创业成功的案例和分析(创业成功的案例和分析2000)

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创业成功的案例和分析2000

在创业的路上我们除了公司给我们提供好的平台之外我们还需要好的团队好的老师。

在销售公司里好的团队很重要大家努力执行每天的任务。在大家齐心协力的努力之下突破了百万销售额取得了成功。把一个不景气的团队带成狼一样的血性需要好的导师

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李子柒做美食视频成功了。成功的原因，还是抓住了视频的发展期，并且契合了人们对田园生活的向往。

创新创业成功的案例和分析

多在网上找一些案例，分析人家的创业思路

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结束语：相信自己的小成功，珍惜自己的小成功，为自己的小成功奋斗;溢美别人的小成功，支持别人的小成功，为别人的小成功喝彩，失败乃成功之母，在这个创新创业得道路上，期待着自己有完美的展现，也期待着自己的人生能够获得自己想拥有的一切，一如既往的坚持下来，才是自己人生当中应该做的事情！

俞敏洪创业成功的案例和分析

下面是根据新东方集团董事长俞敏洪先生在长江MBA十周年庆祝论坛上的演讲整理的三个启示：

1、第一个启示：用10%的代持股份，吸引来了新东方的第二代管理者

（即预留股东期权池，期权池的比例股加加推荐是是10%～15%）

在分股份的时候，我被分到55%。我当时多了一个心眼，比较大度拿出10%作为我代持股份，为什么？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。这10%留下相当于1000万股，新东方上市按照1亿股上市的，这1000万股最后出来以后，最后真的是吸引到了新东方第二代管理者。

2、第二个启示：合理的股份增发机制，让干得多的人权利不断增加

“如果大家在一起合伙的话，一定要有一个机制，先上来大家分好股份，紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”

在上市的时候，我们分50万股、100万股，甚至10万股就可以招到非常好的管理者，现在整个新东方第二个管理梯队，几乎都是那1000万股招进来的。后来我们设计了一整套对于再后来上市的管理者的发展空间，再上市就比较好办了，为什么？每年都有期权，我每年申请期权，发给能干的人，谁干的多，就发给谁，这些人就不断地能拿到新东方的股权。

3、第三个启示：企业发展不同阶段，用不同的人。

如果一开始就用王强、徐小平就没戏，这个学校做不起来，我用我的农民亲戚兄弟帮我把学校做起来，然后给了他们一个好的安置，让他们走了，然后用留学生慢慢搭建了一个现代化的结构。所以，新东方现在内部没有任何家族成员的，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发展来做你自己的事情。

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1、阿迪达斯的诚信起源

阿迪和鲁道夫是同龄的两兄弟，因为家境贫寒，从小两兄弟就跟着父亲学修鞋，而不像其他孩子一样整天到处玩耍。

12岁那年，他们基本上都能不依靠父亲的指导而完成整个修鞋工作，只是在出价还价方面还得靠老到的父亲。这一天，父亲有事外出了，留下两兄弟在修鞋摊上。

这时，一个衣着不太光鲜的年轻人来领鞋，阿迪找出他的那双已经补好的鞋，两只鞋的鞋底都断裂了。可年轻人却拒绝换掉整个鞋底，他只吩咐阿迪在断裂的那半边鞋底上垫一块车轮胶皮，因为这样可以省下不少钱。

阿迪收取了年轻人5马克费用，年轻人换上那双修好的鞋，谢过两兄弟就离开了。

这时鲁道夫一脸疑惑地对阿迪说：“昨天晚上父亲不是说这双鞋得收取8马克吗?两只鞋底都断裂了，鞋面还有几个破洞，先不说我们花了差不多一个小时的时间，光成本也不止5马克啊?阿迪，你是不是记错了?我去把他追回来吧。”

阿迪坐下来喝了口水，然后对鲁道夫说：“那么破旧的鞋还拿来让我们修补，而且补好了以后立刻就把它穿上，，我们少收了那3马克，说不定对他会有很大的用处呢!你放心好了，鲁道夫，要是父亲问起这件事来，我会用自己的零花钱补上的。”

正是拥有这种助人的勇气和善良的爱心，阿迪在以后不断地取得成功，最终创立了如今全球最大的运动用品生产企业——阿迪达斯公司。创业者对顾客的真诚，亦即企业的诚信，也是成功的重要因素。

2、黄斌的诚信之路

1993年，黄斌在中关村与人合租了一个小门脸攒机子，那时他们的资金只有3000块，但也雄心勃勃。

有个东北人来北京攒机子，问到黄斌的报价，发现价格比同类产品低得多，难以置信！他马上签了20万元的合同单，满意离开。谁知签完单子，黄斌才发现自己把报价报错了。这意味着假如他继续做这笔买卖，他将赔进去1万多块钱，从商人变成不折不扣的债户。

他很犹豫，不知道走哪条路。第一条是守信誉，讲诚信，继续做生意，哪怕赔掉脑袋！第二条是和对方讲明原因，请他把差价补上；第三条是把这笔单子推出去，就说做不了。

经过几天的思考权衡，他对自己作出承诺：坚持走第一条路。

真是塞翁失马，焉知非福，东北人得知实情，非常感动，立刻把100万的单子按市场报价给了他。不久，中关村电脑配件价格集体下调，可想而知，黄斌用自己的诚信赢得了什么，岂止是几十万！他正是用这笔资金打开了市场，终于成了IT业的精英人物。

后来有人和他开玩笑，问他淘到的第一桶金赚了多少钱？他总是

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市场营销学案例分析步骤

一、内容概要

二、当前营销状况分析

1、 市场状况分析。

2、 产品状况分析。

3、 竞争状况分析。

4、 分销状况分析。

5、 宏观环境状况分析。

三、风险与机会（SWOT分析）

四、目标

五、营销战略制订（STP、4PS）

六、行动方案

七、营销预算

八、营销控制

分析结构评述

一、 内容概要

对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）

二、 当前营销状况

即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。

1、 市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况

主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

三、 风险与机会（SWOT分析）

对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

四、 目标

1、 财务目标

即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）

2、 营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。

五、 营销战略（STP、4PS）

1、 目标市场的选择和市场定位战略

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。

2、 营销组合战略

即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

3、 费用战略

说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）

六、 行动方案

阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）

七、 营销预算

即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）

八、 营销控制

将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。

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创业成功的案例与案例分析

1、李嘉诚（14岁辍学）

统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家。

十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以"超越"为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为"超人"。

李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业发展路上，并购多家公司。可以说，李创业之路就是一条并购之路，其创业和壮大与兼并和收购其它公司企业分不开。

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