外贸行业创业(外贸创业者)

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外贸创业者

中国跨境电商市场增长迅猛 全球市场前景被看好,下面千象盒子就给大家介绍一下新手如何做跨境电商，做跨境电商有哪些费用？

一、新手做跨境电商,应该如何选择产品？

新手做跨境电商,应该如何选择产品，要注意以下6点：

1.市场潜力巨大，利润率比较高。做跨境电子商务的产品利润率最基本是50%以上，甚至是100%的利润。

2.操作简单。类似于需要指导安装的产品不要做跨境，因为后续的投诉和客户服务成本非常高。

3.适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

4.有自己独立的产品设计，包括产品研发能力、包装设计能力等。

5.售后服务简单，基本上不需要有什么售后服务的产品。

6.不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。

二、想要做跨境电商主要有哪些费用？

很多商家朋友都会咨询小编：“做跨境电商需要多少钱?”其实这种问题是很模糊的，跨境电商的成本不一，首先得要看你要做什么，我们都知道不同的行业，投资肯定也是不一样的;其次是看要做什么规格的跨境电商;最后就是做什么模式的跨境电商。

现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）

外贸公司创业经验

一：国际贸易的基本形式：1）一般贸易：一般贸易是指在我国有进出口经营权的各类公司、企业（包括外商投资企业）单位，进行单边进出口的贸易。一般是经过对外签定合同、协议、函电或当面洽谈而成交。包括：按正常方式成交的进出口货物；易货贸易（边境地方易货贸易除外）；从保税仓库提取在我国境内销售的货物；贷款援助的进出口货物；暂时进出口（不再复运进、出口）的物品；外商投资企业用国产材料加工成品出口以及进口属于旅游饭店用的食品等货物。2）加工贸易a.来料加工：来料加工贸易即来料加工装配贸易，也简称来料加工。是指进口料件由外商提供，进口时不付汇，制成品由外商销售，经营企业收取加工费的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于外商。

来料加工装配贸易是对外贸易的主要方式之一，是与一般贸易相对应的贸易方式。b.进料加工：进料加工贸易简称进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于经营企业。 进料加工贸易与来料加工贸易是加工贸易的主要方式，加工贸易与一般贸易相对应。区别：

来料加工是指客人提供生产某种产品的原辅料，不需要由贵公司购买。

进料加工是说客人下订单，但是所有需要生产这种产品所用的原辅料由贵公司自行承担。

贵公司如果是进出口企业，海关或是外管局有备案的是来料加工还是进料加工。二.贸易术语：国际贸易中，FOB,CFR,CIF,FCA,APT和CIF是六种使用较多的贸易术语，因此熟悉这六种贸易术语的含义，买卖双方的义务，以及在使用中应注意的问题特别重要。1. FOB：free on board(…named port of shipment—装运港船上交货，又称“离岸价”（…指定装运港）当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。这是指买方必须自该交易点起负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB要求卖方办理货物出口的清单。卖方义务：1） 负责在合同规定的日期或期限内，在指定的装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给与买方充分的通知；2） 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；3） 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；4） 负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。买方义务1） 负责按合同的规定支付价款；2） 负责租船订舱，支付运费，并给与卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分的通知；3） 自负风险和运费取得进口许可证和其他的核准证书，并办理货物进口以及必要时由另一国过境运输的一切海关手续；4） 负责货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5） 收取卖方按合同规定交付的货物，接受合同相符的单据。2. CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT( port of destination)—成本加保险，运费又称离岸价加运费，保险（..制定目的港）货物在制定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，单交货后货物的灭失和损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何费用，由买方转移至卖方，然而CIF术语中卖方还必须为货物在运输中的灭失和损坏的买方风险取得海上保险。因此卖方须订立保险合同，并支付保险费，CIF要求卖方办理货物出口清关。卖方义务：1） 负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交运至指定目的港的船上，并给予买方充分的通知2） 负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续；3） 负责租船订舱，并支付至目的港的运费4） 负责办理货物运输的保险，支付保险费5） 负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；6） 负责提供商业发票，保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。买方的义务：1） 负责按合同规定支付价款；2） 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；3） 负责货物在装运港越过船舷后一切费用和风险：4） 收取卖方按合同的规定交付的货物，接受与合同相符的单据3. CFR：COST AND FREIGHT（…named port of destination）—成本加运费,又称离岸加运费价（…指定目的港）指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货买方必须支付将货物运至指定目的港所必需的费用和运费，但交货后货物灭失和损坏的风险以及发生事件引起的额外费用，由卖方转移至买方。CRF术语要求卖方办理出口清关。CFR与CIF的不同在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之CFR和CIF合同外买卖双方的义务划分基本上是相同的。4. FCA：free carrier(…named place)-货交承运人（…指定地）是卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成了交货。对于装货和卸货的义务，做了如下规定：如在卖方所在处所交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货

外贸 创业

1、要对整体项目进行评估和市场分析。任何创业都需要进行战略分析，首先是创业者自身是否懂外贸。如果不懂谁来操盘，谁来协助，还是邀请专业外贸孵化机构来执行。必须进行SWOT分析，最好创业者有外贸基础。否则，外行过度很费周折，弄不好还会出现问题。很多人盲目的进入外贸圈子，其实就是跟风来的，不考虑自身创业者经验。

2、要选对产品做好对应的营销策划。很多人看到别人做外贸很赚钱就感觉只要自己做一定可以，对任何产品都感觉是商机。殊不知隔行如隔山，选品关系重大。因为一旦商品选择好了，则对应的营销战略也将启动。小产品和大型物品交易方式和规则不同，无论是营销策略、推广计划、平台选择、网站建设都需要配套进行。还要做出正确的决策，很多企业选品出现摇摆，则很难聚焦产业链，从而影响了后期发展。

3、以上其实并不是最关键的，关键的是选对人选好将帅。一个外贸企业必须有专业的人坐镇指挥，无论是从选品、营销、团队建设、推广等都能协调起来。否则，创业就是无底洞，很多人投入很多但收效甚微。所以，作为创业者必须选对帅，用好帅，还要建设更多的将领来完成战略细分。好的领导者是成功的一半，对选人上要下功夫，不能随意性，人才一旦选错就等于失败了一半。

外贸自主创业

1，有融资的资金的能力。

2，在跨境地域建立自己的仓储。

3，跨境电商平台卖产品。

4，铺好与跨境业务员的对接资源。

外贸创业者的故事

辛巴与东方甄选的玉米攻伐战，颇能反映当今时代的内卷，与相互伤害。

复盘整个事件。

起因：东方甄选直播卖玉米6元一穗。

辛巴狂怼：一盒玉米能卖到50元，地里出来就7毛一穗，最后价格加到六块钱，自己公司利润能占到40%。辛巴还说，“讲故事讲得好就好，产品一样，你讲故事你的东西就得贵，我怎么不明白这个道理呢？”

董宇辉回应：不同的品种价格不同，不要抬杠。谷贱伤农。

东北农民现身说法：辛巴胡说八道，今年种子农药化肥都在涨价， 从地里出来一穗2元，然后再生产和加工，基本上三块五一穗比较合理。

东方甄选供应商——东北农嫂，在直播间说：他们直播间玉米只要3块6一穗，东方甄选6元太贵了，都来我这里买吧。

从事件来看，东方甄选、辛巴、农民、供应商——东北农嫂四方进入了混战。从现实来看，这四方没有赢家，都是输家。

先说，东方甄选输了。

自从董宇辉横空出世，直接拯救了走投无路的新东方，将他从死亡线拉回来。人们被董宇辉的情怀以及谷贱伤农的人设多吸引。

董宇辉给网民带了诗和远方，网民为了诗和远方，支持东方甄选。

但这次事件，我们以为东方甄选直接从农民那里采购，没曾想中间还有供应商，农民手里7毛的玉米（可能是）→到供应商3.6元的玉米→东方甄选6元的玉米。

这种价格的变化，正吞噬着东方甄选的口碑。

人们可以接受的是，你可以卖贵，但不要打造谷贱伤农这样的道德制高点。最终伤害的只能是自己。

再说，辛巴输了。

辛巴爆料玉米7毛一穗，引起农民不满。网上的农民不断对辛巴口诛笔伐。辛巴的爆料，不仅伤害了东方甄选，更伤害了广大农民。

三说，东北农嫂输了。

作为东方甄选的供应商，算是背后弃义，狠狠地在东方甄选的背后捅了一刀。

在东方甄选与辛巴的争斗中，东北农嫂跳出来，直接说自己3.6元一穗，来我这边买。从这个表现来看，作为合作伙伴，供应商不讲商业道义，破坏了商业规则。

信任感建立起来难，毁掉就是一瞬间的事情 。我想东北农嫂如此破坏商业规则，以后很难再找到合作伙伴。

有个网友讲了一个故事。他说，作为一个老外贸人，这几年他经历过工厂眼红私下抢客户和外贸公司斗智斗勇，到慢慢觉得和靠谱的外贸公司合作一起赚美金更划算这个过程的，拿低价抢客户，最终会被更低价反噬。

四说，农民输了。

辛巴一通猛怼，让全国人民都知道玉米的真实价格了，特别是东北农嫂的横空出世，让全国人民心里默认的玉米价格是3.6元一穗，超过这个价格估计购买者会少，以后要涨价也很难、很难了。农民也是欲哭无泪。

外贸创始人

杨保华是杨氏袜子创始人。

浙江杨氏实业有限公司是一家拥有自营进出口权的生产企业，始建于一九八七年。企业座落在的五泄风景区旁，占地面积35000多平方米，建筑面积28000多平方米，厂区环境幽雅，被誉为“花园式工厂”。

目前，企业拥有各种单针、双针、儿童电脑袜机共1150台及相应的配套设施。现企业总资产已有2亿多元，职工600余人，其中技术人员56人，外籍专家2人，外贸业务人员5人。企业主要生产各种棉织袜子，年生产量达2.6亿双，产品种类达到100多种。的技术设备和的产品，赢得了企业的良好信誉，吸引了许多的国外客户，目前已远销德国、英国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡、香港等国家和地区。

外贸创业者需要的能力和素质

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。

2、具有良好的外贸业务能力。

3、外贸相关知识的了解。

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