小俞谈创业(俞敏洪创业机会从何而来)

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俞敏洪创业机会从何而来

一定要不拘小节，不要面子，该做的就要去做，想到就要勇敢的付出，千万不要不切实际的空想，一定要勇于开拓去创造敢为天下之所不为。

正是俞敏洪敢于从北大辞职，才有了他开办新东方的一个条件，也正是云美红不断的去贴小广告才有了俞敏洪学生数量不断的增加，要面子没有任何意义就要敢舍得这张老脸，面子没有挣钱重要，只要勇于把自己的想法变为现实，就没有不成功的道理。

俞敏洪创业初期

1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分；第二年又考了一次，英语得了55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的惟一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。

　　1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。

　　1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。中国随后出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。

　　为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和着名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。

　　被逼下海

　　1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌；尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。

　　1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

　　而历经了二十年的奋斗，截至2014年，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市，累计已有300万名学生参与新东方培训。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89％，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

俞敏洪创业是机会创业还是生存创业

有校友，北京大学校友也是宝贵资源，另外俞敏洪老妈也是女强人，运营初期帮了很多忙，在校外培训兴起的大背景下，北京的师资，生源都对地方有不可比拟的优势。

1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌；尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。

　　1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

　　而历经了二十年的奋斗，截至2014年，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市，累计已有300万名学生参与新东方培训。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89％，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

俞敏洪创业成功

俞敏洪结合自己的创业实践，总结了一个创业者要成功应该具备的八种能力。

目标能力。首先，谁都想创业，谁都想当自己的老板，可是你还得问自己一个问题：为什么要创业？你有什么样的目标？想把它做成什么样的状态？

我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且前提是你在进行自我评估后发现这有可能实现，这个时候你才能开始创业。如果说你都没有目标，只是一时冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不一定能做成大的事情。

就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一家真正有意义的培训机构。也正是因为有了这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上，不断前进。

随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一所学校变成想在全国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的。比如我最初做新东方的基础就是想做成一所有品牌、有品位、对学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。

所以，我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且全心全意热爱这个目标也非常重要。除此之外，需要注意的一个问题是：你的这个目标一定是能做大的，而不仅仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法，就一下子去创立一家书法公司，这不太容易。

俞敏洪创业为什么能成功

1.

大家发现这个世界在不断改变,而且日新月异.我说的这个“改变”是个人自己的改变,自己愿意改变. 我曾经碰上过一些成功人士...

2.

好奇心更加是一种内在的渴望,是对于世界上所发生的任何事情的追逐和了解. 比如说像我这样的一个完全跟科技没有任何缘分的人...

3.

第一是渴望成功,怎么定义这个成功都可以.因为成功是没有终极定义的.我们今天站在这儿给大家演讲表明我们是成功人物...

4.

不害怕,不恐惧.在创业道路上遇到的最多的就是失败和艰难险阻,遇到的是各种各样的社会变革、颠覆、创新...

俞敏洪的创业机会从何而来

没有人创业能一帆风顺，俞敏洪创业之初并不顺利。

1.首先解决没有学生的问题

从北大出来之后，俞敏洪在朋友的帮助下租到一个破房子，开始招生是非常困难的。只有北大几个认识他的学生愿意跟着他学。

因为招不到学生，俞敏洪只能先从免费的讲座开始。

他把托福的学习方法、GRE的学习方法，单词的背诵方法、出国的注意事项都研究透了，短时间内就办了几十场讲座。

因为他备课充分，讲课幽默，大家都很喜欢听，后来教室里就坐不开了，因为没钱租好一点的教室，他们有几场讲座是在中关村的操场上办的。当时没有任何音响设备，他就扯着嗓子喊课。

除了免费的讲座，他还免费为学生录制磁带，免费为他们提供出国咨询，有学生来咨询问题，他非常热情地给他们解答，有时候还请他们吃饭。

有高质量的课程内容，有优质服务，来听课的学生不仅成了他的忠实客户，还变成了他的口碑宣传员，就这样，俞敏洪和他的培训班名声开始在北大、清华、人大、北师大等名校中传播开来。

慢慢的付费来听课的学生越来越多。有时候一个班刚开的时候只有20个学生，结束的时候就变成40个了。

2.其次解决教室的问题

学生多了，新的问题又出来了：找不到更大的教室，并且能讲课的老师只有他自己。必须得先解决教室的问题。

俞敏洪找到了北大电教中心的主任李力（后拉力成了新东方的后勤行政总裁）租了大教室。再后来学生越来越多，又不得不把教师招聘排上日程。

3.必须解决老师的问题，优秀的老师等于一切

培训班就靠老师来吸引学生，掌握了优秀的老师就等于掌握了一切。

俞敏洪自己的教学水平是很高的。他对老师也特别挑剔，很多老师他都看不上，他就自己开始培养老师。

发生了一件事儿也让俞敏洪觉得必须培养自己的老师。

那就是教GRE数学逻辑的老师，半年后发现俞敏洪所有的课都会讲，就数学逻辑讲不了，也没有其他讲这门课的老师，于是他要求分走25%的收入，考虑到还有其他老师，还有很多费用，培训班创办之初也没有积累更多资本，最后俞敏洪还是拒绝了这个老师涨工资的要求，那个老师课也没上完就离开了。没有办法，俞敏洪告诉班里的同学这门课只能自学，并给大家退了一半的学费。

这件事情发生之后，他就开始培养老师，每门课都配2-3名老师，GRE数学逻辑这门课则配了5位老师。他能讲的课都让其他老师跟着听，到最后所有老师都学会了他轻松，幽默，励志的讲课方式。像李峰，钱永强，陈向东，白勇等都是那个时候培养出来的非常优秀的老师。

当然了解决了上面的问题，也只能成就一个好一点的培训班而已，而要把培训班做成新东方，并最后在美国上市，俞敏洪还经历了很多艰难。

大家感兴趣的话可以翻开《我曾走在崩溃的边缘：俞敏洪亲述新东方创业发展之路》，里面涉及到同老师的利益分配，东方大学的成立，以及后来又怎么变成了新东方等等。

俞敏洪创业机遇

为了出国留学

俞敏洪当初看到同学们一个个出国深造，十分羡慕，自己也主动联系了美国的大学，但对方只能提供20000美金奖学金，还差10000的费用拿不出来，俞敏洪为了攒够学费，创办了新东方。

如果你要问俞敏洪出国学习了吗？答案是没有，因为俞敏洪发现，新东方的赚钱能力非常强，跑到国外去深造，还不如老老实实在国内做点事业，于是把美国的同学叫了回来，有徐小平，还有当年嘲笑他的王强。

俞敏洪的创业之路

1、创业者一定得有痞子精神

创业要想成功，那一定要有坚定的信念，更要有置死地而后生的那种痞子精神，不成功不罢休。尤其是创业过程中会遇到很多的艰难险阻，只有自己有成功的信念，有那种义无反顾的精神，才能让自己有一直坚持下来的勇气。

2、要制定一个有利于自己企业生存及发展的价格战略

3、做生意诚信不可丢，诚信经营是取得成功的关键

创业做生意诚信不可失，做人做事都要讲究诚信，这样才能被人信任，企业才能做大做久。

4、不要害怕顾客挑剔、挑刺。

根据俞敏洪所说,开始创业时,能否活下去

认清现实，放下沉没成本。

创业的过程中，俞敏洪至少做出了两次重要的放弃。

第一次是自己刚开始办辅导班时，决心辞去了北大讲师的工作。第二次是为了让公司的发展步入正轨，他带头辞退了跟自己一起开始创业的家人。

尽管他从北大辞职的时候，因为私自办学而得到了处分。但是“北大讲师”这个光环真的没那么容易摘掉，放弃这个身份就意味着他以后只能从零开始，做一个不知名的小培训班。

如果说辞职意味着放下面子，那么辞退家人就意味着给亲情划清界限。

最初创业艰难，老婆帮忙收报名费，老妈帮着料理辅导班的后勤工作。这些亲人不仅陪着俞敏洪走过了创业前期最黑暗的那段路，也的的确确为新东方付出了不少。

但是为了整顿新东方复杂的人事关系，俞敏洪还是决定先拿自己开刀。

“辞退老妈后，她至少有半年时间没给我煮饭吃”。这句话说起来轻巧，但是为了发展承受亲情方面的亏欠，这的确是不容易的。

这两次放弃带给我的启发是，人一定要对现实有清醒的认知，如果一些过去对自己有利的事情，现在已经失去作用或者阻碍发展了，就必须果决地放弃，并且承受一些代价。

俞敏洪是机会型创业

1978年，俞敏洪高考失利后回到家里喂猪种地。由于知识基础薄弱等原因，俞敏洪第一次高考失败得很惨，英语才得了33分;第二年又考了一次，英语得了 55分，依然是名落孙山。那时俞敏洪并没有远大的志向，作为一个农民的孩子，离开农村到城市生活就是他的梦想，而高考在当时是离开农村的惟一出路。尽管生活条件比较艰苦，俞敏洪仍在微弱的煤油灯下坚持学习。

1979年，县里办了一个外语补习班，俞敏洪挤了进去，这是他第一次学习外语。住在30人一间的大房子里，俞敏洪的感觉就是进了天堂：可以一整天都用来学习了，可以在电灯下读书了。到了第二年春节，俞敏洪在班里的成绩已经进入前几名。

功夫不负有心人，1980年，俞敏洪坚持考了三年后，最终考进了北京大学西语系。

在北大，俞敏洪是全班惟一从农村来的学生，开始不会讲普通话，结果从A班调到较差的C班。大三的一场肺结核又使俞敏洪休学一年，人也变得更加瘦削。

1985年，俞敏洪毕业留在北大成了一名教师。接下来是两年平淡的生活。中国随后出现的留学热潮，让俞敏洪也萌生了出国的想法。1988年俞敏洪托福考了高分，但就在他全力以赴为出国而奋斗时，美国对中国紧缩留学政策。以后的两年，中国赴美留学人数大减，再加上他在北大学习成绩并不算优秀，赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流，一起逝去的还有他所有的积蓄。

为了谋生，俞敏洪到北大外面去兼课教书，后来又约几个同学一块儿出去办托福班，挣出国的学费。1990年秋天，俞敏洪的如意算盘被打碎了：因为打着学校的名头私自办学，北京大学在校园广播、有线电视和著名的三角地橱窗里高调宣布了对俞敏洪的处分决定。对此，俞敏洪没有任何思想准备。

1991年，俞敏洪被迫辞去了北京大学英语教师的职务，为了挽救颜面不得不离开北大，生命和前途似乎都到了暗无天日的地步。但正是这些折磨使他找到了新的机会。尽管留学失败，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指掌;尽管没有面子在北大呆下去，反而因此对培训行业越来越熟悉。

离开北大后，俞敏洪开始在一个叫东方大学的民办学校办培训班，学校出牌子，他上交15%的管理费。这一年他29岁，他的目标是挣一笔学费，摆脱生活的窘境，然后像他的同学和朋友一样到美国留学。

卢跃刚在他的《东方马车》一书中生动描述了俞敏洪这段创业经历：他在中关村第二小学租了间平房当教室，外面支一个桌子，放一把椅子，“东方大学英语培训班”正式成立。第一天，来了两个学生，看“东方大学英语培训部”那么大的牌子，只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子，破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐疑。俞敏洪见状，赶紧推销自己，像是江湖术士，凭着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生留下钱。夫妻俩正高兴着呢，两个学生又回来了。他们心里不踏实，把钱又要回了……

尽管困难重重，但拼死拼活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。

眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己办班的念头。1993年，在一间10平米透风漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。

俞敏洪说，最初成立新东方，只是为了使自己能够活下去，为了每天能多挣一点钱。作为一个男人，快到三十而立的年龄，连一本自己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做不到，整个家庭无家可归，连家徒四壁都谈不上，自己都觉得没脸活在世界上。当时他曾对自己说：只要能赚到十万元钱，就一辈子什么也不干了。

到今天，新东方已成为中国最大的私立教育服务机构，在全国拥有25所学校、111个学习中心和13个书店，大约有1700名教师分布在24个城市。目前累计已有300万名学生参与新东方培训，仅今年就有87.2万名。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占比例高达89%，是该公司最主要的营收来源和增长动力。

俞敏洪说，“新东方走到今天，不在我的意料之中，因为最初只是为了糊口，招几个学生办个小小的补习班而已。新东方到了今天，我们就有了更多的期待，希望能够用自己的行为和思想，为中国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国未来做更多的事。”新东方为何能从竞争激烈的英语培训市场脱颖而出，俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。

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