创业经历简介(陶华碧创业经历简介)

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陶华碧创业经历简介

老干妈在创业之初以质量求生存，以诚信谋发展；在发展阶段，老干妈迅速推出新口味、差异化包装策略，老干妈品牌因此初步形成，老干妈品牌有非常好的群众基础和这样的企业文化，这是企业的法宝。

陶华碧开创“老干妈”品牌的创业故事在全国都广为流传，再加上老干妈油制辣椒酱独特的口味培养了一批忠实的“老干妈”粉丝。

在其发展过程中，我们没有看到较为突出或者说有特色的品牌营销战略，取而代之的是非常朴素的营销战略，时时以诚实守信为本，处处以诚实守信为先。老干妈基本不做广告，但是“老干妈”这个牌子就是它的广告，老干妈以优质的产品以及独特的口味，有效的实现了无广告传播和营销。

陶华碧创业团队

陶华碧由于家里贫穷，从小到大没读过一天书。20岁那年嫁给了206地质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了生存，她去外地打工和摆地摊。

1947年1月出生于贵州省湄潭县一个偏僻的山村；

1989年建立“实惠餐厅”，专卖凉粉和冷面；

1996年7月办理食品加工厂，专门生产麻辣酱，定名为“老干妈麻辣酱”；

1997年6月“老干妈麻辣酱”经过市场的检验，在贵阳市稳稳地站住了脚；

1997年8月“贵阳老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌。

陶华碧的创业故事

传统工艺精心酿造，具有优雅细腻，香辣突出，回味悠长等特点。

1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制技术，推出了别具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。

陶华碧创业经历简介图片

作为一个贵州人，对老干妈的创业经历早已耳熟能详。老干妈在创业初期，就是一个真诚、踏实的人，真诚待人，踏实做事。通过这两点品质，使她的经营的凉粉店在早期就积累了一些种子客户，通过这些种子客户做口碑积累和传播，对她店里的油辣椒进行了广泛的传播。

老干妈在创业成功后，依然不忘初心经营企业，油辣椒在风靡全国后，也在国外变成了奢侈品，广受欢迎。

老干妈同时也具备强烈的社会责任感，依法纳税的同时也在为社会贡献其价值，在成为了贵州最大的纳税企业之一的同时，体现出老干妈这个企业应该承担的社会责任。通过以上，我们也可以悟出，普通人创业也需要具备这些品格。

1、真诚利他，踏实做事2、一定的社会责任感3、艰苦奋斗...

陶华碧的成功创业历程

陶华碧，三五麻辣酱创始人。陶华碧通过艰苦创业，其企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20多个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。

陶华碧是偶然发现辣酱中的商机的。1989年，困窘中的陶华碧在贵阳街头开办了一家快餐店，开业后顾客盈门，生意日益红火，不料有一天，生意一落千丈，陶华碧百思不得其解，打听之下才恍然大悟，原来小店之所以日日客满，是因为顾客喜食店中免费提供的麻辣酱，对主食反倒并不在意，恰逢这日辣酱耗尽，顾客食之无味，纷纷败兴而归。麻辣酱有促进食欲的功效，陶华碧原为增加消费而提供的免费作料，最后竟“喧宾夺主”地成为吸引回头客频频光顾的“法宝”，索性关闭快餐店，一门心思钻研辣酱制作工艺，才有今日“老干妈”品牌。

陶华碧在创业之前就确信

第一，多重。包括工资、奖金、分红、专项奖金、艰苦补贴、离家补贴等等。这就是说，员工的经济收入中包含有多重结构。

第二，多次。华为的分配，既包括月度的，也包括季度的和年度的，甚至还包括跨年度（TUP期权）和不定期的，比如专项奖就会根据其原则和标准进行不定期的多次放发。

第三，多种。激励不仅对应到金钱，还包括荣誉、晋升、职级以及一些成长机会等等，这些都属于分配的内容。

第四，多人。华为的分配或激励方式会尽可能地覆盖到大部分员工，比如在华为内部有一个非常有名的荣誉奖，叫“明日之星”。明日之星基本上会覆盖到80%的员工，尽可能地激发到每一个人，营造人人争做英雄的氛围。

第五，多场景。华为的业务非常复杂，成熟的业务、新的业务、战略任务，老红军（老员工）、新四军（新员工）等等。在不同的业务的场景之下，用不同的激励方式来匹配，尽可能地做到精准激励。

华为通过这样多元化的激励，并根据具体的业务场景不断进行优化和重新组合，通过这样一套“组合拳”，最终实现了精准激励和持续激励。

如何定义奋斗者？

相信大家都听说过华为的奋斗者文化。那么，华为公司是如何定义奋斗者的呢？

华为把员工分为三类：

第一类是普通劳动者。他们是12级以下的员工。这部分员工适用于《劳动法》的管理体系，按照《劳动法》的要求，享受劳动者的各种权益，包括法定假期、加班工资、带薪年假等等。针对普通劳动者，华为保证他们的收入达到或略高于市场平均水平。

第二类是一般奋斗者。对应杰克·韦尔奇的活力曲线，一般奋斗者大概是处于曲线中段的这部分人，他们大概占全体员工的60-70%左右。

这部分员工尽管也有着奋斗的倾向，但他们不是积极的奋斗者，更多会期望每天下班之后能够按时回家，能够尽可能地保证自己的业余生活。华为只要确信他们的输出和贡献大于公司所支付给他们的成本，就可以继续留用。华为也会保证他们的报酬略高于市场水平。

第三类人就是华为公司所倡导的真正的奋斗者。他们愿意放弃安逸的生活，愿意为了自己的使命追求，放弃各种假期，放弃加班费，他们是华为公司核心的奋斗者，是华为的中坚力量。

华为会将奖金的分配、股票激励、晋升和成长的机会优先向他们倾斜，保证他们有丰厚的收入，并达到业界最高的收入。

奋斗者的3个体现

第一，奋斗的方向是成就客户。华为的核心价值观第一条，就是以客户为中心。员工艰苦奋斗，不是为了成就自己，不是为了自己的利益，而是为了成就客户。

任正非曾经批评过一些干部，他说发现有些干部看似挺勤奋，然而是为自己创造价值，甚至为了晋升不惜作假数据、假报告，他们都不是为客户创造价值。

第二，奋斗的表现是天天向上。

第三，奋斗的内涵是思想上的奋斗。华为内部有一句很经典的话，不要用手脚上的勤快掩盖思想上的懒惰。华为最反对员工每天加班加点，好像有干不完的活。

举个例子，华为刚开始做海外市场的时候，非常艰辛。华为的客户都是大客户，说起高科技设备，他们可能只知道爱立信诺基亚，根本不相信华为还能做电信设备。所以一开始在海外打开市场，非常困难，比如说华为在俄罗斯搞了三年，才签了100美金。

但是，你能说他们不努力，不艰苦奋斗吗？那个时候，华为的后勤保障还没健全，就采取简单粗暴的方法，每人每餐补贴15美金。那个时候大概是2003年，算起来还挺值钱的。但是国外的饮食文化不一样，员工不适应，就每天吃老干妈、方便面，住小旅馆。过了一段时间，个个都面黄肌瘦的。

任正非过去考察的时候，觉得不对。他说，我要的艰苦奋斗不是肉体的，而是精神上的。于是，他回去后马上做了一个决定，取消每天15美金的餐补，然后在全球所有驻地的办事机构开设员工饭堂，用集装箱把国内最好的食材运过去，并且在国内请五星级酒店的大厨给他们做菜，确保员工吃好，保持一个健康的体魄。

艰苦奋斗的核心是无须扬鞭自奋进。我们要通过核心价值观去驱动，用目标驱动，用成就、成长驱动。我们要让员工感受到这些东西，在精神上保持艰苦奋斗。

奋斗者的选拔原则

以奋斗者为本，首先需要具有选拔奋斗者的机制。华为选择奋斗者的时候，有一个很有名的PSD原则，通俗来说，就是要胸怀大志，身无分文。所以，华为找人很多都是找山区的，招农村的，这种人就特别吃苦耐劳。

如果招聘的员工本身就没有内驱力，进来后你再怎么用绩效管理工具，也没什么用。比如你招进来的是一些富二代、官二代，或者搞灵修的，你还怎么让他们艰苦奋斗？他们还会说公司违反人性。

第二个机制就是赛马不相马，用淘汰机制来选拨人。

新员工加入华为之后，所有过去的学历、工作经历都会一笔勾销。每个人都站在同一起跑线上，以进入公司的绩效为评优基础。

华为要求只有绩效前25%的员工才有资格参与干部选拨。在工作过程中，只要员工的表现比其他人更优秀，工作态度更积极，更能艰苦奋斗，就能获得提拔晋升的机会。

华为公司坚持选拔制，而不是培养制，这是任正非考察美国西点军校后做的决策。

如今华为的培训叫训战，就是案例教学。没有老师，都是公司领导上课，而且是层层选拔。现在华为员工参加培训是必须要交钱的，而且培训期间不发工资。

华为认为，劳动者为了做好工作提高自己的知识和技能，这是员工分内的事情。公司宁愿把以前每年二三十亿的培训费，以奖金的方式发给员工。

当然，只要你表现优秀，就算不需要培训，也能拿到奖金，这也是我们前面讲到的结果导向。

这样也减少公司的损失。很多时候我们花了很大的成本，把人才培养出来了，然后就被竞争对手挖走了，白白为他人做嫁衣。

任正非曾经说过：我们在经历长期艰难曲折的历程中，悟出了“以客户为中心，以奋斗者为本”的文化，这是我们一切工作的魂。我们要深刻地认识它，理解它。

一直以来，华为正是用“以奋斗者为本”的人才观激发员工的潜能，让人才的核心价值得到最大化体现，这和云学堂绚星企业大学提倡的人才培养观念不谋而合。在激烈的市场竞争下，企业必须为员工创造更多成长机会，以赋能激励他们自驱动自成长，如此才能留住核心人才，使企业走得更远。

陶华碧多久开始创业成功

老干妈创立于1984年，陶华碧女士凭借自己独特的炒制工艺，推出了别具风味的佐餐调料，令广大顾客大饱口福，津津乐道。

1996年批量生产后在全国迅速成为销售热点。

老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业，主要生产风味豆豉、风味鸡油辣椒、香辣菜、风味腐乳等20余个系列产品。

在大多数国外购物网站上老干妈都直接译成"Lao GanMa"，也有译成"The godmother"。

2012年7月，美国奢侈品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约7.74英镑，折合约79.1人民币元）。

美国“老干妈”绝对算得上是“来自中国的进口奢侈品”。

2023年8月6日上午10点左右，位于贵州省贵阳市南明区的“老干妈”厂房四楼生产车间发生火灾。

贵阳当地消防救援人员已经介入处理。

陶华碧的创业之路

肖克利与老干妈创业故事的感悟

肖克利的创业优势：强大又有朝气的团队，巨大的声誉，知识技术优势，充足的资金。 老干妈的创业优势：独特的食品，良好的口碑。 肖克利的创业占据了天时地利，但是败给了人和。首先是模式，将科研的模式照搬到商业上，显然没有行得通。二是，不信任员工，大量的精力放在了猜忌上，并且没有能够集思广益，无法发挥团队的集体作战能力。三是，没有确立企业的发展目标，肖克利在已有巨大成就的荣光下骄傲自大，不能踏踏实实出成绩。 老干妈的成功核心是产品的独特竞争力，她的成功运气占据了一定的成分，但是又有迹可循。产品的独特竞争力，加之朴实的人生经验，对产品的推广与口碑营销带来了巨大的市场，随着发展壮大，推动着老干妈一步一步走向成功。

陶华碧的创业过程

老干妈是中国著名的辣椒酱品牌。因为它的味道很好，所以受到了各国人民的喜爱，目前老干妈是面向全世界销售的一个企业。

老干妈（陶华碧）牌油制辣椒是贵州地区传统风味食品之一，老干妈品牌是贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。

自贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司成立以来，在贵州省、市、区各级党委、政府的支持和帮助下，在企业创始人陶华碧女士的带领下，全体老干妈企业的所有员工秉承着一种“诚信为本，务实进取”的企业精神，通过九年的艰苦创业，企业已经发展成为全国知名企业、国家级农业产业化经营重点龙头企业。

老干妈公司已形成日产量120万瓶辣椒制品的生产能力，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等20多个系列产品，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。

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