海鲜水产生意好做吗(海鲜水产生意起步阶段，求大神指点一二？)

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一、海鲜水产生意起步阶段，求大神指点一二？

个人看法：

分两块，一、鸡卖叫鱼卖跳，如果零售就要有活鲜，零售不能固守门面周边一公里。可以利用网络工具，提供送货服务。零售小而散，但是能给你提供现金流。刚起步，多准备几款不挣钱挣人气的花甲之类的低价格引流，零售需要时间积累客户，不要有任何爆发的想法。

二、冻品分高低，低价走低端市场，菜市、饭店、夜摊、食堂，社区团购，这个需要精力梳理。

要把客户群体分清楚，高端客户走利润 ，质量服务一点不能马虎。低端客户就是要价格，有低价的同时做好服务。

刚开始抓住一点突破吧，不能两手都要抓，最后都是空。

二、各位前辈，大神们，我想做海鲜生意，能否给予指导。?

我一个朋友原来搞养殖，后来去卖海鲜，还卖的是冻品。虽然他的货源质量不错，但资金有限（他只有大几百万在盘子里滚动），据他说一年也就只能滚八九轮。而其他稍微大点的海鲜店都是几千万在盘子里滚，一年可以搞13-17轮。一般只有转到12轮以上赚得才多，才能确保赚钱。你若真想做海鲜，先评估一下自己的资金实力吧。没有三四千万千万别进去。

三、18岁，想入驻水产行业，卖海鲜，大家来骂醒我吧，或者给点建议和一起讨论。？

行行有状元，以前我也卖海鲜，隔壁摊每年赚30万，不过一家三人在干，早上卖完就没啥生意，下午进货

四、想做海鲜生意，有大佬可以指点一下吗?

新手，在内陆想做点海鲜小生意的，不用着急到处找货源。因为大的供货商和你对接不上，小的供货商肯定在附近，找上门的也不是福利机构，肯定要赚钱的。

你首先要做的是了解这个行业的特点，因为信息透明，已经不是拿来即能赚钱的时代了。这个行业要赚到钱，排序依次是1.海鲜销售的速度，2.海鲜处理的能力，3.采购的品质，4采购的价格。其它细琐的小问题先不讨论。

你要备出比你心理预期还要多的资金，做好能承受翻船的心理准备，然后就可以到你周边的批发市场找货源了。不要考虑所谓的一手货源，那些又好又便宜的、利润又高的想法对于小型的商家都是梦想！那些告诉你找一个好的供应商，销售的时候怎么薄利多销，怎么做营销宣传的，几乎都不是从事这个行业的人。你只要是不了解这个行业的，不了解海鲜的，不能保证海鲜品质的，说的一切都在纸上谈兵！

这里祝所有的创业者都梦想成真！

五、想做鲜活的海鲜水产零售，店面想租一个80-100平方的，主要想针对社区零售，有没有大神能给支点招？

不要轻易相信别人对你的鼓励！

如果你在沿海城市做，没问题！你只要价格合适，采购的海鲜品质基本正常，就可以做，因为有消费基础。你也不需要多少技术，适量采购，不需要保存，损耗可控。

如果你要在内陆做，你没有这类行业经验，就代表你完全没有做活海鲜的基础。虽然海鲜贵在品质，但价格一样不可忽视。你这个规模的店面就代表采购量不大，价格就降不下来，如果你采购量过大，价格降下来了，但你的损耗就可能压垮你，因为你根本没有处理海鲜的经验。内陆做活海鲜，活海鲜的处理保存能力，这不是普通经营者所具备的。那些忽悠你可以做的，几乎没有一个是在内陆做过的，更多的是从消费的角度说的意见。

六、如何从零一步一步做海鲜生意？

这个主要看背景，

如果你是一个什么二代，别是贫二代。组织一帮人，就把事情做成了。西红柿首富讲的就是这个故事。

如果很不幸，你是一个农二代或者贫二代。去当地最大的水产批发市场做小工吧。积累经验，等待时机。大把的老板都是这条路上走出来的。

在知乎上寻求答案，特别是这种需要实际操作的问题的答案，会让你迷惑的。

七、你们身边年入几百万甚至上千万的都是做什么生意的?

做冻品的，做火锅食材的，都是当前最火爆最赚的行业。火锅食材就不说了，大家都理解。冻品行业可能很多人的理解仅限于速冻水饺等，其实冻品行业包含的分类很多：牛羊肉类、海鲜水产、鸡鸭副类、面点、猪肉、果蔬、预制菜以及火锅食材。

冻品行业前景如何，还是用一段数据来说明吧：

2013年我国速冻食品市场规模约为 828亿元， 2023年增长到 1400亿元， 7年内 CAGR达 9.14%。预计未来五年将进入高速发展期，保持 13%以上的增速，根据中商产业研究院预测，至 2025 年国内速冻食品市场规模将达到 3300亿元。

有人问：

外行做冻品难不难？

现在做冻品晚不晚？

冻品难不难，看你怎么选，选对平台，互利共赢，选错平台，蹉跎一生。

有句话说只要开始做那就不怕晚，起步晚并不是什么问题，只要发展快。

冻品行业的虽然不是新兴行业，但是却属于朝阳产业，在未来会有很快的发展速度和广阔的发展空间，有人说，下一个风口就是冻品，你觉得呢？

八、想做水产生鲜零售，大家有什么好的建议吗？

如果你是新手，建议你还是不要去涉足这个行业，这个行业看试红红火火，其实却是满地鸡毛！生鲜，特别是水产，是个技术门槛很高的行业，如果你是新人，那就先去相关行业历练几年，去了解和熟悉一下这个行业，钱可以慢慢赚，但如果把家底都砸进去了，再翻身就难了！

九、我家是在乡镇菜市场做水产零售的，母亲是个要强的人，她觉得即使是亲朋好友也该互相照顾生意，这妥当吗？

谢邀。

一，生意看来做得不大。我们这也有一个做海鲜批发的，生意红火得整天顾客塞破门，经常造成门前交通堵塞。到这般程度，估计老板不会去计较我到了谁家谁没到我家吧。

二，生意做大较难。心胸和理念决定了的。做生意要计较，斤斤计较，就不妥了吧。

三，每个人的人生阅历不同，受教育程度不同等等后天因素以及自身的秉性，决定着他的处事方式和思维模式，很难改变。你也没想去改变什么吧。

四，既然觉得有些道理，不妨坚持下去走走试试。碰壁了可以回头嘛。因为教训永远比经验更深刻。

十、现在做水产养殖生意行情怎样？水产业的利润有多少？

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十一、想请教下做生鲜行业的前辈们：做海鲜生鲜零售生意好做吗，建不建议资金少的年轻小白进入这个行业？

做生鲜行业快十年了，从线下转线上；经历过生鲜电商元年的火爆，也接触过O2O生鲜电商的轰然倒塌。生鲜从业需谨慎，生鲜创业多不易。

做生鲜，特别是生鲜零售业，不是很建议年轻小白直接去创业；可以先在行业有一定影响力的公司就职，等有一定的人脉的积累，对行业的认识有一定的深刻后，再思考是否从业。

最近几年一直在研究海鲜电商，也一直参与在其中；也打造了很多海鲜爆品。海鲜是一个很值得去做的行业，在生鲜电商中算是一个技术壁垒比较高的，特别是冰鲜和鲜活海鲜；冻品产品更多需要从原材料向半成品和成品过渡，避开对原材料的竞争。

如做海鲜的鲜活和冰鲜产品，在市场的转变中，可能需要更多的一些思考；比如如何让消费者体验到食材的鲜度。冰鲜的鲜度，鲜活的鲜度等。同时也需要让消费者如何做接受这个产品的认知。

怎么预处理，怎么快速食用；怎么可以把食材的价值在普通的生活中体现出来；如何让消费者买的放心，收到货开心，处理的省心，吃的悦心。这些都很重要。

做海鲜是一条很长的路，在一个点上，如果能做好，都是很不错的；海鲜是一个目前相对传统的行业，如果借助电商的人一点点的推进，或许有一天海鲜零售在生鲜中会光辉耀人。

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