保险行业创业(保险行业创业说明会)

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保险行业创业说明会

1、心中有梦想，发展起风暴。

2、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。

3、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

4、我的团队我的家，团队发展靠大家。

5、老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。

6、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。

7、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

8、无保险，有前车之鉴;有保险，无后顾之忧。

9、创业看自己，发展靠朋友。

10、心中有梦不认命，全员实动一条心。

11、组织成长，增员第一。

12、品质观念须放眼于大局，着手于微小。

13、有组织才有体力，有活动才有业绩。

14、勇于开始，才能找到成功的。

15、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

16、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。

17、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

19、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

20、人员倍增，士气倍增。

21、务本组织，务实举绩。

22、等待是失败的源头，行动是成功的开始。

23、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。

24、成功绝不容易，还要加倍努力。

25、保险连着千万家，利国利民又利家。

26、增员老题，每日新做。

27、保险连万家，大爱行天下。

28、荣辱与共多举绩，信心百倍比高低。

29、团结拼搏，奋勇向前。

30、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。

31、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。

32、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

33、警钟长鸣，在思想深处筑防泄长城。

34、超越自我，超越梦想。

35、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

36、业绩靠士气，人才靠培育。

37、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。

38、策马扬鞭，拜访超前。

39、树大枝繁叶茂，人多气足财旺。

40、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。

41、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

42、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

43、牵手增员，相约成功。

44、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

45、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。

46、饮水思源，薪火相传。

47、增员无师父，耐心就可以。

48、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

49、初生牛犊，尽显神威当仁不让。

50、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

51、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。

52、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

53、我的团队我的家，团队发展靠大家。

54、一个朋友一条路，多个朋友好走路。

55、风起云涌，人入出动，翻箱倒柜，拜访积极。

56、从业有缘，惜福感恩。

57、努力举绩，达成目标，入围*。

58、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必泪丧，专业行销路长。

59、团队发展，价值水远。

60、全力销售新商品，把握上市好契机。

61、队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

62、増员如同开连锁店，意开意多。

63、失败与挫折只是暂时的，成功己不会太遥远。

64、百折不挠追求卓越，永新高。

65、全员举绩迎国庆，祖国生日厚礼。

66、快乐工作，心中有梦，*协力，再振雄风。

67、团结一致，再创佳绩。

68、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。

69、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天。

70、快速发展，把握机会。

71、保障全方位，服务零距离。

72、人生无处不増员，言传身教每一天。

73、増员不是责任，是生存之道。

74、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

75、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

76、参加医疗保险，关爱生命健康。

77、失铺垫出来成功之路。

78、増员不顺利，词题在自己

保险行业创业说明会讲话

经营风险您一定都经历过， 它又可以分成内部风险和外部风险， 内部风险比如决策风险、财务风险等；外部风险比如政策风险、市场 风险等。

而市场风险当中风险的来源很多，原材料供应链中断、销售 渠道和市场萎缩、新竞争对手异军突起、替代产品与服务的扩张、价 格竞争的恶性化、资金链发生危机、库存日益膨胀、突发危机事件处 理不当、人才挖脚高级管理人才跳槽、商业机密被盗窃等等，这些都 是风险。减少这些风险带来的损失， 内部的要靠科学的制度管理和约 束； 外部的风险需要凭借您敏锐的洞察力和判断力， 用丰富经验来制 定防范措施， 做科学决断。刚才听了您的创业史， 我看您是属于高人。第二就是法律风险。可以归为三类：第一个是产权风险；第二 个管理风险；第三是个人原因引起的风险。产权和经营权很敏感。社会上有很多“哥们儿”公司、“夫妻 店”等，在创业初期还可以同甘共苦，取得一些成绩以后，就出现问 题。主要表现在产权纠纷和争夺经营权上，股份利益也分不清楚了； 企业管理风险，主要是用人制度，人出了问题，很多制度也容易形同 虚设； 个人原因出现法律风险主要有婚姻风险。这里不是指感情问题， 也不是指夫妻两个人的家庭财产问题， 而是这个家庭的夫妻双方或一 方因为其个人资产与企业股份及资产有着紧密关系。做适当的婚前财 产公证， 或婚后夫妻做双方财产的明晰， 目的是为了将来保证企业的 运行不受企业家婚姻危机的影响， 因为这个问题牵扯到公司的安危和 事业的成败。这样的例子非常多，最后搞得公私不分，股东之间相互 猜忌，影响企业的正常发展。自然风险很好理解，比如人员伤、病、亡，厂房失火、失窃等。这些风险要么企业自己扛， 要么通过保险把风险转移出去。通过为员 工购买的保险， 还可以满足员工的安全需求， 有利于提升企业内部的 凝聚力。不知您为自己的员工考虑过这个问题没有？ 我是研究保险的。您能给家人创造那么富裕的生活，给国家交 那么多税，证明您比一般人更有价值。世界上凡是有价值的，不管是 物还是人，尤其是成功人士都会拥有自己的保险，比如李嘉诚先生。这我就不用多说，您一定能理解。我是想说，保险在企业股权遗产处 理等方面也能发挥作用。曾经发生过这样的事情，几个人入股合办企业，其中一个持有 15% 股份的股东突然病故，老婆没有文化，孩子还小，决定放弃通过 继承股份直接参与公司经营。股东召开股东会， 同意接受继承人出让 丈夫的股份， 公司这个时候需要拿出相当于全部资产 15% 股份的购买 现金交给死者的继承人作为遗产， 但是公司的资金大部分投入到生产 中，拿不出钱来。在这里，如果死者生前公司为他购买有雇主责任保 险或自己购买有人寿保险，不论企业还是死者家庭都不会陷入困境。

保险行业创业说明会发言

保险行业是国家和社会的稳定器。相信经历过灾难的人们，他们在那种绝望的情况下，如何才得以解脱的。比如5-12大地震、车祸、疾病、其他灾难降临的时候，保险可以让个人脱离困境，社会才得意稳定，国家才得意健康发展。

保险行业是社会经济的助推器。保险公司将客户的保费投资金融或其他有前途的行业，从而使这个部分的资金升值，反过来又让入保险的客户得到更大的利益。社会闲散资金得到了更大作用的发挥，从而刺激经济的发展。

保险行业是个人创业的良好选择。如果一个人不选择职业经理人的话，就应该是个人创业了。个人创业有很多选择，其中选择保险代理，应该是低投入、高回报、可塑性强，但是挑战也很大的事业。个人估计，许多的人都是乘兴而来，败兴而归。其中原因，现在还只能够是想象了。

保险公司创业说明会

一、申办就业创业证所需资料

1、申领《就业创业证》，除办理相关业务(就业登记或失业登记)需要提交的资料外，还需提供身份证复印件及大一寸彩照1张。

2、在高校大学生在校期间申领的需要提供学校出具的证明、学生证复印件和身份证复印件。

3、本人身份证或社会保障卡。

4、遇有特殊情况的，需提交其他相关证明材料

5、常住地社区出具的《未就业证明》(未就业人员)。

6、本人需填写《个人基本情况表》和《劳动力登记表》

二、审批流程

1、个人提出申请并提交相关材料;

2、公共就业服务机构受理;

3、公共就业服务机构审定;

4、公共就业服务机构发放《就业创业证》。

三、扩展资料

《就业创业证》的前身是《就业失业登记证》，是记载劳动者就业和失业状况、进行就业和失业登记、享受公共就业服务和就业扶持政策、享受失业保险待遇等的合法凭证。

人力资源社会保障部已发出通知，要求将《就业失业登记证》更名为《就业创业证》。各地已发放的《就业失业登记证》继续有效，不再统一更换。

对象范围：

用人单位招用人员，劳动者开办私营企业、从事个体经营或灵活就业， 没有办证的，可以领取就业失业登记证。除此之外，以下8种人员可以申请办理就业失业登记证：年满16周岁，从各类学校毕业、肄业后未就业的;从各类用人单位就业转失业的;

私营企业主、个体工商户停止经营或灵活就业人员失业的;农民工在本市常住地就业6个月以上失业的;承包土地被征用，符合当地规定条件的;军人退出现役且未纳入国家统一安置的;刑满释放、假释、监外执行或解除劳动教养的;其他经县级以上人力资源和社会保障行政部门认定的失业人员。

劳动者有下列情况之一的，将被认定为就业困难人员：

1、女性满40周岁、男性满50周岁及以上的就业转失业人员;

2、“零就业”家庭成员;长期失业人员;

3、处于失业状态的残疾人、城镇复员转业退役军人、县级以上(含县级)劳动模范、军烈属、单亲抚养未成年人者;贫困家庭中就业困难的高校毕业生;

4、承包土地被征用人员中的“4050”人员。就业困难人员除享受国家一般就业优惠政策外，还可以享受重点就业扶助、社会保险补贴等优惠政策。

保险代理公司创业说明会

香港美信国际集团有限公司，英文全称：HONGKONG MEXING INTERNATIONAL GROUP COMPANY LIMTED；属于控股型投资公司，公司国际信用AAAA级，下属有：美信房地产开发公司、美信保险代理公司、美信创业投资公司、美信珠宝有限公司、美信高科技发展公司、美信生物保健品公司以及美信乐购网站。公司综合业务涉及金融投资、房地产开发、医药生物制品、电脑软体、电子商务以及物流等领域。

公司一贯秉承自由、正义、爱的理念，公司所有营销收入的1%注入美信爱心基金会，全部用于救助全球失学儿童及弱势群体；人类，因为有爱才得以行至更远。

最成功的保险创业说明会

有职业发展前途。我们国家很多人都没有买保险的习惯，所以卖保险实际上在中国有非常大的发展前途。

因为，我们国家在不停的发展，越来越强大，越来越富裕。人们喜欢现在的生活，不希望因为突发的意外风险，导致自己生活水平的降低或者打乱。通过购买保险将风险分担，就是最好的选择。

人们普遍不接受保险的原因，还是由于保险推销员并没有尽到相应的职责。保险推销员或者保险规划师，应当根据人们的收入水平，为大家量身定做一套最适合自己的保险，这样才是正确的推销方式。

很多保险推销员为了业绩、为了提成、为了成交，哪种利润大推荐哪一个。在宣传的时候说的百般好，而在出险之后却发现参保人有很多误解。造成拒赔现象之后，大家对保险的印象就很差了。

对于普通人来说，高性价比的意外险，可能更容易接受一些。比如我们坐长途车、火车购买的2元到10元的保险，有时候明明不想买，但是是捆绑销售，没办法。尤其是网上购票，我记得有的平台直接是默认购买商业保险，买了之后才发现。不过由于退票麻烦，也就抱着无所谓的态度了。

日常生活中跟我们贴切很多的，有意外险、责任险、交强险、重疾险等等。但实际上这些单纯的保险，由于盈利较少，保险推销员很少给推荐，而推荐最多的是跟万能险、分红险、投资连结险在一起的，缴费额度高、业务提成大的保险。

不过，如果是我们把保险看作理财，那么还不如自己购买理财产品划算。因为保险公司的理财，一般是以低风险规划为主。包括分红险和投资连结险，实际上这些保险收益率都不是特别高。但是由于是复利计算，看起来总起来的收益非常高而已。

比如，按照3%的收益计算，利滚利的话，50年后本息结合是4.38倍。如果我们按照整存整取计算利息的话，算出来的收益率是6.76%。所以，非常具有迷惑性。而实际上，我们财政部发布的5年期按年支付利息的储蓄式国债，收益率高达4.27%，它的收益率在50年后能够达到8.09倍，按照整存整取计算，收益率是16.18%。

随着人越来越富裕，实际上人们就对风险越来越讨厌，人们就会通过各种方式来购买商业保险了。所以，保险推销员会越来越多也是肯定的。

保险创业说明会主持课件

一、积极拓展政策性岗位

1.用足用好稳就业政策。各地教育部门要配合和会同相关部门，推动稳就业政策向高校毕业生重点倾斜，落实好党政机关、事业单位、国有企业等今明两年空缺岗位主要招聘应届高校毕业生等政策，统筹协调好招录工作安排，力争在2023年6月底以前完成全部政策性岗位招录工作。

2.积极拓宽基层就业渠道。各地各高校要会同有关部门，围绕实施乡村振兴战略、服务乡村建设行动，做好“特岗计划”“大学生村官”“三支一扶”“西部计划”等基层项目组织招录工作，落实好学费补偿代偿、升学优惠等政策。各地教育部门要协调相关部门，尽可能扩大地方性基层就业项目规模。鼓励采用市场化社会化办法，给予更多政策支持，引导毕业生围绕城乡基层社区各类服务需求就业创业。

3.深入推进大学生征兵工作。各地各高校要配合兵役机关落实“两征两退”改革新要求，实施一年两次大学生征集工作，分别安排在2—3月、8—9月，预征工作提前2个月进行，第一批重点动员征集高校毕业生。强化军地协同，按照新的时间节点，制定本地本校大学生征兵工作方案。实施更大力度激励政策，2023年起“退役大学生士兵”专项硕士研究生招生规模由目前5000人逐步扩大至8000人，2023年起普通专升本可免试招录退役的普通高等职业院校(专科)毕业生。加强征兵动员，重点宣传新激励政策和新体检标准，提高大学生征集规模特别是毕业生征集比例。

4.扩大科研助理招录规模。各地各高校要落实科技部、教育部等部门相关文件要求，把开发科研助理岗位作为深化科技管理体制改革的重要举措。增强科研助理岗位吸引力，落实社会保险、户口档案等相关政策，合理确定薪酬标准。各高校要对院系及科研团队招录科研助理给予经费、政策等支持。科研助理岗位及实聘人数作为“双一流”建设监测指标，纳入安排推荐免试攻读研究生名额的重要参考因素。

5.促进各类升学与就业工作有序衔接。各地各高校要统筹安排好各类升学考试时间，硕士研究生招录工作在2023年5月底前完成，普通专升本和第二学士学位招录工作在2023年6月底前完成。高校招生、教务部门要共同组织实施好第二学士学位政策宣传、招录计划、考试录取等工作。

6.树立正确用人导向。抓好中共中央、国务院《深化新时代教育评价改革总体方案》落实落地工作，各省级教育部门要协调和配合有关部门，推动党政机关、事业单位、国有企业带头扭转“唯名校”“唯学历”的用人导向，在招聘公告和实际操作中不得将毕业院校、国(境)外学习经历、学习方式(全日制和非全日制)作为限制性条件，建立以品德和能力为导向、以岗位需求为目标的人才使用机制，改变人才“高消费”状况，形成不拘一格降人才的用人氛围。各地各高校要建立用人单位招聘黑名单制度，将经认定存在就业歧视、欺诈等问题的用人单位纳入黑名单，定期向毕业生发布警示提醒信息。

二、积极拓展市场化岗位

7.建立就业岗位拓展新机制。成立高校毕业生就业创业指导委员会，广泛汇聚市场化社会化就业创业资源。组织举办重点省份、重点城市、重点行业、中小微企业等就业创业供需对接系列活动。各地各高校要主动联系用人单位和招聘机构，多种方式拓宽岗位信息来源。鼓励举办区域性、行业性、联盟性招聘活动。

8.拓展新兴领域就业空间。各地各高校要挖掘平台经济、共享经济中的就业机会，引导毕业生发挥智力优势，到战略性新兴产业就业创业。鼓励毕业生到先进制造业、现代农业、现代服务业等领域多元化多渠道就业。配合有关部门完善社会保障和灵活就业支持政策。

9.持续推进创业带动就业。加大“双创”支持力度，会同有关部门落实大学生创业优惠政策。继续举办中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛。组织开展“高校毕业生创业服务专项活动”，发挥创业孵化基地作用，推动各类创新创业大赛获奖项目成长发展、落地见效，带动更多毕业生实现就业。

10.推进就业实习见习。建立全国高校毕业生就业实习信息平台，汇集发布高校毕业生就业实习岗位信息。各地各高校要将实习作为促就业的重要渠道，加快完善就业实习管理制度，深化校企校地合作，建设大学生就业实习基地，开发更多就业实习岗位，推动更多毕业生通过实习实现就业。配合有关部门实施好“三年百万青年见习计划”，提供不断线就业服务，推动离校未就业毕业生参与就业见习。

三、进一步提升就业指导服务水平

11.强化就业育人实效。各地各高校要把毕业生就业作为立德树人的重要环节，作为“三全育人”的重要内容，不断健全“就业思政”工作体系。开展以“成才观、职业观、就业观”为核心的就业主题教育活动，通过政策形势讲座、榜样示范引领等形式，引导毕业生把个人理想追求融入现代化国家建设新征程，主动投身国家重大工程、重大项目、重要领域就业。

12.加强职业发展教育和就业指导。加强大学生职业发展教育，组织开展“全国大学生职业发展教育活动月”等活动。举办“互联网+就业指导”公益直播课，建立“全国大学生就业创业指导专家库”，打造大学生就业创业指导“名师金课”。各地各高校要针对不同年级开展学生职业发展和就业指导活动，提供职业发展咨询和就业心理咨询服务，引导学生树立健康、积极、理性的就业心态。

13.建设高质量就业服务平台。加强就业服务信息化水平，优化完善“24365校园网络招聘服务”，建设“24365高校毕业生智慧就业平台”，构建部、省、校联通共享的高质量就业服务体系，组织高校就业工作人员、毕业班辅导员和毕业生注册使用。各地各高校要共同参与实施“24365岗位精选计划”，精确采集岗位要求和求职意向，向高校毕业生精准推送岗位信息。优化完善本地本校网上就业服务，提升人岗匹配精准度和实效性。

14.加强重点群体就业帮扶援助。实施低收入家庭毕业生、少数民族、残疾等重点群体毕业生就业创业能力提升行动，开展重点群体毕业生就业创业能力培训。各地各高校要建立低收入家庭毕业生就业帮扶工作台账，按照“一人一档”“一人一策”要求重点帮扶，帮助有就业意愿的贫困生尽快就业。继续实施全国高校与湖北高校毕业生就业创业“一帮一”行动，拓展合作内涵，推进“一帮一”行动纵深发展。

四、完善就业统计评价

15.健全毕业生就业统计机制。推广使用“全国高校毕业生网上签约与毕业去向登记平台”，实现部、省、校三级就业数据实时同步共享。有条件的地方和高校可探索推行毕业生本人直接填报、学校逐级审核、省级核查的就业统计方式。完善签约进展情况周报和就业情况月报机制。继续开展毕业生就业状况布点监测工作。委托国家统计局开展毕业生就业状况抽样调查。从2023年起，在各类督查、考核等工作中，由各省级教育行政部门统一提供本地区高校初次就业率数据。

16.健全就业统计核查机制。严格执行就业工作“四不准”规定，不准以任何方式强迫毕业生签订就业协议和劳动合同，不准将毕业证书、学位证书发放与毕业生签约挂钩，不准以户档托管为由劝说毕业生签订虚假就业协议，不准将毕业生顶岗实习、见习证明材料作为就业证明材料，确保就业统计数据真实准确。建立就业数据倒查机制，委托第三方机构开展就业数据抽查。建立部、省两级就业统计举报机制，统一公布举报电话和邮箱，凡实名举报者，须在5个工作日内进行调查并回复当事人。

17.推进就业工作综合评价。各地各高校要改革就业评价机制，建立分层分类就业评价指标体系。将推送毕业生到西部、基层、艰苦边远地区和重点领域就业情况作为高校就业工作评价考核的重要内容。健全高校毕业生就业质量报告制度，更好发挥高校毕业生就业状况对高校招生、学科专业设置、人才培养的反馈作用。持续推进高校毕业生就业状况大规模跟踪调查。

五、加强领导和组织保障

18.落实就业工作“一把手工程”。各地各高校要将就业工作列入各级领导班子重要议事日程。各高校要成立就业工作领导小组，主要负责同志任组长，分管负责同志任副组长，相关部门和教职员工共同参与，形成全员抓就业、促就业的工作格局。推动建立教育部门、高校与人力资源社会保障部门共同做好毕业生就业服务的机制，促进公共就业政策和服务资源更多惠及高校毕业生。

19.强化就业工作督促检查。建立重点督查机制，教育部把毕业生就业工作纳入党中央重大教育决策部署督察、省级人民政府履行教育职责评价、学科专业评估、高校领导班子年度考核等重要内容。适时对各地各高校毕业生就业进展情况进行督促检查。各地各高校要建立健全就业工作督查、通报、约谈、问责机制。

20.加强就业工作队伍建设。各地各高校要进一步加强高校毕业生就业工作保障，严格落实就业机构、人员、场地、经费“四到位”要求，按照有关规定配齐配强校级专职就业工作人员。定期开展业务技能培训，提升专业化素质。鼓励高校院系专设就业辅导员，建立健全全员参与就业工作长效机制。各地要将高校落实“四到位”要求及就业工作队伍建设情况纳入就业进展情况督查重要内容。

21.选树推广就业创业工作典型。发挥就业创业工作典型的示范引领作用，注重发掘毕业生就业创业工作中涌现出的优秀典型，开展全国普通高校毕业生就业创业典型案例征集活动，并以多种形式总结推广先进经验。鼓励各地各高校结合本地本校实际，培育选树促就业创业典型经验，组织遴选一批优秀案例和优秀成果。

22.积极开展疫情防控常态化下就业服务工作。各地各高校要根据本地新冠肺炎疫情防控形势，制订就业工作应对疫情预案，做到科学有效防控、安全有序招聘。各高校要根据当地疫情防控要求，创造条件支持毕业生参加实习、面试和用人单位进校开展宣讲、招聘活动。

23.做好就业总结宣传工作。完善就业宣传引导机制，开展“普通高校毕业生就业创业政策宣传月”“全国大学生就业创业榜样短视频展播”等系列活动，大力宣传国家和各地支持高校毕业生就业创业的政策措施，营造全社会支持就业的良好舆论氛围。各地各高校要用好各类媒体渠道，宣传推广促就业的好做法好经验。

保险行业创业说明会邀约话术

很多行业新人都会担心“自己找不到客户怎么办”。事实上，客户是非常容易开拓的，真正难的是如何在竞争中胜出。这一点我在之前的回答当中有专门提到（链接如下），并且建议现在的保险中介人采用“竞争战略”来面对现在激烈竞争的市场。

作为保险业务员，该如何应对客户的不信任？

不过既然这个问题是关于拓客的，我相信会关注这个问题的很多人都急切需要一个短平快的方法，不一定愿意做深度思考。那我在这里也抖个包袱，讲一个我之前常用的简单拓客方法。我认为这个方法是一个任何中介人都可以用，而且很适应现在市场环境的一套方法。你要说这是“最佳实践”（Best Practice）也不为过。

拓客方法原理

如果同时面对两位客户，一个已经有保险购买经验，而另一个人没有。我们作为中介人只能向其中一位销售，应该选择哪个客户？

答案可能会出乎一般人的意料：应当选择那个已经买过保险的人销售。这是因为保险销售最大障碍不在于后面的产品选购，而是在前面的理念导入。一个已经购买了保险的人，至少会对保险有兴趣，能够接受谈论保险话题。

因此，我们应当面向已经买过保险的人去销售。而销售的时候也应该有很好的切入点才行，我们必须提供市场上较为稀缺的好处，才能够吸引客户。我自己的市场实践发现，目前客户普遍面临两大问题：

保单购买后，前保单销售人员已经离职，无人服务或分配的服务人员态度很差。

客户购买的保单是纯重疾，但是实际上客户的期待是这张保单可以在住院的时候就可以“实报实销”。这种期待和现实的差异很多人还没有意识到，是一个推销医疗险的好机会。

这里谈一下“保单服务”的概念。在很多基层客户的眼中，保单年检和交费提醒都不算服务，这些都是保险公司想捞钱。他们眼中真正的服务应该是保险公司搞了什么活动，有饭吃、有奖品拿。因此，我建议有心开发陌生客户的中介人不仅要了解自己公司的各种活动，最好还能够了解其他公司的活动。面对不同保险公司的孤儿保单客户，都可以推荐他的保单所在公司的活动。

拓客方法实操步骤

在这里我把我所讲的拓客方法按照步骤写出来。这样的话，有心操作的中介人可以按照步骤去做，我相信效果应该会不错：

了解本地主要的保险公司的活动，尤其是那些可以吃饭、抽奖、送礼的活动。记录活动的时间、地点和参与要求。

练习和打磨话术。文章下面会有话术样板。

拜访自己身边的缘故客户。对于强关系客户可以微信拜访，对于弱关系客户强烈建议电话或者上门拜访。拜访可以开门见山地问对方，之前有没有买过保险，你只是想了解对方的保险购买情况，不涉及推销。没买过的就不需要再打交道。如果客户有买过，就可以用话术操作。

开发陌生客户。建议目前最好的办法就是去各大本地网站发帖，比如58同城、本地贴吧、闲鱼、本地QQ和微信群。介绍自己主要说明自己的强项是做“保险服务”，服务内容是”理赔协助、协助投诉保险公司、保险公司客户福利提醒、保单检视和协助“。一般来说，购买过保险的客户中，有很多人对自己买了什么根本不清楚，甚至还对保险公司有一肚子怨气。能够顺着客户这种情绪，强调你是协助他们向保险公司争取权益，一般还真的会有客户主动联系你。

如果可以的话，最好做一个漂亮的落地页，里面附上服务介绍，再加上一些或真实或虚构的“客户服务案例”，然后放在自己的各种社交网站的个人主页里。在案例里最好能说明自己是如何协助客户向保险公司争取权益，最终成功的。这一条并不是必须，但是能做最好。具体的方法网上有很多教人做“落地页”的，可以去看。

汇集到一部分已经买过保险的客户后，这时候重要的是不要急，一般来说前面1-3个月的时间是客户在考察我们的阶段。这段时间内如果透露出太强烈的促成冲动，很容易前功尽弃。这段时间内主要做好服务，做好活动提醒，主动推荐客户参加一些有好处的活动，最多推荐一下车险和学平险就好。推荐的话术一般也是“如果您要买的话，在我这里比个价格，对您总没坏处”。

等到客户面临每年保单缴费提醒的时候，根据客户的缴费意愿，大概就可以猜出客户对之前的保单的满意程度。即使客户很爽快地按时缴费，也可以提醒对方可以由你做保单检视，看看保单有什么样的问题。只要这时候客户同意由你做保单检视，就可以指出对方的重疾险不一定会赔住院支出这点，然后想办法促成医疗险。

再往后面，就已经超出本文范畴了。到这里应该客户都处得比较熟了，我相信也已经完成了基本的“拓客”要求。

话术模板

中介人：张兄，好久没见。我想问问，之前你有买过保险吗？客户：怎么了？你不会是想卖我保险吧？中介人：不是的，你想多了。其实如果你说你没买过，我后面就不会跟你再说了。我现在是想找一些已经买过保单，但是没人服务的人，然后为他们提供好的保险服务。客户：这样啊，我之前确实是买过保险，买的是X安公司的X安福。（如果客户回答没有，或者拒绝回答，对话就可以终止了）中介人：哦，X安公司最近还被入选为“大到不能倒”的保险公司，说明你的保单真的很安全了（一定不能攻击客户买过的公司）。你买的这个保单的服务人员现在还在吗？客户：哦，原来卖单给我那个已经回老家了，不在了。后来X安又给我分配了一个服务人员。中介人：那你对他的服务满意吗？客户：说不上很满意吧，他也就是缴费的时候提醒一下（这是大多数的情况。如果客户对服务非常满意，一般也可以终止）。中介人：好的。其实你可以由我这边转为你服务。你知道最近X安公司举办了XX活动，可以抽奖拿iPhone吗？类似这些小福利活动其实很多客户都不知道，参加一下也挺好的，反正不费事。客户：还有这样的事情啊? 你把活动内容发给我呗。

这样的一套话术，应该能够比较好地把一些过去毫无交集的缘故或者陌生人，转化为自己可以有正当理由去拜访、说保险的准客户。只有这样，才可以让保险新人可以每天有客户能拜访，才能忙起来，并且培养起自己的信心。

最后一点提醒

今天我介绍的这套方法，可以说是底线非常非常低了，几乎什么人都可以操作。但是，这套方法去做也并不容易，中间也会经历很多拒绝（虽然拒绝率已经比完全的陌拜推产品要低多了）。因此，只适合一些真的没有资源、又很能吃苦的新人。如果你是有一定资源、希望高质量发展的中介人，我建议你不要完全采用这套方法，应该学习战略规划，然后看如何更高效地开发资源。

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