硅谷的创新创业模式(硅谷创业思维)

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硅谷创业思维

克拉克是硅谷最励志的程序员，1944年，克拉克出生于美国得克萨斯州的一个贫困家庭。16岁，他高中未毕业就选择退学。20岁以后，他开始努力与那些问题青年拉开距离。作为一名计算机程序员，他没日没夜地工作。同时，他又努力学习，相继在纽奥良大学和犹他大学获得了三个学位，其中包括计算机学科的博士学位。

克拉克一直在改变和打破原有的规矩。1999年，时年55岁的克拉克住在加州。他在房后新建了一个游泳池，却不幸发现邻居可以在早餐时观看游泳池。当时最好的解决办法是在泳池附近建一道围墙，但这违反社区规定。于是，克拉克干脆就在后院垒起一座小山，既没有违规，也解决了问题。“这就是典型的克拉克式思考方式，”克拉克的一位老友说：“围墙只能这么高，那就打破规矩，垒成小山。”

克拉克一生的理想就是要证明自己。他创立了美国硅图公司（SGI）、美国网景公司等。这几家公司市值均在10亿美元以上，大大改变了计算机行业面貌。对于熟悉他的人来说，克拉克比现实生活中更伟大，称得上是一位传奇人物。

或许早年艰辛的生活培养了克拉克极富想象力却又脚踏实地的品格，但他的成功绝离不开超强的洞察力。“他是一个有目标的叛逆者，”克拉克的律师如此评价，“他具有超强的洞察未来发展趋势的才能，企业家都相信他能够创造未来。”

在克拉克看来，自己之所以能取得成就，是因为“运气+矢志不渝的精神”。“如果我觉得某种东西让我受不了，我或许还会创建一家新公司。”克拉克这样说。从无人知晓的“贫困小子”，到全硅谷人崇拜的知名偶像，克拉克用汗水与智慧书写了硅谷创业的励志故事。

硅谷的创业故事 以及创业精神

美国投资集团常说：「只要是陈五福先生投入的公司，赶快跟进。」陈五福是华人在矽谷创业投资上，最为成功的一位。全世界光纤及通讯界的创业龙头，非他莫属。这位身价超过十亿美元的创业家，生平极富传奇性。

从落魄的小程序员到硅谷创业之神外表沉静、谦和，永远面带笑容的陈五福，看上去与其说是目光敏锐、创业”力道惊人”的商人，不如说更像一个慈善家。然而作为”全球十大创业家”的他，的确创造了”从无到有”的硅谷创业神话，自1986年首次创业到2000年，他先后创办的十几家公司均以高收益获胜，1990年在波士顿创立的Cascade Communications公司，1994年上市后市值达到100多亿美元。虽然在2000年网络泡沫时未能幸免池鱼之殃而亏损数百万，但也无伤筋骨，更难以撼动他”硅谷创业之神”的称号。我们来看看他的创业故事。

硅谷创业者

会发现中国“硅谷”迅速崛起的秘诀在于：中国能把创新、创业和制造业结合起来。

我们注意到，外媒提到的三个关键词：创新、创业和制造业，都正在成都如火如荼的开展着。

成都市先后出台“精准引才计划”“科技成果转化计划”“上市倍增行动计划”“建设全市统一公共信息资源共享开放平台”等政策措施，在社会上掀起了“蓉漂”浪潮，实现了500万人才在蓉或赴蓉就业创业。

一份中国城市“双创”指数排行榜单显示，以2014年9月为基准，成都的“双创指数”到2016年5月已接近2.8倍；到2023年，成都“双创”指数达到85.26，仅次于北京、上海、广州，位居全国第四。而在城市“双创”能力分指数排名中，成都高居全国第二。

国家级重大创新平台110家，市级以上科技企业孵化器、众创空间200余家594万平方米，规划建设10个环高校知识经济圈， 66个产业功能区实现与国内外大学签约全覆盖， “菁蓉汇”“创交会”“蓉创茶馆”成为全国知名品牌……这些数字，构成一幅成都全域创新地图。

也难怪成都在全球化与世界城市（GaWC）研究网络的世界城市排名中能实现完美的暴力拉升了。

硅谷创业模式

Y-Combinator（ 简称YC）是美国著名创业孵化器，2005 年 由保罗·格雷厄姆（PaulGraham） 在硅谷发起成立。YCombinator 是编程术语，指创造函数的函数，意指YC 是一家"创造公司"的公司。在短短几年内，YC 基于强大的创业辅导能力和不断出现的成功案例，构建起强有力的品牌影响力，成为全球孵化器的标杆。在2012 年《福布斯》网络版"十大美国创业孵化器与加速器"的排行榜中，YC 位居榜首。截至2013年7月，YC孵化的564家创业公司中，有287家确定估值（进行融资、被收购、上市等），总估值约为117亿美元，融资规模约17亿美元。并非每一个入孵企业都会成功卖出，但是成功卖出的企业已经给YC带来重大收益。前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国众创空间发展模式与投资战略规划研究报告》深入分析了YC的发展模式及对中国众创空间建设的经验。分析如下：

一、YC的运营模式

YC每年会定期接受创业团队提交的申请资料，对创业项目进行筛选，如果项目评审通过，YC会向每个创业团队提供种子资金以及为期三个月的创业孵化班。一般情况下，YC对创业团队投入的种子资金金额约为1.5-2万美元，换取创业团队约7%的股份。

创业团队进入孵化班后，每周会有一次与YC合伙人共进晚宴的机会，互相交流项目的进展情况，并与被邀请来的演讲者（成功的创业者、风险投资人等）交流创业心得。而孵化期间甚至从孵化器毕业以后，如果创业团队遇到问题，可以向YC合伙人预约开放办公时间，与他们进行交流。

进入孵化班后2周内，YC会为创业团队举办"项目模型展示"。在这天，所有的创业团队首次向其他团队展示自己的创意。其目的有二：一是使创业团队互相了解彼此的工作内容，以便互相帮助；二是启发创业团队开始思考如何展示他们的工作成果。"项目模型展示日"后，YC会组织创业团队对其他团队进行投票，思考如果他们是投资者，会选择投资哪个团队，以此启发创业团队从投资者的角度思考问题。

第5周左右，创业团队的产品基本成型，YC合伙人会利用媒体帮助创业团队进行产品推广，并最终发布产品。

在整个孵化周期进行到大约一半时，YC会邀请红杉资本的合伙人与创业团队进行交流，红杉合伙人作为免费咨询顾问，为创业团队指出存在的问题，从而提前了解各个团队的情况，而创业团队则获得了近距离接触顶尖风险投资机构的机会，以便顺利地进行下一轮融资。之后，创业团队便开始为最终的"路演日"（Demo Day）做准备。

"路演日"是YC专门为创业团队安排的与风险投资者、天使投资者等投资机构接触的机会。在"路演日"，全世界许多知名的投资机构或个人都会聚集在一起，观看创业团队演示自己的产品。如果投资者对某个创业团队的产品感兴趣，则可以在"路演日"过后与创业团队私下进行交流。

在"路演日"之前，YC会安排"彩排日"（Reheasal Day）、"校友路演日"（Alumni Demo Day）等，形式跟"项目模型展示日"相同，发动其他创业团队、校友资源共同资助完善"路演日"的展示材料。

"路演日"过后，即将毕业的创业团队们或多或少地会从其他投资者那里拿到一轮融资，而每个团队也会面临不同的发展前景。有的会不断进行融资，将企业做强做大；有的会被其他企业并购，从而实现对创业团队和YC的退出回报；也有的会面临清算的命运。其运营模式可用下图来表示：

二、YC的盈利模式

YC的运营成本成本包括YC为通过项目评审的创业团队提供"5000+5000n"美元投资（n 是愿意参与此项目投资的YC合伙人的人数），在创业者起步阶段YC介入提供为期3 个月的培训、2 万美元或以下的种子资金，以及YC公司15 万美元的可转换债券投资。其收益来源于入孵项目2%~10%的股份，在初创企业上市或被其他企业并购时退出获利。其盈利模式可用下图来表示：

三、YC发展模式的经验

YC发展模式上的经验可以粗略总结为如下几点：

1、严格的创业团队筛选标准

YC筛选创业团队的能力是吸引投资者的重要原因之一。很多投资者认为，从YC毕业的企业，不需要做尽职调查就可以进行投资。YC的创业团队筛选标准主要包括三个方面：创业构想、市场需求、团队。在创业构想方面，创业团队不需要具有非常高明的创意，但是能够为用户提供比现有技术更好的技术；市场需求方面，能够把握市场需求，不需要做完美产品，只需要发行试用版并不断根据用户反馈进行改善；团队方面，主要看中创业团队是否真聪明、是否具有坚定的新年以及面对问题的灵活性。

2、强大的资源整合能力--校友网络

YC拥有经验丰富的管理团队、高素质管理人员、创业者同伴社区及企业发展战略、品牌经营和公司治理结构方面的专业支持，侧重点是校友网络。YC的"校友网络"类似于由初创企业创始人组成的兄弟会。为期3个月的培训期能为这些创业者创造持久、无限延伸和拓展的联系关系。通常来说，初创企业都是彼此的第一批客户，他们每个人都非常乐于向他人提供诸如托管服务供应商、交易条款等方方面面的建议。YC的"校友资源"不仅仅可以帮助公司筛选项目和提供咨询建议，也为后来再加入的创业者扮演了市场开拓者的角色。结果统计，很多移动支付创业公司的初始客户都是YC的校友企业，通过"校友"的帮助，他们能迅速打开更大的市场。

3、渠道畅通，具备可持续性和扩展性

在YC的发展模式中，渠道是面对不同资本市场与技术市场，组织不同的对接活动，吸引投资、并购。具体如下：工作日会谈与原型展示日，创业者汇报公司进度，YC内部投资人选拔投资对象；红衫资本对接日活动组织保证每个创业项目与红杉资本合伙人交流30 分钟；天使投资对接日活动会为每个项目匹配两个天使投资人，天使投资人会选择项目进行下一轮投资。项目展示日活动是客户群体选择YC创意企业的最大活动，为期三天共四场的投资交流会，为近500 位资本或技术市场投资者提供所有创业公司的发展状况。投资者会选择值得投资的创业项目，实行并购或后续投资。在硅谷，虽然风险资金通常倾向规模较大的投资对象，但YC孵育出的创意企业总会吸引投资者。

通过工作日会谈、原型展示日、红衫资本对接日、天使投资对接日及项目展示日等营销渠道与不同的资本市场与技术市场持续性地对接，为入驻企业吸引投资、并购。

美国硅谷创业者的摇篮

是正规公司。

维众投资（UCI）是一家专业的创业投资基金管理机构，关注中国具有高成长性的行业，并投资于该行业中潜在的市场领导者。同时还致力于筹募和设立多元化的创业及风险基金，在中国建立硅谷式环境的创业摇篮，并遵循“维聚众人智慧，投资中国未来”的投资理念，依靠资金、管理、人才、技术等方面的优势，为创业公司提供全方位综合服务，倾力支持创业者走向成功之路。

维众投资至今已投资了十余个项目，涉及新媒体、信息技术、新型材料、金融服务等众多领域。如今，这些项目已不同程度地在各自的行业领域内发挥着影响力。尤其是户外视频广告运营商分众传媒，在UCI的帮助下，成立两年即成功登陆美国纳斯达克，并于近期成功并购聚众传媒和框架媒体，现市值已超过17亿美元。

硅谷创业氛围好是因为

请看我的新书“硅谷迷情”我在斯坦福工作28年，在硅谷生活了30多年。这本书全是真实的。其中有的文章被头条转载。冯唐，胡舒立推荐。广东人民出版社出版。当当吧，和京东都有卖。

硅谷创业精神

王雄

美国硅谷的创始人(南方硅谷创始人王雄)

硅谷(Silicon Valley)名称原创者是Don Hoefler.斯坦福大学教授Frederick Terman率先设立了首宗风险投资基金.第一家有影响的创业公司惠普,创始人是..

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