创业的细分(创业细分市场)

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创业细分市场

市场分析的内容包括：

1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。

2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。

3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。

5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

创业细分市场的特点

用户导向：创业中应该从用户的真实痛点和需求出发来考察和设计自己的商业计划和商业模式，而非想当然地自以为是。

行动导向：从精益创业思维出发，用户和市场是不可度量和预测的，需要深入市场调研并进行用户探索和用户验证。

科学试错：要想真正摸透市场的需求和用户的喜好，就应到市场中进行最小化验证。

单点突破：创业项目最好从细分垂直领域作为切入点和着眼点，

快速迭代：在产品开发或创业中，应摒弃完美主义，不要等待产品完美无暇了再去投放市场。

什么叫细分市场

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

细分市场怎么做

一.选定产品市场范围；

二.明确潜在顾客的基本需求；

三.了解不同顾客的需求；

四.选取重要的差异需求为细分标准；

五.根据所选标准细分市场；

六.分析各个细分市场的购买行为；

七.评估各个细分市场的规模。

创业细分市场哪三个维度

创业项目的细分市场，是指在一个大市场下面的满足某一领域的市场。比如大健康产业下面的营养补充品市场等就是一个非常重要的的细分市场。这个市场目前发展趋势很好，因为人们对自身健康越来越重视，所以这个细分市场将来会飞速发展。

定义细分市场

细分市场的4个重要优势

1:竞争对手是传统行业的打法，效率、能力、思维差距很大，很容易形成所谓的"降维打击"。

2:巨头看不上，不会有灭顶之灾，同时很容易变成头部企业。

3:需求长期不容易被颠覆，赚的不见得很多，但能赚得久。

4:中国人口众多，任何一个微不足道的细分行业都能掘金。

劣势:市场细分标准难以确定，划分市场标准较多，如地理区域、旅游动机、人口特征、生活方式等。

创业细分市场分析

可分为创业店、标准店、旗舰店三类。

蜜雪冰城店铺，根据不同的市场需求，在市场上细化为创业店、标准店、旗舰店三类，其中创业店的面积小，在15平方米到30平方米左右；标准店的面积处于中等水平，在30平方米到45平方米左右；旗舰店的面积大，45平方米面积起步。不同的店铺是有不同的待遇以及管理模式的，同样也拥有属于自己店铺不同的风格和特色，且拥有着属于自己店铺的明确定位，当然不同的店铺各自的优缺点也很明显。

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