创业七步法(创业六步法)

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创业六步法

我国创新创业发展具有七大基本特征

　　2023年以来，我国创新创业运行态势总体良好，营商环境不断改善，创新能力持续增强，载体平台建设成效显著，创业生态持续向优，创业投资结构继续优化，创业带动就业能力明显提升，示范基地引领作用继续增强，双创舆论氛围更加浓厚，为推动创新创业进入高质量发展轨道提供了较好的基础条件。

　　1、营商环境不断优化，新增市场主体大幅增加

　　2023年以来，我国延续了“放管服”改革以来持续改善的势头，准入环境进一步优化，竞争环境稳步改善。据世界银行发布《2023年营商环境报告》显示，我国位列全球第46位，与2023年相比得分提升了8.64分、排名上升了32位，是营商环境改善最大的经济体之一。营商环境的改善催生了大量市场主体。2023年前三季度，我国新设市场主体1561.6万户，平均每天新设5.72万户；新设企业501.2万户，平均每天新设1.84万户；私营企业数量保持增长，新设私营企业469.4万户。截至2023年9月底，全国实有市场主体1.06亿户，其中企业3362.8万户。商事制度改革以来，新创立市场主体已占总数的73%，新创立企业已经占总数的72.2%。

　　2、创新能力持续增强，新兴产业加快成长

　　我国持续聚焦激发内在创新能力，加大定向政策扶持力度，推动总体创新能力不断迈上新台阶。世界经济论坛发布的《2023年全球竞争力报告》显示，我国竞争力分数较2023年上涨了0.9分，排名位居第28位，在主要新兴经济体和金砖国家中表现最优。据最新出版的英国《自然》增刊《2023自然指数-科研城市》，我国有10座城市进入全球科研城市50强，其中北京位居全球第一。创新能力的改善促进了高技术产业和工业战略性新兴产业较快增长。2023年前三季度，我国高技术产业增加值同比增长11.8%，增速高于规模以上工业5.6个百分点；战略性新兴产业同比增长8.8%，增速高于规模以上工业2.4个百分点。

　　3、载体平台建设成效显著，创业生态持续向优

　　创新创业平台是开展双创工作的重要载体。2023年以来，我国双创平台数量继续保持了快速扩张的好势头。当前，众创空间数量已经达到5500多家，科技企业孵化器超过了4000家，中央企业搭建的创新创业平台达到970多个。同时，注重加强了众创空间的质量建设。2023年10月，科技部火炬中心发布《关于公布国家备案众创空间名单的通知》，1952家众创空间符合国家备案资格，24家因连续2次未上报统计数据并不再开展创业孵化服务而被摘牌。为提升技术创新平台，国家发改委印发了《国家产业创新中心建设工作指引(试行)》，旨在促进现有创新资源的联合，打造系统解决方案的产业创新大平台、大团队，支撑世界级新兴产业集群的发展。

　　4、创业投资扩张步伐有所放缓，行业投向结构继续优化

　　受宏观经济环境和金融监管趋严政策影响，股权投资基金募集难和退出难问题有所凸显。2023年前三季度，我国股权投资市场已募集完成基金规模和股权投资基金退出案例数量均出现不同程度的下滑，但创投资本的结构更加优化。以2023年第三季度为例，IT、互联网、生物技术/医疗健康三个行业投资案例数继续排名前三，分别为234起、161起和128起。另外，互联网总投资以93.35亿元人民币的总投资金额排名第一，IT行业投资以77.09亿元的总投资金额排名第二，生物技术/医疗健康行业以64.46亿元的总投资金额排名第三。

　　5、创业扶持力度有所加大，创业带动就业能力明显提升

　　随着商事制度、“放管服”等改革的推进，全国各地普遍加大了创业带动就业的政策力度，创业带动就业的倍增效应持续发挥。云南省印发了《关于做好当前和今后一段时期就业创业工作的实施意见》，提出将通过加大减税降费力度、完善创业担保贷款扶持政策、加大创业补贴资金支持力度等举措，促进以创业带动就业。杭州市发布《关于做好新形势下就业创业工作的实施意见》，优化营商环境，加大创业资金扶持力度，拓宽创业融资渠道。登记注册的企业数持续增长，创业带动就业倍增效应持续显现，为稳就业增添了后劲。2023年前三季度，我国累计城镇新增就业达到1107万人，比2023年同期增加了10万人，提前一个季度完成了全年目标任务。

　　6、示范基地建设先行先试，引领作用继续增强

　　近三年来，双创示范基地通过在“双创”领域的探索与实践，总结出一些推动“高质量”发展的典型经验，为全社会提供一批可复制、可推广的经验做法。乌鲁木齐高新区多维度打造“双创”载体，全力探索“双创”升级版；武汉市东湖新技术开发区着力搭建国际化平台载体，制定瞪羚企业、独角兽企业引育计划，助力创新型企业上市融资，推动高成长科技型企业快速发展；中国科学院西安光机所双创示范基地以人才体制机制创新为突破口，精心设计人才发展“绿色通道”，实行职级与岗位并行即“评聘分离”制度，大大释放了科技人员创业活力，实现了新的职业发展；中国航天科工集团有限公司双创示范基地着力推动“在岗创新、在职创业”的新机制，完成了首个以创客控股、单位和基金配资支持的双创项目，探索形成了“国有企业科技成果以独占许可给创客，创客以独占许可使用权作为无形资产作价入股‘双创’公司”的新模式。

　　7、双创宣传持续升级，舆论氛围更加浓厚

　　以“高水平双创，高质量发展”为主题的2023年全国双创活动周于10月9日至15日成功举行。在成都主会场举办了启动仪式、主题展示、改革开放四十年创业代表座谈会、创新创业平台建设推进会、创业乐天府、创新星空间、黑科技每日秀等重点活动；在北京会场举办了高质量发展论坛、创新创业系列大赛、区域协同创新发展研讨会、重大项目发布及签约等重点活动；在各地分会场举办了展览展示、项目路演、投融资对接、专家论坛、政策宣讲等各类创新创业活动。此外，创新创业赛事持续增多。由清华大学和中国高校创新创业教育联盟主办的首届“京津冀-粤港澳”(国际)青年创新创业大赛北方赛区决赛在中新天津生态城举办，第五届“创青春”中国青年创新创业大赛(互联网组)总决赛在江西共青城市举行。总体来看，我国创新创业氛围呈现出更加浓厚的态势。

创业六步法是什么

一、创业素质：正直、欲望、勇气、决心、魄力、洞察力，不轻言放弃。

二、知识储备：行业知识、产品知识、营销知识、财务知识等

三、能力要求：

1. 预测力：不管对内对外，都要有一定的预测力，并能及时提供预案；

2. 判断力：对事物的是非曲折有明确判断力；

3. 决策力：深思熟虑和集思广益后果断决策；

4. 执行力：有好的策略和计划后，要有阶段性达成成果的强有力的执行力；

5. 危机处理能力：面对危机，能快速做出对公司最有利的决定；

6. 社会活动能力：一定程度上就是社交能力；

7. 学习力：要持续更新急需的知识，另外商业思维要能跟上；

8. 数字化能力：现代商业，需要数字化思维；

当然你至少具备以上4到5项能力，否则别轻言创业。

四、创业资源：

1. 项目：有吸引力的项目（符合趋势、轻资产、高频购买、资金周转快），项目好才能吸引人才，吸引客户，吸引投资人，具备这些条件，你的项目才能有好的发展前景；

2. 资金：至少能支撑一到两年的初创资金。创业最重要的三要素：资金、方向和坚持，没有足够的创业资金，一旦遇到困难，就很难坚持；

3. 团队：能力互补的创业团队，“无团队，不创业”，单打独斗很难成就大业，生存都困难；

4. 商业模式：就是你的赚钱逻辑是什么？你是做什么的，怎么做，怎么卖，卖给谁？都要想清楚；

5. 人脉：行业人脉、客户人脉

四、经营能力

商业的本质就是经营资源，一要有资源，二要会经营，二者缺一不可。

1.商业模式设计能力

九大核心要素（价值主张/客户细分/渠道通路/客户关系/关键业务/核心资源/重要合作/收入来源/成本结构）；

2.产品创新能力

五个层级：颠覆性创新、功能性创新、改善性创新，另外还要时尚唯美和个性化。初创公司资源有限，能力不足，但至少要在产品的众多纬度上打造出一到两个让客户耳目一新的两点，甚至是行业第一，这样的话，你的产品才有卖点；

3. 创业销售能力

确定细分市场----选择桥头堡----找到贵人----搞定几单----同时建立口碑----打开更大的市场。

4. 管理能力

团队管理：用众人之力，则无敌于天下；用众人之智，则无敌于圣人也！

客户管理：双赢理念，赋能思想。

好了，不写了，写太多，会吓退很多蠢蠢欲动的创业者们。

总之，创业既需要勇气、决心和魄力，更需要商业思维和实战技巧，想创业的朋友们，你觉得具备以上80%以上的条件吗？如果有，就勇敢的迈出你的坚定步伐，开始创业。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”现在，时候去建立属于你的伟大企业啦！

创业参考：

1.参考下2023中国创新成长100强榜单！

也许对你有帮助；

2.下图是平台经济类型，你要做的不是创造平台类企业，而是要参照其中的细分领域，希望你能受到启发，抓住创业机会。

创业六步法中下列哪一项是第二步

主要就是介绍个人的学历，工作经验，能力特长，社会人脉关系之类的，最重要的是突出对创业计划有关有用的履历。

具体解释如下：

商业计划书的形式和页数：

风险投资公司每天从各种渠道收到的商业计划书都很多，每天能用来看商业计划书的时间也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书，最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富，方面讲清楚创业项目；另一方面PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。内容大概在20页左右。不要刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

第一部分(2-3页)：What—讲清楚你要做什么。

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。这样的项目已经有太多失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣。相对成功概率低，投资人不愿意同赌。

第二部分(4-6页)：Why Now—行业背景、市场现状。

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分(5-10页)：How—如何做，以及现状。

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略。

这里就是描述这个项目是如何实施的，最终达成的效果。建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分(2-3页)：Who—你的团队。

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位。

团队的组合适合创业项目。

项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有

创业六步法中下列哪一项是第三部

“步”是第四声，步步为营，步步惊心，步步高升，步步登高，步步深入，步步生莲，步步莲花，步步为赢，步步登高，步步紧逼，步斗踏罡，步履蹒跚，步履维艰，步履艰难，步履如飞步履维艰，步调一致，步线行针，步月登云，步趋麟趾，步雪履穿，步障自蔽，步人后尘，走步等。

创业六步法知识图

创践六步法是指发掘机会、客户画像、产品原型、组建团队、对接市场、推出产品。

创践指的是大学生们的创新实务，也是国家鼓励广大在校大学生，充分发挥自己的才能与优势，利用自身特点进行创业的一种形式，这也极大的锻炼大学生们的各项素质与技能。

创业六步法中下列哪一项是第二部

　　一、创业心态

　　创业几乎是每个人的一种心愿，为什么而创业也各有不同。大概的总结下有以下几种：

　　1.虚荣，攀比心理作祟，想过把老板瘾。

　　2.受成功学浸染，梦想改变世界，拯救人类。

　　3.追求一种生活方式，愉悦自己，帮助别人。

　　4.身边有资源，恰巧可以做一下。

　　5.生活所迫，或者寄希望改变下生活。

　　由衷的热爱商业行为。

　　在此讲这些并不是褒贬那种创业心态更高尚，那种显得太理想主义，又或者其他。而是要讲一些其他的。

　　私以为创业就是为了赚钱，一切不以赚钱为目的的创业都是耍流氓。创业对有些人很简单，顺便的事情，对有些人就是艰难的决定，甚至背水一战。但不管怎么样要做好充分的心理准备，止损重于一切，或者说赔的少就赚的多。其实就是两句话，要想尽办法盈利，要敢于退出止损。

　　二、团队构建

　　团队是创业的基石，如何缔结好的团队是每个创业者必须思考的事情。大概的总结有以下几种团队：

　　1.家族的，表哥加弟弟，妹夫加堂弟，等等。

　　2.朋友的，大学同学，发小，铁哥们等等。

　　兴趣的，基于某种共同因素走到了一起。

　　3.交际的，几个大佬为了缔结联盟而共同建立。

　　在此也不讲那种团队更好，那种能够走的更远。而是想讲一些其他的。

　　私以为团队就是为了在一起做事情，怎么做这件事相对于怎么团结在一起就显的很轻微了。怎么样才可以团结呢?羊有头羊，狼有头狼，人也需要在团队构建之初确立各自位置，递交投名状。投名状越难，门槛越高的团队会更加紧密吧。

　　当然，在现如今大家都很匆忙的时候，在每个人都在想着整合资源的时候。我们不妨先交钱，再谈理想。如果认可团队，那么团队做什么事情都可以，只是赚钱的方法，方式不同。这样也可以把那些耍嘴的，凑热闹的，起哄的什么什么赶走，交了钱，就一心一意的想办法赚钱吧。

　　讲这些其实就是说两句话，1、钱拿过来，利益均沾。没钱，只能是互相帮忙或者做员工。未来赔钱了，是出钱的人赔跟其他人无关，未来赚钱也是跟出钱的人有关，跟其他人无关。(员工超级厉害的也可以收到核心团队中来，利益均沾)。如此避免很多乱七八糟的所谓人情。2、一个团队可以没有领头人，一项事情必须分清每个人位置，为将来承担责任和论功行赏做好铺垫。或者说，做事的时候人人有责，分钱的时候心平气和。

　　现在的团队大概有3种文化：

　　1.吃喝享乐，所谓大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银。

　　2.利益均沾，损害撇清，好事情都想占一头，遇问题都尽力撇清关系。

　　3.共同面对，一起学习成长。

　　每个人都希望建立第三种文化，那么应该怎么办呢?其诀窍在于团队的纯洁性。由纯洁的精神演变为真正的企业文化。什么是纯洁性呢?就是相同的思想，对团队有很强认同感的人在一起做事情，拒绝，排斥其他思想。人人学习，人人承担，人人有权，人人有责。不学习，没担当，遇事逃避的人必须清理，哪怕他有非常高的学识，能力。不符合绝对不能要，造成劣币驱逐良币的循环。假如一个人投机取巧获得奖励，何以安慰哪些踏踏实实的员工呢?假如人人偷奸耍滑谁来做事情呢?

　　三、如何分钱

　　如何分钱涉及到团队或者公司的性质，那么都有那些呢?

　　1.独资，自己掏钱自己干，盈亏自负。

　　2.合资，按照股份来进行承担相应的责任。

　　独资没什么好讲的，重点来说说股份制。通常遇到的家族型团队以独资或者2-3人为主，朋友型团队会2-5人，兴趣类，交际类人数很容易超过10人以上。那么在大家合作的时候应该注意什么呢?

　　股份的划分。

　　2个人必须为51%/49%，不能够平分股份，股权大的在起争执的时候有决定权力。3个人必须30%/30%/40%，没有异议的时候听从领头人的，出现异议两个人决定，另一个从属。4-无限人必须有1-3个人的股权加起来超过51%。在出现争议的时候1-3个人可以一锤定音，而不是每天商量讨论拿不出决定的群龙无首。人数少于5的股份划分的的原则在于左右平衡，不至于一个人冲动做傻事，人数大于5的股份划分原则在于公司的所属人，不至于群龙无首，权力被架空，无法执行或者被不正当的收购。

　　增股，退股。

　　假如股份持有人不变，那么一切很简单。假如其中有人中途退出，有人中途加入怎么办呢?其原则在于公司资产，和股份变更。股份总和永远都是100%，退出的人在清算公司资产后，按照股份占资产比例换算为现金后变卖给其他人。

　　比如说当初发100股，每股10块钱，共计1000块钱，甲拿300持有30股占30%股，乙拿300持有30股占30%股，丙拿400持有40股占40%股。经营一段时候后公司亏本只有600块钱资产，乙宣布退出。那么这个时候乙实际能拿到的钱就是180块钱。谁出180块钱谁就能获得乙在公司的权利。

　　又比如说仍然是上面的人，甲拿300持有30股占30%股，乙拿300持有30股占30%股，丙拿400持有40股占40%股。经过一段时间经营市值达到了5000元，这个时候丁看好这个团队想要加入那怎么办呢?经计算，当初共发行100股，现在每股已经涨价到了50块钱。丁打算注资3000块钱，经甲乙丙一划算决定每人让出5股，共计15股给丁，丁以每股200元的价格成功成为股东。这个时候甲乙丙丁各占公司35%/25%/25%/15%的股份比例，这个时候市值大涨啊，经过融资后团队市值达到了2万元。甲乙丙丁经过清算实际持有股份换为现金分别是7000/5000/5000/3000元，丁收回投资成本。增股完成。

　　上市呢?也是基于上述增股，拿出一部分原始股份变卖，假如 1原始股是500万，股价是20块钱。变卖1原始股等于新发行25万股新股。散户一次买1万股，那么就多了25个小小小股东。假如这一原始股是甲变卖的，那么这个时候公司股份是甲乙丙丁散户持股比例变为34%/25%/25%/15%1%。

　　资产和市值是两个概念，一个苹果就是资产，卖5块钱就是市值。比如钢铁公司，钢铁涨价资产升值，钢铁下跌资产缩水。钢铁销售行情好市值大，钢铁销售行情差市值小。

　　本人并不是金融专业，写的错误请包涵。写这么多其实是想说，股份制看似简单，其实相当复杂，一定要在创业初始请教专业金融人士，写好合同，约定好一切。当然，有钱就是任性，玩独资超爽。

　　四、公司注册、运营

　　1、注册

　　注册流程公司法上面写的很清楚，在此只想说假如注册本金不够怎么办?请找专业人士做过桥资金注册。注册的时候多注册还是少注册本金呢?注册的本金多，贷款数额会多，贷款成功率更大，需要缴纳的税更高。反之注册本金少，贷款数额少，贷款成功率低，需要缴纳的税低。或者说现金充足不需要贷款就少注册点，够用就好。现金不足需要贷款还是多注册点吧。

　　运营

　　个人独资运营非常常见，不说，有钱就是任性。三五好友合资运营也不少见，几个哥们，姐妹一商量，一嘀咕就拍板了。这里主要讲相对来讲严格点的股份制操作。

　　一般管理都是3级行政，老板/管理/员工。独资对老板一个人负责，三五好合作伙伴就需要对三五个人负责，更多的合作伙伴怎么办呢?董事会。

　　董事会负责投资，管理层负责运营，员工负责执行。董事长对投资负责，总经理对运营负责。董事长兼总经理呢?就是自己投资自己运营啦，顺便捎带小伙伴份点红利。

　　这些其实就是常识嘛，一点不难。但是，创业者必须明白，公司的钱属于投资人共同所有，每个人在公司只是拿份薪水，任何人都不能够单独挪用公司的钱，除非你是独资，或者你想坐牢。(挪用公司财产可是判刑滴)

　　公司的架构应该是：

　　产品-销售

　　产品-销售-财务

　　产品-销售-财务-渠道

　　产品-销售-财务-渠道-法律

　　产品-销售-财务-渠道-法律-融资

　　产品-销售-财务-渠道-法律-融资-战略

　　五、销售的日常行为

　　销售是盈利的关键，那么都有哪些销售的方式方法呢?

　　1.坐销，等人上门。

　　2.行销，所谓业务员。

　　3.电话销售，以保险类，购物类比较多。

　　网络销售，以阿里巴巴，慧聪等O2O公司，以京东，苏宁等O2C公司，以淘宝，拍拍登C2C公司。

　　坐销的秘诀在于门店地段，行销的秘诀在于区域垄断，网络销售的秘诀在于推广，电话销售不了解，据说需要购买电话号码，比如说售楼部，4S店登记的电话，姓名信息。也许秘诀就在于这份名单的质量吧。

　　其实呢，这些都不是重点，销售的重点在于持之以恒的销售方式，策略和对人心理的准确判断。假如今天卖这个，明天卖那个，很难形成固定消费群体。假如在网络里推广，今天QQ空间，明天天涯社区，后天微信公众号，很难给网络对面的人以信任感和专业性。无论卖什么，自己家店招牌比任何事情都重要。金杯银杯不如口碑嘛。

　　那么销售的日常行为应该是什么呢?固定不变的，数年如一日的。具体些呢?

　　1.前一天临下班要做好明天事情的计划，假如有约，下班前再次确定。

　　2.上班后繁琐事情做完，按照计划展开，赴约前再次确定。

　　3.每周应当提交一次本周每天的工作计划及第二天完成情况的流水和总结，跟主管进行沟通。

　　4.每个月主管应当根据销售人员反馈的事情做出处理意见，通报，或者学习，或者其他。

　　5.季度问题汇总，年度问题汇总。

　　重点是一定要形成文字汇报，而不是口头汇报。这对于一个人的思维，逻辑，学习能力有很大的帮助，可以让自己清楚的知道自己哪里不足。对于未来寻找源头也很有帮助，这是证据。

　　六、信息积累、数据化、标准化

　　你一定知道自己每个月赚多少钱，但你不会很清楚把钱花到了哪里。假如你有良好的记账习惯，每个月把花销做次统计，这样可以很直观的看到你的钱花在了哪里，哪里浪费，哪里不足。这就是财务的信息积累，数据化，每天，每周，每月不断的总结，坚持不变就是标准化。

　　问:做这些的意义是什么呢?

　　答:矫正，调整公司的方向，步伐。

　　问:都有哪些可以做呢?

　　答:财务的钱，销售的货，员工的流动，消耗品的消耗，各种反馈的问题等等，都很有必要做统计，做汇总分析。

　　七、服务与管理探究

　　提到管理，简直就是深似海，无底涧。那么都有哪些管理呢?私以为应该先讲公司，团队的类型，再探究管理的方式。那么都有哪些类型呢?

　　1.劳动型，比如说工厂，工地。

　　2.脑力型，比如说普通公司，团队。

　　3.创造型，比如说科研，IT。

　　劳动型呢就应该以压迫式，剥削式或者说法西斯式，一种高压状态管理为主，脑力型呢就应该以标准化流程，契约形式管理为主。创造型呢就应该以自由，舒适，自我管理为主。不要问为什么?而是大家都是如此做。

　　讲这些呢其实不重要，重要的是什么呢?不管怎么管理，其目的都是让人安心的稳定的长期的创造价值。那么我们应该怎么做呢?

　　私以为2句话，1、不给员工添麻烦，2、尽可能在允许范围内给予员工帮助。怎么理解呢?当然是举例咯。

　　夏天天气很热，不跟员工索要饮料，不跟员工AA制买饮料。不是每个员工在你渴的时候也需要渴的。

　　在他入职的时候要仔细的跟他介绍公司内的一切，比如饮水机里的茶或者什么是公用呢还是私人的这样小事情。在他拿工资前一定要帮他提前核对清楚，不要出现少算几块十几块他不好意思讲而心里窝火，对公司有负面情绪。在他请假的时候讲明理由后一定大方的，愉快的批准。

　　最后，管理不管怎么样的方式、方法其本质就是服务。只有服务好员工，他们才会为你创造价值。

创业六步法有哪些环节

Step 1了解你自己的市场

兵法有云：知己知彼，方可百战不殆。创业也是一样的，在创业前充分的了解自己的缺点也是十分重要的。在了解自己的同时充分了解市场，充分的吃透现有市场以及市场趋势。

首先，创业者应该仔细思考目前以自身现有的原则·经验和资源是否足够支撑自己的一次创业。

其次自己的执行能力是否足够？

能否找到适合自己的团队？

目前创业构想能否有10倍增长？

如果第一次成功了，是否具有可复制性？

这些都是创业者在动手前仔细思考的问题。

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Step 2 天使用户

在对自己和市场有充分了解后就应该广泛的做市场调查，找到自己的天使用户。

验证天使用户的技巧就像是，从乞丐手里要钱或者让富豪花时间来尝试你的产品，天使用户会愿意用他手中最稀缺的资源换取你的产品，这才证明你的解决方案足够优秀。

找到天使用户时，你不需要完美的产品，只需要做一个最轻的产品，如果这群用户对你的最轻的产品，够兴趣并愿意预付款，那么你的产品就得到了验证。

之后就可以通过预售回笼部分资金。

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Step 3 Low-Tech MVP and MVP `实现现金流

在预售成功后就要着手打造Low-Tech MVP ,所谓的Low-Tech MVP就是最低的产品可行方案，解释可在创今元公众号上的一篇文章（先做产品还是先找客户）中找到。

在打造了MVP后，还要仔细审视自己的产品周期，了解自己的现金流和资金回笼周期，还要了解天使用户是否能成为回头客或者他们能否带来新用户，最后更要明百自身是否有生产产品的能力，没有则需要外包，就比如，你是做互联网行业，需要做一个网站，你自己是否会写代码？

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Step 4 可持续的商业模式

在打造了自己的MVP后创业者就应该摸索一套可持续的商业模式了，仔细扩展渠道，了解自己的利润或者崇高的愿意是否能吸引人们愿意与你合作。

在通过寻找合适的合作伙伴，通过他们能为你减少那些成本？同时也要审视自己的发展能否胜任接下去的工作。

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Step 5 搭建核心团队

在成功实现了以上4步后，创业者就该手搭建自己的核心团队了。在搭建时请务必注意你的核心团队成员是否认同你的原则和远景？

又或者他们能否帮助公司创造销售量？如果公司只能招聘一名员工，那肯定时销售，因为你要创造现金流让公司活下去。

一个完美的团队中非全职的顾问也是十分重要的角色，请确保公司顾问愿意相信你的价值观和远景，也要确定顾问能够带来直接的价值·拥有足够的经验。如果初创公司空降请来以为原大公司的职业经理人·那么他已经形成了惯性思维，习惯了大公司有规律的节奏和操作方式，不一定适合来到一个想雨林一样无规律却充满挑战的初创公司。

同时又一点也是十分关键的，大部分情况下投资人并不一定时一个好的顾问，而创始人更适合担任早期的顾问。

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Step 6 财务分析报告

搭建团队之后，创始人应该着手注意每个月的收入和运营能否持平以及投资的收支平衡。

一旦做到收入·运营持平这也就意为着公司可以持续维持下去，最后也是最重要的是，又一个详细的计划告诉你的投资人，你将如何·在何时·怎样使用投资。

这一点十分重要，如果没有充分的准备这最后一步，那么在投资人面前你的融资计划是失败的，前面的努力都将前功尽弃。

创业六步法第三步

真抓、严管、细核、学深、思透、践行是创践六步法。

创践六步法第三步为细核。

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