，万分感激！？

作为一个新手或者采购商，你首先需要想清楚以下的问题：

一是开海鲜店，开店启动资金要多少？这个和你店面规模用户定位有关。

二是店面选址，店内需要什么开店设备海鲜设备，比如货架暂养池收银台之类。

三是进货渠道，怎么找货去那里进货，这一步是最重要，直接关系货的质量。

四是怎么挑选海鲜，货的质量好不好，价格怎么样。这类也有很多的坑，买过价格贵又不好的货。

五是物流运输，怎么运回来。有的货死亡率很高，太远运输也不方便。

六是一次进货卖不完怎么办，就需要海鲜暂养。很多海鲜暂养技术都需要学习。六是怎么卖货，让人家来买你的海鲜。最好的是薄利多销低价让利形成稳定的客源。

【经验总结】

1、开海鲜店货源并不是一定要去渔港找。很多人认为渔港的货源便宜，但你忽略了海鲜的种类和要货量。一个种类要货量大，才会便宜。但往往一家海鲜店需要的种类多，每个种类要货不多。往往一个渔港一家渔商满足不了你的需求。

2、要去批发进货，有的为了方便你自己去拉货，有的供应商会发货，有的是委托第三方物流冷链发。进货的时候要和供应商商量清楚拉多少，谁拉货。

3、很多人关心的是货的差价，不同的海鲜挣的差价是不一样的。海参一斤可能有20多的差价，而花蛤这样的贝类，一斤也就2到3快钱的差价。所以开店注重的是你销售的策略以及你后期跑渠道来带动的销量，利润和销量是挂钩的。

4、很多人上来就是问海鲜的价格，说回去比对自己的市场。但是海鲜的价格是波动的，并且量大量小，价格也不一样。大家在调查市场的时候，应该调查的是价格区间，而不是具体的价格。

5、进货的品类和数量，要实际调查预估下。有些海鲜品类当地人不吃或吃的人很少，打不开市场，进了也白进。一次性进货不要太多也不要太少，进太多要学会海鲜暂养，不然容易死。最简单的就是去当地一家海鲜店观察下都进什么货，一天大概卖多少，这样心里就有数了。

欢迎海鲜朋友一起讨论交流，可以加wandongming2016

四、本人涉足海鲜生意半年时间。现在想开个店铺，自己进货。有没有知道海鲜怎样运输保证存活率的前辈。请教下？

没有人能保证海鲜的存活率，特别是经过转手以后的海鲜。海鲜存活率的高低(也就是怎么减少损耗)完全靠经营者的经验。运输的方式有干运或者水运，某些品种干运不需要打氧包，只要保持湿度和温度合适即可。对于需要水运的，不但要盐度、温度适合，溶解氧还要充足。对海鲜了解越透彻的，海鲜的成活率越高，损耗越低，而不仅仅是运输的问题。

小型店铺很难做好，运输和保存的综合损耗率太高了。内陆城市，规模越大，损耗成本反而越低。最佳的途径是和餐饮结合，而技术能力是锦上添花！

五、各位前辈，大神们，我想做海鲜生意，能否给予指导。?

啥？？？？社交电商？？？你自己？不行，你找到商家，一件代发，人家大贩子不伺候你，小贩子价格高。售后怎么解决？？？

如果你想做，现在有那种生鲜的团，你可以当团长，有公司完整的供应链和售后，那才行。

有想法是好的，你的想法有点单纯，不过你应该很年轻，加油。面包总会有的

六、如何做海鲜电商生意？

海鲜电商运营和生鲜电商运营是比较相似的，我是过来人，从面看起进入门槛比较低，好像是适合大众创业的选项，其实并不是！生鲜电商运营不是表面看到的，找到货源就可以成功的，其属于非标品件，对供应链的考验尤其大，稍不注意几年赚的钱，就可能在一次活动中损失，所以这里建议新手不要从事生鲜电商运营，如果要做也去做一些比较私域流量的社群，并且不要自己囤货，一定要做一件代发，宁愿少赚一点钱，也不要贪心，容易坑自己，这是过来人经验，望参考！

七、手上有一手海鲜干货资源 如何做大？

首先，你要了解并且精通你手上的干货所有的资料

这个资料包括:

1.所有你手里海鲜价格，同行的价格，成本价，出售价，全国的行情价格，并且整理一份价格表

2.所有海鲜的制作过程，工艺及成分，规格等等乱七八糟的，其中有一些是需要去了解市场的畅销规格的等等

等你了解以上产品并且精通的话，你可以去跑市场了，首先你要先去你们省份的海鲜批发市场去跑客户，挨家挨家的跑。有一种是这么说的，大客户都是跑出来的。其中技巧我就不用说了，

相信一句话，只要你的产品有优势，不管价格还是产品质量。总会有销量的。当然如果同质化太严重，肯定不行，要做就做差异化

八、我想做海鲜生意 就是在沿海进鲜活海鲜到内地来销售，，不知道需要注意些什么 ?

如果你想开展海鲜生意，以下是一些需要注意的事项：

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九、如何做好海鲜生意？

国内的六大产区，不同产区的优势货源和货品以及价格是不一样的。并不是你想要什么货就可以提供的。：1.山东的胶州湾和莱州湾，以渤海湾的中国对虾、梭鱼、多宝鱼、海参、海虹、八爪鱼等出名。
2.辽宁的大连和周边的鲅鱼圈、东港等地，以海参、鲍鱼、虾夷扇贝、鲅鱼、梭子蟹、杂色蛤、黄蚬子等出名。
3.浙江的舟山和温岭，以带鱼、大黄鱼、小黄鱼、墨鱼、鲳鱼、梭子蟹等海鲜出名。
4.福建的厦门漳州等地，以紫菜、鲍鱼、大黄鱼、红花蟹、巴浪鱼等出名。
5.广东的潮汕、湛江等地，以马鲛鱼、白鲳鱼、金鲳鱼、油带鱼、兰花蟹、膏蟹、沙虾、斑节虾等出名。
6.江苏的启东、南通，以各种贝类如毛蚶、文蛤、赤贝和海带等出名。
当然，海鲜的质量也受到运输的一些影响。现在，越来越多的同行从线下投入到线上，主要还是想解决的是买卖的问题。全国这么多采购商和供应商，根本找不到你，怎么买？怎么卖？身边很多朋友，吃了无数苦头。我们是阿里出来的创业团队，打算为行业做点什么，来解决买卖双方的交易和信用问题。我们现在建了互助群和海鲜批发平台，里面汇集了全国各地的优质的采购商和供应商，可以私信我进群交流。现在产品内测，限量招募有优质货源的诚信商家入驻，不靠谱的就别来了！

十、海鲜水产生意起步阶段，求大神指点一二？

个人看法：

分两块，一、鸡卖叫鱼卖跳，如果零售就要有活鲜，零售不能固守门面周边一公里。可以利用网络工具，提供送货服务。零售小而散，但是能给你提供现金流。刚起步，多准备几款不挣钱挣人气的花甲之类的低价格引流，零售需要时间积累客户，不要有任何爆发的想法。

二、冻品分高低，低价走低端市场，菜市、饭店、夜摊、食堂，社区团购，这个需要精力梳理。

要把客户群体分清楚，高端客户走利润 ，质量服务一点不能马虎。低端客户就是要价格，有低价的同时做好服务。

刚开始抓住一点突破吧，不能两手都要抓，最后都是空。

十一、怎么做海鲜批发生意，没有店？

楼主所说的批发，就是把上家的货倒手一下，然后卖给下家，赚取其中的差价。其实就是只是有这样的渠道而已，没有实际的产品，就像是一个中间商(就像中介)。你这样的模式只适合做电商运营，不是真珍惜意义上的实体。

海鲜这个行业，电商更适合做零售，因为没有现成的产品，做批发太难。

想做海鲜生意要注意什么？

货源几乎是这个行业最简单的一环了。

你是小白几乎是确定无误的。如果你是在内陆经营，首先要了解这个行业，什么种类适合家庭，什么规格适合商家。

如果是从沿海采购，你就要知道什么品种运输过程中损耗少，什么品种不适合普通运输，如果只适合水车运输，你可以选择就地采购(大型的除外)。

如果是活鲜，暂养设备很重要(你能采购的设备大多是样子货，华而不实)！水质一定要好，你要了解什么品种需要不同的盐度和水温，溶解氧要充足。

尽量快速的卖掉你的产品，越快越好！一定要了解你的海鲜，这样才能降低你的损耗，所有做这个行业失败的，都是因为控制不住损耗！！！

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