日本创业新点子(日本创新创业)

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日本创新创业

经营连锁便利店就像养猪！

作为一个连锁便利店资深管理人员，本人在全球便利店龙头企业“七仔”工作六年，现在管理一个民营便利店品牌，深感连锁便利店生存与发展之不易。

“便利店”这一概念诞生于上世纪四十年代的美国，前生是从冰店（南大陆制冰公司）转型的杂货店，时至今日还有好多美国人把便利店叫做"grocery（就是杂货铺的意思）"。这家杂货店的店名以营业时间命名，就有了“7-eleven”这个全球最大的连锁便利店品牌。

真正把便利店这一概念真正发扬光大的是日本人，伊藤洋华堂于1973年把七仔进入日本，并且发扬光大，在日本开了数万门店。1990年，南方公司申请破产，伊藤洋华堂购买了73%股份，七仔正式成为一个日本品牌。

便利店在日本的成功，主要原因是满足了日本人口密度高、生活节奏快的市场特点。

中国经济高速发展，生活节奏加快，人们愿意为了节省宝贵的时间而愿意支付比超市贵一点的商品价格，就产生了对便利店的需求。

从上世纪九十年代，日本四大便利店品牌纷纷进入中国市场，同时也孵化了一部分的本土便利店品牌（美宜佳、每一天、天福等），但至今还没有现成全国性的便利店连锁品牌。

随着马云的忽悠，中国便利店于2015年迎来了风口，各路资本纷纷涉足便利店行业，便利蜂、猩便利、雅堂小超苏宁小店等新品牌像雨后春笋般凭空诞生，群魔乱舞。

泡沫吹得越大，爆的越快。疯狂过后，遍地鸡毛。2023年至2023年一季度，仅仅Z州一地，倒闭或者退出市场的有本土的豫便利、爱便利，外来的凤凰优选、顺丰优选、苏宁小店等。

为什么，因为每个行业都有一个发展规律，便利店也要遵守这个规律：初级阶段（低端的夫妻老婆店），中级阶段（本土的连锁便利店品牌），高级阶段（七仔、全家等日本品牌）。每个阶段都要循序渐进，不能拔苗助长。

近期身边的朋友一直在问我，七仔和便利店今年要进入Z州了，你担心吗？会不会市场空间更小了？我回答：怕个卵？！

Z州经济及城市发展在近十年才开始腾飞，便利店市场起点远远落后于周边城市（西安、武汉等），城市居民都是从周边的小城市甚至农村迁入，生活节奏慢、品牌忠诚度低、价格敏感，一万多家低端的夫妻老婆店（包括豫便利、爱便利这种松散型的品牌加盟店）就可以完全满足消费者的需求。

Z州本土连锁便利店品牌多数是在2015年左右创立，经过五年的培养，Z州消费者的购物习惯才开始慢慢的向品牌便利店倾斜，也就是我说的中级阶段。

至于说七仔、罗森、全家这样的日资品牌，因为其“三高一低”（投资成本高、运营成本高、商品价格高，可开店空间少）的特性，除了北上广深等一线城市外，在二三线城市普遍陷入死地（规模上不去，巨额亏损中）。

三全获得七仔HN省的特许经营权，从消息泄露后股价已经涨了30%，花一个亿开几个店应付一下日本人等于白嫖，无所谓。至于便利蜂，因其资本属性玩的是和瑞幸一样的套路，结果如何大家都懂，人家追求的是流星短暂的璀璨。

综上所述，本人欢迎七仔和便利店为Z州人民提供更加丰富的选择，有了他们作为背景，除了部分装逼人士（例如花3.5去七仔买一瓶本土便利店卖3块的可乐，还在朋友圈炫耀这瓶可乐是在七仔买的），绝大本土消费者更加愿意选择便利店本土连锁品牌。

可笑的是，某家本土品牌，认为是狼来了，加快跑马圈地，拼命开店。结果是新店质量下来了，成本增加了，御敌于千里之外的战略目的没有达到，一年之内自己内部却先爆了。

不是说日本便利店品牌做的不好，反而是因为他们做的太好，提高了无谓的成本又转嫁给消费者。

在七仔买的可乐真的好喝一点吗？

奉劝所有有意投资日本品牌便利店的老板，如果您所在的城市还没有进入完全成熟的中级市场阶段，那请您把打算投资日本品牌的钱（至少准备一个亿）交给一个靠谱的管理团队去打造一个属于自己的便利店品牌，投资回报更高！

便利店是一个弯腰拾钢镚的行业，投资大回报慢（七仔进入广东熬了二十年才真正盈利），需要形成规模化（网点数量、品牌影响力等）并通过规模采购降低商品成本、开发营业外收入等措施才能开始盈利。

所以我把经营一个品牌便利店比喻为养猪（猪是可爱的，全身都是宝）！养殖户从小猪到肉猪的养成过程，都要不断的投入资金与时间。养殖户在把猪养大卖出前只有不断的投入，没有一分钱的收益。养殖户傻吗？不傻！猪吃的越多，养殖户花的饲料成本越多，但猪吃的越多长的膘越多，将来才能卖出好价钱！

所以，做便利店在形成规模前（单一城市内至少100家）不能考虑赚钱，反而要保证资金投入，不然前期的投入将血本无归！

日本创新创业大赛

稻盛和夫用百米冲刺的速度跑马拉松来比喻企业创业。

“付出不亚于任何人的努力”这一条要成为习惯，绝不是一件简单的事情。在创业后的头两年中，我不断鼓励大家。但也听到一些不同的声音：“如果不注意步伐、不调整速度的话，恐怕难以长期坚持。”

但是，我这么想：“这好比是所有的日本企业一起来跑马拉松。在战前已有的大企业，在战争的废墟中诞生的中小企业，大家一起开始起跑。从1959年才起跑的京瓷已经落后了14年，很多企业已经跑得很远了。我们是一家因缘而生的公司，我们没有跑过马拉松。因此，除了全速追赶以外别无他法，根本没有考虑修正步伐，调整速度的空间。”

“诚然，要一直以百米冲刺的劲头跑完42.195公里那么长的马拉松或许不可能，但如果因此而放慢速度，轻轻松松地跑，那就毫无胜算。还有，即使我们想以百米冲刺的速度去跑，实际上我们已经竭尽了全力，或许仍然追不上那些专业马拉松选手。如果是这样，还不知道能够坚持到哪里，至少我们要以百米冲刺的速度跑到可能跑到的地方，跑到倒下为止。 在这之前，让我们全速奔跑吧！

日本创新创业设计

日本创城是指日本政府选择了四个地区建设“全球创业城市”，旨在创建像美国硅谷那样的全球化创亲创业中心，培育创业企业的迅速发展，助力经济复苏。

政府收到了来自全国17个城市的申请，最终选择了四个地区，并将在未来三年内对这四个地区提供集中的支持。

具体包括:

扩大对地方政府，商业团体和大学的补贴，放宽该地区有关创业企业的一些法规，帮助吸引来自国外的投资和人才等等。

四个地区包括横滨和筑波在内的东京都会区；以爱知县为中心的中部地区；包括大阪，京都和神户等城市在内的关西区；日本西部的福冈市。

日本创新创业项目

稻盛和夫在日本被誉为“经营四圣”，四圣分别指的是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎和日本京瓷集团的稻盛和夫，稻盛和夫是“经营四圣”中年龄最小的，也是唯一健在的一位。

稻盛和夫出身穷苦人家，很小就患有肺结核疾病，差点因此去世，考大学时，没能考上名牌大学，只上了一所本地的大学，毕业后到一家企业工作，企业却濒临破产。人生处处碰壁，让他心灰意冷，他曾徘徊在黑社会总部大门口数小时，然而最终稻盛和夫还是没有加入黑社会。

27岁时，他和其他7个人歃血为盟，创办了一家陶瓷厂，这家企业就是京都陶瓷株式会社，世界500强公司。52岁时，稻盛和夫又创办了第二电信，也是世界500强公司。

至此，稻盛和夫被推上了日本经营的神坛，他的经营理念在日本广为流传。他的经营理念的核心就是“利他”，这和中国儒家“仁”的思想非常一致。

稻盛和夫说“很多公司都会巧妙地利用员工的利己之心，只要你努力干出成果，就给你相应的报酬，就是刺激人利己的欲望。一般企业都会这么做，所以利己的人很多。但是我认为，即使在商业领域，在工薪族里也需要利他思想的人”

因此，在稻田盛和夫的企业，他始终把员工的幸福放在第一位，他创办的日本京瓷集团，55年来经历数次金融危机，公司没有开除一名员工。有的员工甚至死后也葬在公司墓地。

在他的企业里，没有员工，人人都是老板，大家都会竭诚为这个企业努力，因为这个企业是真心为员工考虑，员工有极高的忠诚度和责任心。

但这样的企业需要一个人格极为高尚的老板，能让所有员工发自内心地相信老板是真心为了员工好。而稻盛和夫就是这样一个老板，他创办了2家500强企业后，早已经是上亿美元的身价。但是朴素的稻盛和夫，工作午餐却经常吃泡面，他说吃好东西、贵东西，从来就没有这样的念头。他还每周都搭乘地铁上班。

退休时，他把自己所有的股份全部转让给公司的员工，自己一股不留。现如今，他把财产也全部捐献给日本的慈善机构，自己住在一套30多年的老房子里。有这样的模范老板以身作则，公司的员工能不为公司考虑吗？

65岁时，稻盛和夫患癌症，他开始遁入空门。然而他的修行却并不顺利，2009年，日航破产，几万员工面临失业，日本政府多次出面，邀请稻盛和夫出山。出于对日航几万员工考虑，稻盛和夫接手了日航公司，但却不要日航一分钱工资。他仅用了一年，日航就转亏为盈。过了两年，日航的利润就创历史新高。过了三年，日航重新上市。

这就是稻盛和夫创造的奇迹，随着他的事迹的传播，中国越来越多的企业家开始执行稻盛和夫的理念，在中国刮起了一阵稻盛和夫的热潮。2014年，稻盛和夫应邀到浙江杭州演讲，现场门票被炒到了5900一张，2000个位置座无虚席，很多中小企业家慕名而来。

然而，在中国真正能够掌握稻盛和夫思想的老板却寥寥无几。这些小老板们他们的灵魂还是在钱眼里打转转，之所为他们要学习稻盛和夫的思想，那是因为他们想要赚更多的钱，而这是与稻盛和夫“利他”思想是违背的。所以，这些人即使学的再多，也学不到精髓。

稻盛和夫有一本有名的书籍《活法》，书中这样说道，成功和失败都是一种磨难。有人成功了，便觉得自己了不起，于是态度越来越差，人格开始堕落；而有的人成功了，领悟到只凭自己无法有此成就，因而更加努力，也就进一步提升了自己的人性。人生就是提升心智的过程。

因此，他说，商道即人心，经营企业就是收获人心的过程。而中国有几个企业家能像稻盛和夫一样，自己吃泡面，坐地铁，股份却全部捐献给员工。一个也没有，差距在哪里，就在于心性的不同，境界的不同。

如果非要说中国有这样的企业家的话，马云还算是比较成功的一个，他曾经多次赴日本请教稻田和夫经营理念，如今也是执行稻盛和夫经营理念最好的一个，他斥巨资修建蚂蚁森林工程，打造西部绿色长城。他捐数百万抗疫，云火锅更是有口皆碑，而这些全部都是利他行为。至于是真利他，还是假利他，我们有待验证。

但不管如何，马云是执行比较好的，所以，马云也是最成功的。其他人要想学习稻盛和夫，还是要努力学习他的心法，历练灵魂，提高人生境界。如何学习，当然还是应该学习他的原著，在这里推荐他的封山之作《活法》续篇《心稻盛和夫的一生嘱托》，这本书是他经营思想的集中体现，是集中他一辈子的心智写就的书籍，读后犹如心灵受到了洗礼，醍醐灌顶、受益匪浅，强烈推荐大家阅读，感兴趣的朋友可以点击下面的链

日本创新创业教育的发展

日本是天然资源贫乏的国家，这也是日本型经济得以成功的重要原因之一。因为如此，日本为了实现现代化，促进经济发展，最终必须从国外进口各种原材料，加工后出口，并尽可能扩大它们之间的差额。因此，需要积极生产和出口高附加价值商品。

政、劳、资三方战后始终如一，是经济稳定发展的重要原因。

...日本资本主义经济思想的来源是在受日本的历史、文化等影响而培养出来的日本人的勤奋精神的支配下而发展起来的。勤奋精神是从什么样的宗教、哲学中产生的，这并不是重要的，重要的是从支撑资本主义经济这一点看来，节俭、勤劳的精神，无论是在东洋还是在西洋，都发挥了巨大的作用。节俭、勤劳的精神创造了利润（储蓄），利用其再投资又创造出更大的利润。这样无限的循环下去，便造成在资本主义经济条件下生产力的飞跃发展。而其中勤奋精神的存在是保证其实现的重要条件。战后在日本经济高速增长的背后，保持了称为世界第一的高储蓄率，正是节俭精神的结果。

...日本经济增长的动力：

（1）技术进步

...美国经济学家索洛根据1909年到1949年的美国经济资料，对经济发展的主要因素进行了分析，对实质GNP的增长因素分析的结果表明，其中87.5%是基于技术进步的。

（2）劳动力

（3）企业家精神

...在托马斯·彼特斯和罗伯特·沃特曼合著的《优秀公司》中，作者把勇猛投身于新技术开发的人们称为“斗士”，认为斗士的古怪、暴燥、创造性，从实际生活来讲，恐怕是一群违反常理的人。可是若不给这些斗士们以用武之地，企业是不能成功的。不畏失败，勇于创业的人被称为企业家。

（4）储蓄

...从银行等机构的借贷被称为间接金融，归根到底也还是一般储蓄存款。由此可以想象到，储蓄这部分资金的雄厚与否左右着经济发展。说明日本经济的高速增长时，不论谁也要提到日本的高储蓄率，最近10年来，个人的储蓄率仍达到20%，与美国的7%，西德的11%，英国的9%相比，约为它们的两倍。

（5）资源

...石油危机结束了日本的高速增长。石油之外，“粮食危机”也引起了人们对粮食与经济增长的关系的注目；土地与经济增长的关系也一贯受到经济学者的关注。

（6）政策与制度

...贯穿日本经济中的“儒教精神”。

...第一次石油危机前后，日本非常寄希望于政府主导型经济增长。这是因为使人们对市场经济失望的事件层出不穷。公害问题明显化，使人们达不到经济放任于企业；物价狂乱时期出现了囤积居奇，增加了人们对价格机制的不信任感。此即经济学中的所谓的“市场经济的失败”。此时，经济发展中处于主导地位的政府的存在给人们留下了深刻的印象。

（7）人类的梦想和浪漫

...上述，不妨可以说是从技术进步到人类的梦想的浪漫这七个相互紧密咬合推动着经济的发展，直到今天。然而，另一方面，经济发展的压力又可能转化为阻碍发展的因素。石油危机后的零增长就是典型的例子。日本经济发展的钝化也可以说是反映了技术革新的停滞。许多人也曾担心劳动力不足将成为发展的桎梏，而不能从石油危机中迅速摆脱出来的一个很大的原因就是企业家精神的衰退。

...有人指出，被誉为将“复活美国经济”的里根经济政策的很大弱点之一是储蓄过少。他们认为储蓄过少将影响投资，最终会使美国的经济增长率退缩到2-3%的水平上。政局混乱，显然是不能期待经济安定发展的。推动了刺激人们冒险，进取的梦想和浪漫，经济的发展也同样会停滞下来。

...关于高储蓄率的成因，日本经济研究中心理事长森久雄在《如何认识日本经济》中列举了十个假说。1）中小企业说，即因为倾向于储蓄的个人企业数量很大；2）所得分配不平衡说，认为高收入者促进了储蓄率的提高；3）青年说，认为日本人的平均年龄比欧美较为年轻，而年轻人倾向于储蓄；4）流动资产过少说，由于战后的通货膨胀，储蓄金额剧烈贬值；5）低生活费说，假定生活费便宜的结果会导致高储蓄率。6）临时所得说，把奖金等的临时收入比重大作为高储蓄的原因。7）是消费金融不足说，认为日本的消费信贷尚不发达，抑制了消费；8）社会道德说，说是原因在于日本人具有把勤俭节约当做美德的道德观；9）社会保障不足说，认为因为社会保障的落后，有必要为“老后”而储蓄；10）高校长说，由于消费容易受到早习惯的束缚，高增长、收入增加快的国家总量避免不了高储蓄。

...金森认为前六个假说没有什么意义，因而高储蓄率产生的原因是消费金融落后，社会习惯、社会保障不足以及高增长四个因素的综合作用。

...关于储蓄的民间测验通过对储蓄目的的调查结果发现，“防备疾病、意外灾害”压倒地占居第一位。以下是教育费用，结婚费用、老后准备、住宅等顺序。这基本上与上述分析相吻合。

...公共事业费

...为了完美道路、桥梁、住宅、下水道等社会资本的公共事业，作为国家的主要政策之一，它与社会保障具有同样重要的位置。这不仅是因为它是经济活动及国民生活的基础，还因为它在景气调整政策中发挥着重要的作用。经济萧条时，大量增加公共事业费，可刺激景气回复，当发展过快时，通过实施抑制公共事业投资率的政策加以控制。从50年代后期到60年代前期，公共事业费几乎每年都以20%左右的高增长率增加，大大促进了公路、桥梁等社会资本的完备化，这也是高经济增长率得以维持的原动力之一。

...然而进入低速增长时代后，公共事业对于景气恢复的刺激效果已不象以往那样明显。尽管投入大量资金，也会被昂贵的地皮费吃掉很大部分，同时还存在由于能对景气整体产生刺激效果的大型工程不断减少的影响。自财政危机开始表面化的1980年以来，公共事业投资的增长率被压缩至实际上为零的程度。与欧美国家相比较，日本的社会资本投资起动较晚，因而在政治家当中，要求增加公共事业费用的呼声也逐渐高涨起来。

...1973年生效石油危机的冲击使日本经济陷入了从未有达的萧条状态。为了克服萧条，政府不得不建设了大量公共事业以刺激景气回升。同时，经济的不景气带来了税收不足，财政收支出现了大量的赤字。

日本创新创业教育

孙正义是日本软银公司的创始人，也是世界互联网产业的超级投资人，关于孙正义的成功经历网上随便可以搜到。让人惊奇的是，孙正义年轻时的创业道路，居然是一条可以复制的创业道路。

　　孙正义在美国上大学的时候，为了获得创业的第一桶金，他想出了一套构思发明，研发专利，销售专利的赚钱方法。

　　于是，他每天固定花一定的时间，构思发明的设想，用了大约一年的时间，积累了200多个发明的点子。最后选定一个“会发音的多国语言翻译机”的发明方案。然而由于一没钱，二没技术，孙正义又想出一个办法：对一系列的教授进行推销说服，说服他们接受先进行研制，然后等卖出专利，拿到专利费后，才支付报酬的方案。终于有一个教授同意了他的方案。接着，经过几个月的共同奋战，研制出专利样品。最后，孙正义回到日本，向许多企业推销，经过艰苦努力，终于将专利卖给了夏普公司；并且卖了1亿日元，挣到了人生的第一桶金。

　　大学毕业后，在如何选择自己的事业方向的问题上，孙正义又想出了一套办法。

　　首先设定若干项事业选择标准，如行业前景，是否创新，入行门坎，竞争情况，个人兴趣等等标准，其次再把自己认为有前途的几十个领域或相关项目找出来，并对这些项目做长达一年的认真的市场调查和经营计划，并在调查研究的基础上，根据选择标准，终于选择了最符合条件的“软件流通事业”（即软件批发业），从而全力以赴地投入此行业，并获得了巨大的成功。从此走上了一条成功的人生道路。

　　那为什么说孙正义的创业道路是一个可复制的创业道路呢？

　　因为世界有许多创业成功的企业家，其创业成功都有其特定的客观或主观条件，比如客观上具有特定的自然环境，特定的社会环境，特定的时代机遇，特定的行业机遇等，或主观上具有特定的专业技术才能，特定的人脉关系，特定的个人机缘等，当他人不具备这些特定的主，客观条件的时候，那么这些企业家的成功道路对他人来说，可有学习借鉴的意义，却没有复制，模仿的可能。

　　但是，再看孙正义的创业道路和创业作风：

　　第一阶段，如何赚到创业第一桶金？

　　1． 没有钱怎么办？搞发明，卖专利。

　　2． 没有发明的创意怎么办？用翻字典的办法，以随机词语组合，进行联想，寻找新发明创意，特别是既有市场需求，又有技术含量和实现可能的发明创意。

　　（比如：“会发音的多国语言翻译机”的创意，就是通过翻字典，通过发音，翻译，机器多词组合联想产生的。）

　　3． 没有能力开发专利怎么办？寻找和说服拥有技术的专家合作，分享专利费收入；从而开发出样品，卖出专利赚到第一桶金。

　　上面的成功创业道路，没有非常特定的主客观条件，虽然每一步有每一步的难度，但是对于那些具有一定市场眼光和基本素质的销售人员来说，是具有实际操作性的，是一条可成功复制的创业道路。（特别是当发明的设想是来自市场需求本身就更好了）。

　　第二阶段，如何选择事业方向？

　　没有预先设定的行业和领域，完全通过一套系统的市场调研的方法，实质上是把一个企业用的项目投资调研的方法，用在个人的事业选择上，并成功地在实际情况中找出一条最佳的事业之路。这样做的意义在于，增强了人生成功的自主性，必然性，减少了人生成功的偶然性。

　　在这一创业过程中，也没有非常特定的主客观条件，这一系统的市场调研的方法，也可以通过学习相应的经济课程得到，对于其他人来讲也是具有实际可操作性的，也是一个可以复制的成功模式。（当然这对复制者市场眼光和判断力要求比较高，不过因人而异，目标的大小，远近可以不同，高者有高的收获，低者有低的收获。）

　　还有一点必须特别强调，必须同时看到孙正义的鲜明的创业作风：首先横向超量准备，然后精心挑选一个，最后纵向深入攻坚。这一作风被孙正义多次使用，创业的道路固然重要，创业的作风更是成功保证，两项一个都不能少。

　　通过以上分析可以看出，孙正义的创业模式：构思发明创意——合作研发专利——销售专利——得第一桶金——各行业市场调研——全力投入目标行业，这是一个可复制的模式，其中创业道路是可以复制的，而创业作风是必须复制的。虽然要复制成功，也是有条件的，也需要创业者有优秀的市场眼光，具备勤奋与执着奋斗的素质，不过话也说回来，假如没有市场眼光，不勤奋，不执着奋斗，怎么创业都难，这与成功的创业道路无关。

　　最后：成功不成功当然重要，但成功背后的东西更重要。一个人如果能透过事物的不同表象，看到事物的共同本质，从而能够开拓出一条相对通用的白手创业之路，这显示孙正义极强的内在功力。

　　有这样一个人，身材不足一米六，却被称为“电子时代大帝”。他的名气比不上比尔·盖茨，甚至雅虎的杨致远，但他在互联网经济中拿下的份额却超过了上述两人。

　　他就是孙正义，互联网产业独一无二的造梦人，成就了无数人的互联网梦想。

　　1995年，他投资200万美元给名不见经传的小公司Yahoo；那年他还投资了3000万美元给中国的网络公司UT斯达康；2002年，他和马云会面不到6分钟，就决定投给阿里巴巴2000万美金??当宽带引发了第二次互联网热潮后，中国众多著名IT企业都打下了软银公司的烙印：新浪、网易、上海盛大、携程、当当、淘宝、分众传媒、博客中国、深圳铭万??

　　有人称孙正义是“异端”和“疯子”，他的一生中，不断做出很多常人无法理解的疯狂决定，如同一位无限膨胀梦想的唐·吉诃德。不同的是，他成功了。

　　软银和孙正义近年的佚事因互联网热潮被业界熟知，事实上，这位大智若愚的亚洲首富最初开创事业的经历也相当精彩。

　　让人记住日本软银

　　1980年3月，孙正义从美国加州大学伯克利分校毕业，没领毕业证就匆匆回到日本开始创业。此前，孙正义19岁时就在美国赚得了人生的第一桶金——100万美元——那是他创立了公司获得研发语音翻译机的专利代理费。

　　回到日本后，23岁的孙正义暗暗立下誓言，一定要在某个领域坐NO.1，一共列25条，并把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。最终决定投入到总指标最高的计算机领域中去。

　　1981年9月，孙正义在福冈市设立了软银公司，从事个人电脑应用软件的流通买卖。当时的注册资本金仅仅有1000万日元。此时，每年一度的家电、电子业界展览会在大阪市的见本举行。孙正义拿出1000万注册资本中的800万日元投入这次展会，租下了与其规模有极大悬殊，跟松下、索尼一样大小的展区。以常识判断，投入资本的八成实在不是明智之举。而软银所采用的参展商业谈判也打破了常规——由软银承担展区租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这次展会，前来咨询客户的数量盛况空前，却只带来了30万日元的交易额。但在孙正义看来，让人记住日本软银这个名字就算大获成功了。

　　凭借敏锐的洞察力和杰出的商业头脑，孙正义从这次展会中抓住了一个灵感——看到惠普公司展出的笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》广受欢迎，孙正义计划把这个软件拿到全国的书店里去销售。

　　虽然预见到这一计算机相关出版业的前景，但此时的孙正义对出版业却完全是门外汉。他造访了东京旭屋书店总部的常务田边聪，说服他相信，个人电脑即将以惊人的速度发展，今后读者的目光一定会锁定计算机领域。果然，出版物《电子图书馆》卖得很好，软银在出版界也开始声明鹊起。孙正义说，“那正是我从事出版的起点，我确信出版将成为数字信息社会的支柱。”

　　做日本第一流通公司

　　1981年，孙正义在日本的事业刚刚开始，比尔·盖茨也紧紧抓住了获得巨大成功的灵感和自信，与微软签订了操作系统的进出口许可证。20世纪80年代这个信息社会拉开帷幕的时代该发生的事，在日本和美国同时发生了。

　　日本软银在大阪电子学展览上的活跃表现，给上新电机的藤原睦朗留下了深刻印象。上新机电同年10月24日刚刚在大阪开设了一家当时日本最大的电脑专门店——“J&P技术园”，需要寻找能干负责给他们提供软件产品的公司。藤原通过电话联络到了当时正在为筹措经营资金奔走的孙正义，后者清晰的思路和谈话逻辑给藤原留下了深刻的印象。孙正义的理论非常简单：从全国各地收集软件，一口气大量购进最便宜。留学经历让孙正义非常清楚美国的经济、工业方面的潜在能量和发展动向，他认为在美国兴起的潮流，经过几年的时间差以后会传到日本。“和我合作的话，J&P也会产生附加值！”仅仅凭借热情和梦想，孙正义最终拿到了与上新电机签订的垄断合同，并承诺在一个月之内收集到所有的软件。

　　当时，北海道和九州有很多软件商店，日本软银以惊人的行动力，在约定期限内从一百家软件商店收集购买了1万多种游戏和实用软件，总额达到了4500万日元。利用这些软件，J&P举办了一个户外展览，这个构思使得J&P的销售额进一步得到了扩大。也让软件流通公司日本软银迈出了一大步。

　　孙正义开始趁热打铁，到百货公司和商店去做宣传，“上新电机是日本最大的电脑经销商，拥有日本的所有软件，而我拥有其独家销售权。如果您也想成功的话，请马上来联络我。”

　　1980年代的日本，各种游戏应运而生。日本第一大软件公司Hadoson当时处于游戏软件中心地位，他们向市场推出的《桃太郎传说》、《星际战士》、《高桥名人的冒险岛》等游戏大受欢迎。孙正义曾邀请Hadoson的经理工藤裕司到大阪参加电子展，但被拒绝了，可孙正义这个人却让工藤很感兴趣。于是，他让身为副经理的弟弟浩见见孙正义。

　　孙正义和浩第一次会面，刚做完自我介绍就立即提出，“我很想和你们公司签订垄断合同，通过日本软银把你们的软件发售到小商店去。”这令对方大吃一惊。Hadoson的软件一直通过通信销售线和流通公司线两条线路销售，公司自己也开始整备自己的流通网。浩理所当然地回应说签订垄断合同会减少销售额。对此，孙正义冷静的答复：“日本软银不会用那些不规范的销售方法，我们最终会以几十倍的利润来回报。”“因为我是天才，我想把日本软银做成日本第一流通公司。”尽管当时还没签下与上新电机的独家销售权，没有资金、没有实际业绩的孙正义，却以其独有的自信和热情让浩相信，这话决不是妄想，孙正义的说服力和行动力会让梦想成为可能。

　　最终，浩同意日本软银以3000万日元的预托金取得Hadoson的垄断合同。

　　病虎的咆哮

　　1983年，日本软银以破竹之势顺利向前发展。两年前公司刚刚创办时，只有三个人，到了1982年员工增加到了30人，销售收入为20亿日元。到了1983年，员工增长到125人，销售收入也急剧增长到45亿日元。

　　忙碌的孙正义开始感到身体疲倦，定期体检时，被诊断为慢性肝炎——在当时，这病是绝症。此时，他也意识到自己作为创业型的经营者，热情来得快去得也快，这个缺点决定了日本软银需要一位熟悉金融和市场的经理人。于是他请到了时任日本警备保障的副总经理大森康彦担任软银公司的总经理，自己任董事长。

　　正当孙正义被肝炎折磨的日子里，日本号称“天才”、取得“Basic”语言在日本独家销售权的ASKI公司创始人西和彦，协同微软的比尔·盖茨、日本的大型电脑生产商，以及家电生产商共14个公司代表宣布：“建议将家庭用个人电脑标准统一为MSX。”

　　在孙正义看来，这一提议只是西和彦为了自己企业的一己私利，以便收取高额的专利使用费。微软提出，要参加标准统一必须交纳3000万日元到6000万日元的加入费用，此外每台电脑还要交纳高达数千日元的专利使用费。而日本软银则只愿意接纳数百万日元参加费用，数百日元专利使用费。双方矛盾不断激化。

　　躺在病床上的孙正义决定正面挑战西和彦，MSX之争爆发了。孙正义对21家个人电脑制造商宣称，“软银同意采取另一种标准。”最后，斗争以西和彦让步，向硬件生产商公开基本设计书，公开所有的软件制作信息而告终。

日本创新创业模式

我也是一个创业者，我们没必要说的那么高大上，创业最主要的目的就是实现财务自由。

改善自己的生活，也改善一下家人的生活条件。当然创业除了这个最主要的目的外，还有其他的一些意义和目的。

获得足够的成就感

创业除了赚钱以外，还可以给创业者带来足够的成就感。

看着客户使用自己的产品，或者这个社会因为自己的产品或者服务，而得到了某些改变，这些都可以对外自豪的说，这是我做到的。

就以我自己举例，我在某旅游地开发了一些民宿，由于一些机缘巧合，得到了很多人的认可。有一次跟几个陌生人一起搭车，他们在那里聊天，后来说到我的民宿。

其实一个说，你知不知道在xx地方有一排漂亮的民宿，每天很多人住。另外一个说，我知道，我自己还去住过。然后问到我后，我说这民宿是我做的。同行的两个人非常惊讶，那一瞬间我的这种成就感是无以言表的。

证明自己的价值

很多时候，你在某个平台，或者某个公司上班。如果做的好，一般人会说是平台好，例如你在阿里上班，别人一定会说，“真厉害，在这么好的公司上班”，肯定不会说，“哇，阿里好厉害，请到你了”。

如果做的不好，很多人就会认为是你个人的能力有问题。

我以前上班的时候就遇到过，明明公司投入了很多资源，但是项目就是一直起不来，我的意见，总经理又总是不听。后来，我就自己做了一个类似的项目，结果成功了。

整个公司也是对我刮目相看，一个公司都没做好的，我一个人给做好了。一下就证明了自己的价值，最后我辞职的时候，老板，董事，股东都来劝我，要给我股份，让我留下来，还要让我做总经理的位置。

我是小鱼，一个连续创业者，为大家分享最真实的创业经历。

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