经验法创业(创业成功秘籍)
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创业成功秘籍
李亚鹤1981年来到深圳奋斗，1995年才成立了自己第一家公司，2004年金光华广场落成后事业才开始腾飞。
由此可见，李亚鹤是一步一个脚印奋斗出来的，并没有什么秘籍。
创业成功秘诀
世界级管理大师彼得德鲁克表示，企业之间的竞争就是商业模式的竞争。
为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间就失败了？因为他们并不懂商业模式，思维依然停留在传统的生意模型上面，我多少钱批发的，我就卖得贵一点，从中间赚一点差价。
这种简单赚差价的时代已经过去，我们必须同时利用多种商业模式武装自己，这样才能让竞争对手毫无模仿的可能。
更为重要的是，好的商业模式可以帮我们创造源源不断的现金流，让企业永远不差钱。
经过多年的摸索，我总结出了24个商业模式，这会帮助创业者从弱小到强大的华丽变身。
1
信息差模式
这个世界一直是存在信息差的。以前人们天真地认为互联网的到来会消除人与人之间的信息差，事实证明，这是错误的。因为互联网时代，我们看到了更多的假消息，这些都是影响我们判断的因素。
举个简单例子，同样一个产品，在国内售价可能是5万元，在国外可能是3万元，这两万元的差价就是信息差，这就给了代购机会利用信息差赚钱。
2
信用模式
企业在成长的过程中不要只赚钱而不在乎软实力，比如说：品牌价值、信用值等。
任何一个企业都要将自己当成银行来做，你要给员工信心、给供应商信心、给代理商信心、给顾客信心。如果才能做到呢？这就要求创业者创业之初就把信用当成儿子一样来养。只要所有的人都信任你，你的企业就不会缺钱、缺客户。
3
饵+钩模式
饵+钩模式非常适用于快消品行业，比如说雀巢咖啡推出的免费的nespresso咖啡机，如果直接卖给一些公司和家庭并不是很容易，但是免费赠送就很容易，前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品。
4
服务模式
服务模式是一种非常气人的模式，因为客户一旦适应了你们公司的服务，客户就会非常信任你，不愿意再更换。就算同行的服务再好，都会给人一种“东施效颦”的感觉。更为重要的是服务做到极致之后，顾客并不在意价格，国内代表是海底捞和胖东来。
5
直销模式
人们对于直销模式的争议比较大，但是并不影响这个行业出来了安利、雅芳、戴尔等大品牌，微商就是直销模式的一种变种。如果公司属于快消品，做直销并不是不可以，因为它可以降低企业的营销费用，上百万直销人员遍布在全国各地，这是一支非常可怕的力量。
6
分销模式
分销模式需要注意的是不能超过两级，否则可能会被认定违法。分销模式的好处就是分销人不需要任何投资，只要他有足够多的流量或者是好朋友就行，这种资源就可以帮助他直接变现，分销模式如果用得好，可能会有意想不到的效果。
7
O2O模式
有些行业存在一定的特殊性，无法直接通过电商平台实现交付，那最好走O2O的模式，商家既能多销售，用户也能享实惠，美团就是一个代表。用户线上付款，线下交付。
8
B2B、B2C、C2C模式
电商的模式主要就三种，分别为B2B、B2C、C2C模式，代表平台分别为阿里巴巴、京东和淘宝。我们可以根据自己产品的实际情况来制定相应的模式进行销售。
9
免费模式
免费模式如今非常常见，比如说360杀毒软件。这种模式适合用于产品快速扩张时，而且产品具有边际效应递减的效应。
如果产品边际效应不能递减，那么就不太适合采用免费模式，否则成本有点大。
10
拼团模式
拼多多的出现让拼团模式得到了极大地推广，拼团让用户既有参与感，又能享受实惠，这是非常符合人性的一个营销方式。对于商家来说，消费者拼团购买可以让自己实现薄利多销的效果。
11
创投模式
创业者创业的过程中不能拿全部的钱做全部的事，这样会把自己累死。我们完全可以采用融资的模式开始创业，这样不仅可以获得资金，还能获得投资人背后的资源。当企业发展到一定程度很难发展之后，我们也可以变身投资公司，通过投资生态链的模式，让每一家企业都能活得很好。腾讯是创投模式的典型代表。
12
贴牌模式
这是一个不缺产品的时代，缺的是细分定位精准的品牌。想要做品牌的只要前期将品牌准备工作做好，后期只需要找到代工厂代工就行。代表企业有很多，钟薛高就是代表之一。
13
入口模式
一个企业一定要有足够多的入口让消费者进来了解你，可以是线上的，也可以是线下的。在入口的建设上，策略就是“广泛撒网，重点培养”。
以我自己为例，我是一个企业咨询师，我的入口就有很多，比如说朋友介绍、写书以及自媒体全网布局等。
14
跨界模式
美团王兴曾经表示，美团的边界就是没有边界。你以为美团是一家做团购的公司，而实际上人家还是一家送外卖的公司。你以为人家是送外卖的公司，而实际上人家还是一家卖菜的公司。
美团利用自己的平台流量优势一直在做着跨界的事情，不设边界是美团高速成长的原因。
对于传统企业来说，我们没有美团的流量优势，不具备跨界的先决条件，但是企业到了增长瓶颈的时候，跨界是一个不得不尝试的选择。
15
游戏模式
为什么人们玩游戏的时候可以没日没夜？这主要源于游戏设置中的及时奖励机制，这可以给人带来一种快感，促使你不断玩下去。
试想一下，假设企业也能将自己设计成一个“游戏”公司，让用户在购物的过程中就像是玩游戏，获得某项成就时可以获得即时反馈，消费者是不是会欲罢不能呢？
16
媒体模式
随着自媒体时代的到来，每个企业都应该有一个媒体部门，它可以承担公司的公关工作以及日常的营销工作，如果做得好，可以帮助公司省掉数以千万的广告费用。杜蕾斯、江小白就是媒体模式的代表。
17
门店模式
虽然门店快速扩张存在着资源的巨大浪费的可能，也会让公司资金链存在紧张，但是如果我们能设计好前端商业模式，让我们做到门店开得越多赚得越多，门店模式还是可取的。典型代表有：蜜雪冰城、正新鸡排等。
18
生态模式
专注做一个行业或者产品，它的优点和缺点一样分明。当我们产品无法与其他产品拉开差距的时候，就会存在失败的可能。此时不妨考虑转型生态模式，通过生态占领用户的心智，让用户欲罢不能。典型代表是小米集团。
19
积分模式
企业通过给消费者积分就相当于给消费者设计了一个游戏，只要消费者不断消费，积分可以兑换的奖励就会越大。积分的这个钩子会一直勾着用户将这个游戏玩下去，前提是你的积分游戏设计非常有吸引力。
20
预收模式
当企业钱不太够的时候或者是产品销售供不应求的时候，企业就可以采用预收的模式。当前有很多新能源造车企业还没有实现量产，用户交了钱只能等，企业拿着用户购车的钱去实现量产。
21
合伙人模式
初创团队想要遇到一个跟创始人三观一致，能力超群的员工太难了，创业者无论如何都要让他成为公司的合伙人，通过利益共享、风险共担的模式让彼此搀扶前行。
22
倒贴模式
资本的疯狂入侵推出了倒贴模式，只要用户敢来平台消费，平台就敢补贴。倒贴模式杀伤力极强，前提是要遵守法律，“弹药”要足。
因为人们都喜欢占便宜，因此倒贴模式是颠覆行业最有利的一个工具。
23
网红模式
在产品知名度、品牌溢价还不太够的时候，最容易采用的就是网红模式。品牌只需要花小钱就能与网红产生关系，只要产品能与足够多网红产生关系，那么品牌很快就能做起来。比如说国内美妆品牌花西子。
24
公益模式
公益也是杀伤力比较强的一个模式，因为人人都有恻隐之心。水滴筹通过前端免费的模式获取了海量用户，后端通过卖保险实现变现。
其实每个商业模式都值得专门写出一篇文章进行分析，只可惜篇幅有限，如果大家对商业模式感兴趣，可以私下探讨。
用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
创业是事业成功的秘籍
说实话，创业真的很难，就拿我个人来说吧，我大学毕业后没有参加工作，直接就创业从事餐饮行业，因为餐饮行业入门门槛低，我身边认识的几个朋友都从事了餐饮行业，但是，真的很！辛！苦！
刚毕业的那会儿每天早上凌晨三点多去市场上买菜，那时候是在天津，外地车牌限号，早上七点以后外地车就不能在市区内行驶了，所以要赶在七点回来，跑完蔬菜市场跑水果市场，在接着跑冻货市场，夏天还好，冬天真的是把人冻的要死，很多时候自问自己为啥要遭这个罪，但无奈已经选择了，当初想着赶紧把本钱捞回来再挣点钱就算了，结果因为拆迁，本钱虽然回来了，但是挣得也不多！后来又辗转到武汉，一直做到今天！算下来也有五六年了！
所以对于创业，我觉得第一你得有敢于尝试的勇气；这个是最为重要的，创业不仅仅需要智慧，更需要迈出第一步的勇气。比如餐饮行业，真的是需要相当大的勇气啊，一入餐饮深似海，从此闲暇是路人！每天起早贪黑成了家常便饭！第二要有持之以恒的恒心，创业，不是今天做，明天就有回报的，他也许需要一个星期、一个月、一年甚至更长的时间。创业与赚钱都是一个过程，你必须坚持下来，才有可能成功的。你要给你自己一个坚持下去的理由，这样，你才有可能成功。如果中途放弃，那只能以失败而告终，最大的失败就是放弃。第三
选择一个比较有前景的项目。这个真的很重要，方向对了，事半功倍啊亲！你比方说房地产行业，那些个炒房族，虽然现在政策压制，但是那几年估计也挣得盆体满钵了啊！
创业成功经验
没有做生意经验的人创业初始需要从以下五个方面开始努力：
1、认清楚自己创业的最终目的。目的导向能够保证我们在创业过程中遇到困难不退缩。
2、借鉴他人(包括成功人士和优秀企业家等）的创业教训。由于我们自己暂时没有创业实践，那么这些创业者的成功与失败能够给我们参考，从中吸取自己要做什么以及不能做什么。
3、创业项目的选择可以听取多方意见并最终自己综合考虑后确定。没有创业经验的人在创业项目的选择上可能有些犹豫，可以听取权威意见和家人意见以后，自己综合考虑。
4、全身心投入自己所选择的创业项目。待确定好自己的创业项目以后，全身心投入，热情主动地经营自己的事业。
5、取得家人朋友的支持。没有创业经验的人初始创业最好得到家人朋友的支持，除了资金支持以外，最重要的是精神支持，因为创业比就业高风险，随机性的问题会很多。
创业秘籍宝典
1.打开创业王，选择任务模式，输入公司名字，点击下方的go进入2.选择任务一，仔细阅读任务介绍，点击下方YES进入3.在上方系统设置处，将游戏速度调至最低，这样可以省时间4.找到一个林地，并且你也买的起的，在右下角点BUY5.买了之后会出现以下界面，第二排最后一个就是矿厂了，点击确认建造即可6.接下来，去把时间调快，等一小会儿即可7.等到建造完成过一会儿就会跳出任务完成创业王是一款非常经典的经营模拟单机游戏，游戏主要是创业。在这款高度拟真的游戏中，玩家将可以自选12大行业，权衡地利与价钱后买地设厂，依员工工作动线及各项生产设备来布置厂房，还要从数百种的原料组合出市场需求的商品，已是一个商业体系的完整缩影。玩家将体会从无到有、白手起家的创业过程，甚至在经过一连串激烈的商业竞争之后，挤身金融界巨子的行列，打造全新台湾奇迹。
创业成功的5大秘诀
年近古稀的任正非，管理华为的手法愈加成熟，也更加懂得运筹帷幄。多年以后再谈起当年的创业路，他感慨良多。在一次华为的内部谈话中，他用独特的视角剖析了华为崛起的核心，也剖析了他作为一个创业人的心路历程。
在微观经济学中，我们经常能听到一句话：经济学不是压抑人性欲望，而是顺应人性。任正非成功的秘诀，也在于此。他抓住了人的欲望。
在任正非的思想里，人的欲望分为五个层面！
首先是物质层面！
任正非说过，每个人都有最基础的对物质的需求。一个创业者如果不能保证团队里人员的物质需求，那么无论创业者再怎么努力，都是没有办法留住人才的。
实际上，扩大到公司管理的层面，保证员工的物质基础是企业人力资源管理中最为基础的部分。聪明的任正非自然知道要怎么留住这些人。在今年，华为校招的应届毕业生年薪已经达到了28万，再加上年终奖，薪资之高可想而知。
任正非提到的第二个层面，是安全感！
越是具有杰出技能的人，内心越是缺乏安全感。这也是为什么许多世界五百强的公司高管会在职业生涯辉煌时期选择辞职单干的原因。正是因为有了员工对安全感的欲望，才激励任正非创造出“胜则举杯相庆、败则拼死相救”的华为文化。
一群相互缺乏安全感的人包括团取暖，每个人都能从对方身上获取自己想要的东西，环环相扣，这个集体就能坚不可摧。
第三个层面，是发展的欲望！
一个人的智商越是高，欲望就越是膨胀，他们就不甘于日复一日做枯燥无味的的工作，他们想要出人头地。任正非最大的智慧也在于此，他为公司的每一位员工建立了一套长期激励机制。只要你有能力，华为绝对鼓励你晋升。
第四个层面，是成就感！
理解了第三个层面，第四个层面其实不难理解。让有能力的人坐到合适的地位，被公司其他人认同，被社会大众所认同，成就感也就慢慢的上升了。一个能给你成就感的公司，谁会愿意离开？
最后一个层面，就是使命感！
使命主义是华为能迅速崛起的最关键因素。只有极少数人是完全具有超自我意识的使命主义者。乔布斯是，任正非也是。他将这种使命灌输到华为的方方面面，而华为的每一位员工，或多或少都受到着这样的使命感影响。华为的发展，对它们来说，是使命！
从上面的叙述中，我们就可以清楚看到任正非的智慧。对每个欲望，他都用尽办法去满足。区别于一些公司只会压榨员工，任正非的做法是顺从人性的欲望，你要什么，我就给你什么。
任正非的做法对于创业者而言，有极大的借鉴意义。实际上，任正非的五个欲望理论来自于著名的马斯洛需求层次理论。
作为创业者，想要留住团队中的人才，就必须抓住这五个需求层次：
首先，要满足团队中其他人的生理（物质）需求。
我们可以效仿任正非，用高薪资高福利来吸引住他们。但并不是每个创业者都有28万。所以我们要做的，就是提供给他们比同行业高一点点的报酬。
其次，一个创业者要善于给你的同伴安全感。怎么给？
最直接的方法就是随时让他们知道创业的动态。比如说，今天我们这个项目有多少收益了，今天我们这个文章又有多少人转发了。随时让他们知道创业项目的动态，也就间接的让他们从这些动态中得到了必须的成就感。
最后，要满足团队成员发展的欲望。
很多的创业者在一开始就知道埋头苦干，日复一日的做着同样的工作，却丝毫没有想要提高队员的能力。他们没有意识到，如果一个成员在团队里得不到任何发展，那么他迟早会离开这个团队。
作为一个有智慧的创业者，应当要定期组织培训队员。培训可以是多种多样的，可以是线上，也可以是线下。最重要的是要满足成员对发展的欲望。
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