创业初期赊销(赊销的后果)

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赊销的后果

高额的应收账款直接影响企业的现金流入,直

接引发财务危机。企业通过赊销不断扩大销售,而

赊销的背后就是不断上升的应收账款,很多企业在

具有良好的盈利状况下,因应收账款管理不善而面

临财务危机。我国许多企业包括一些经营状况良

好的上市公司经常出现有利润、无资金,账面状况

不错却又资金匮乏的状况。逾期应收账款对企业

的危害直接体现在坏账风险上,我国企业尤其是国

有企业,实际已成坏账但未作坏账处理的情况普遍

存在。

赊销有什么坏处

赊购方式和铺货销售差不多，很容易打开市场。缺点是造成应收账款巨大，呆坏账增多。

赊销产生的原因及后果

判断赊销合同是否有效，首先看协议的签订主体是否合法，双方约定的事项是否合法，签订协议时是否遵循公平公正、平等自愿原则。

如果你们双方是合法的民事主体，赊账的原因又合法，比如说不是赊欠的毒品等国家违禁品，签订协议是你们双方自愿的。那么，这份协议书就有法律效力。

赊账的后果

1、建议尽快向法院起诉要求还款，一旦超过了诉讼时效，丧失胜诉权；

2、胜诉之后，如果对方在履行期未履行法院判决，可以申请法院强制执行；

3、法院在受理强制执行后，会依法查询债务人名下的房产、车辆、证券和存款；

4、有能力而拒不执行的情况下，涉嫌拒不执行判决、裁定罪。

刑法第三百一十三条规定，对人民法院的判决、裁定有能力执行而拒不执行，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役或者罚金。

赊销的利弊

应收账款的优点：

1、贷款融资 应收账款可以用于企业的流动资金贷款的基本条件，根据其大小及应收下游企业性质可以向银行申请流动资金贷款。用于企业的扩大经营与生产。

2、扩大销售 在市场竞争日益激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。赊销对顾客来说十分有利的，所以顾客在一般情况下都选择赊购。

赊销的利与弊

一、分期付款的利弊分析

分期付款是住房赊销业务的一种价款结算方式，它普遍运用于住房买卖。这种做法，购房人交的总房款通常会比一次性付款交的多，但同时可以减少期房可能发生的损失，比如房子“烂尾”，再如房价下跌幅度超过首付及购房人自己经济状况发生变化等等。

贷款分期付款的通常都是若干年才付清，这里的关键是除了首付，分期付款从何时开始，换句话说就是贷款银行何时把购房人的贷款交给房地产商。这个时间可以是从贷款手续一办好就开始，也可以是在房屋交付时开始，后者对购房人更有利。

利：缓解一次性付款的经济压力，也可用房款督促开发商履行合同中的承诺。

弊：分期付款随着付款期限的延长，利率会越高，房款额比一次性付款的房款额高。

二、一次性付款和分期付款优劣势比较

首先，从支付的金融来说，一次性付款人金融要少于分期付款的总金融。这是因为，分期付款未缴纳部分，实际上等于出售方给予购买者在将来的缴付金额中不仅包括未付足的款项，同时包括该笔资金的应付利息。所以，分期付款最后的总支出一般要大于一次性付款的金额。

其次，从投资人掌握资金的灵活性来说，这里的比较有一个前提，即分期付款者同样持有一次性付款的资金，只是他不愿意采用一次性付款方式而已。如果是没有足够金融一次性买入房屋，则他只能采用分期付款方式。在此前提下，可以认为，分期付款者对资金的运用较具灵活性。因为分期付款者除前期支付的金融外，还能保留大笔现金，如果此时恰有好的投资机会，他所获取的收益有可能大大弥将将付出利息的损失。而一次性付款因为款已付出，故而当有好的投资机会时，便有可能失去良机，错过极佳的赚钱可能。

再次，从风险的角度说，分期付款的风险较一次性付款为大。因为分期付款总金额较一次性付款金额为高，故而投资成本大，同时还需要提防利率的波动。如果利率在付款期上调，则分期付款者将房屋抵押出去时，不如一次性付款者来得痛快。

另外，还需要注意到另外一个问题：就大多数在售房源为期房的楼盘而言，购房者选择一次性付款还是会加大购房风险。如果开发商没有按期交房，甚至工程“烂尾”，那么你就有可能损失更多的利息，甚至全部打了水漂。

所以，一次性付款适用于购房者资金充足、开发商信誉良好且是现房的情况下。即使是在这种情况下，也建议最好付全款的90%，以备不测。

三、采用分期付款需要注意：

1、分期付款建议在购买期房时采用，购房人交付首期款时与开发商签订正式的房屋买卖契约，房屋交付使用时，交齐全部房款，办理产权过户。

2、购买现房分期付款的情况，建议房屋的交付与房价款支付不同时进行，房屋交付在前，现金支付完毕在后。

3、虽然分期付款比一次性付款要多花很多利息，但从通胀的角度来看，随着“钱越来越不值钱”，贷款时间越长，未来的还款压力也会越来越小。

赊销会引起

赊账对一个企业来说是一种非常有效的营销手段，它会快速提升企业的销售额，但是它同时具有很大的风险，如果赊出去的账不能收回，就会产生坏账，直接关系到企业的收益，严重的会造成企业亏损。

为了控制这种风险，我们必须制订相应的对策，以避免企业出现比较大的损失。

1.对于客人进行信用评估，对方的投资规模，管理能力，行业特性，回款机制，预估的销售收入和利润空间等等，然后根据第一手资料进行回款分析，信用打分，凡是回款风险大于15%的客人，一律做成现款。可能很多人认为这样没法做成生意，也会在竞争中丢失机会，但是就目前中国的营商环境，还是采用保守为上策。

2.根据不同的客人制订不同的账期，回款铁定确保的上市公司、外资公司和行业排名前列的公司，可以给予两个月甚至三个月的账期，其它已经评估后可以给予赊账的公司，只能给予一个月账期。

3.对于这些给予赊账的客人，要每时每刻关注他们的经营状况，行业动态，只要有负面的情况出现，就必须认真检视，该降级的降级，该现款的现款，避免出现坏账，给公司造成更大的损失。

4.当客人不能按时回款时，要引起高度重视，迅速查明不能履约的真实原因，根据实际情况作出降级和现款的处理，任何个人感情的带入都会影响判断力。

5.对于正常赊账的企业，每半年进行财务对账，核对清楚每笔的账款明细，应收款汇总，核对清楚打印后请对方盖财务章，非常必要时请对方总经理签字担保。这样做的目的就是为今后万一发生状况，做好司法准备工作。

6.十年前中国的设备制造业也通行赊账经营，后来出现大量催讨货款的官司，很多账款无法收回，为了避免这种情况出现，行业反思后每家企业都采取预付款制度，交付设备前必须付完95%的货款，目前行业运行非常正常。

7.目前有些行业门槛低，投资不大，技术含量不高，造成竞争过于激烈。恶性竞争会让营商环境恶化，低价竞争，账期一放再放，让营商风险快速增加，这时投资者要慎重考虑投资回收风险和继续经营风险，该踩刹车的一定要刹车。大部分投资者都放不下苦心经营多年的事业，不停地追加投资，以期扭转败局，最后越陷越深，很多创业者成为一千五百多万失信人员中的一员，教训极其惨痛。

投资有风险，赊账风险更大，希望我们的营商环境能够不断改善，让制造业重新振作起来。

过度赊销造成的后果

存货减少可能的原因有：

1、企业改变了客户往来款管理政策，不允许过多的赊销。

2、减少存货积压，加强资金周转。

3、经济衰退期和萧条期的企业防御战略，停止扩张，出售多余设备，停产不利产品，停止长期采购，削减存货等等。

这些都都不足以证明企业经营状况不佳。

应收应付和存货减少，现金流量表项目“销售商品提供劳务收到现金”增加了，说明企业改变了客户往来款管理政策，不允许过多的赊销，加强资金周转，反而是件大好事

赊销的影响

应收账款周转率的意义:

应收账款周转率越高越好，表明公司收账速度快，平均收账期短，坏账损失少，资产流动快，偿债能力强。与之相对应，应收账款周转天数则是越短越好。如果公司实际收回账款的天数越过了公司规定的应收账款天数，说明债务人拖欠时间长，资信度低，增大了发生坏账损失的风险；同时也说明公司催收账款不力，使资产形成了呆账甚至坏账，造成了流动资产不流动，这对公司正常的生产经营是很不利的。但从另一方面说，如果公司的应收账款周转天数太短，则表明公司奉行较紧的信用政策，付款条件过于苛刻，这样会限制企业销售量的扩大，特别是当这种限制的代价（机会收益）大于赊销成本时，会影响企业的盈利水平。

赊销带来的风险

赊销有九大危害：

一是你将产品赊销给别人，你就立即失去了对产品的支配权；

二是你将产品赊销给别人，你就失去了对产品的保管权；

三是产品本身就是资金，你将产品赊销给别人，实际上你就是将自己的钱存在别人的仓库里。

四是赊销将自我在价值链中的主导地位主动地退到被动地位了。

五是赊销后面的财务结款、要款更需要一笔费用，增加管理成本；

六是送货上面是对方高兴的事，可是去要货款，对方不一定高兴。伤感情的事都是从赊销开始的。诚信合作不是靠赊销建立的。赊销最容易建立轻信管理的价值链。

七是赊销方式开发市场，很容易在业务队伍中形成惯性操作。资金没有得到回笼，业务员的业绩要不要给？如何给？可是财务风险全部由企业承担。

八是赊销所增加的在外资金，若由市场人员代理回收，财务控制成本又会增加，更有可能市场人员混淆“收支两条线”财务管理制度。九是因为有以上的八大危害，会造成企业资金流断流！！！

赊销会产生什么

赊销的影响有正面的也有反面的。

正面影响是赊销可以使销售范围得到扩大，市场竞争力得到提升，增加销售量；赊销价格一般较高，能够增加企业的收入；如果企业资金有所结余，可以发挥闲置资金的作用，利用赊销使企业增盈。

反面影响是赊销会形成信用风险，带来坏账的可能；如果赊销的比重过大，会对企业的资金流产生不良的影响，增加企业的资金负担，增加企业成本。 希望对您有所帮助~

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