涂磊李创业(陈磊易创投创始合伙人)

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陈磊易创投创始合伙人

对于很多草根创业者来说，怎么才能找到投资，找到合适自己的投资特别的困难。我讲下找怎么找投资的具体方法，以及怎么跟他们沟通。

1.如果你之前是做互联网的，在这个圈子里，如果能认识一些做投资的朋友就最好了。越是前期的项目，越会看重团队。因为你除了团队和一个主意，什么都没有，这个时候投资就是投人、投跑道。他们觉得你这个人、主意靠谱的话，就很容易拿到钱。这是最有可能，快速拿到启动资金的方式。

2.在一级人脉圈里，没有这样的人。就看看通讯录，有没有正在创业的朋友，他们拿到投资了吗？拿了谁的投资，可以他们推荐给你认识不？通常这种方式也是比较靠谱的，至少你有一次可以和投资人深入交流的机会，无论你的项目靠不靠谱。

3.用FA，用FA，用FA，靠谱的事情，说三次。

4.找出互联网行业里有哪些投资机构，之后一个个上他们的网站，或者问到朋友，找到一大堆投资人的邮箱，就往他们的邮箱发BP ( 商业计划书），这种方式的效率很低。通常来说，投资人对自己不感兴趣的项目，他就不回你的邮件了。有的时候，真的是因为太忙，没有时间来看、回复你的邮件。所以，你发的邮件很多都石沉大海了。

5.通常你在微信、微博，找某些会上，碰到一些投资人，他们最经常说的一句话是，把你的BP发下到我的邮箱里吧。呵呵，我是创业邦的投资经理，我通常也会说，把你的BP发下我的邮箱，但是像我那么nice的投资经理，就会和你说，我晚上看一下之后再回复你。有一些投资经理只是找个借口把你给支开。潜台词是：和你在bb，简直是浪费我的时间。

6.通过一些路演活动来找投资。这里面有很大的门道。你要学会辨别，通常来说，有一些活动是真心想帮忙创业者融资。

但是有些组织搞的活动就不是这样了，很多所谓的投资机构，本身没什么钱，或者是做FA的，老挂着各种名头——某某天使投资人（请问他们有自己的基金吗？投了什么案子？什么阶段投的？），试图通过搞各种各样的创业活动，来把自己的知名度搞起来，活动都变成了一种营销的手段。很多刚开始创业的人，不在这个圈子内就会被误导，经常参加这种没质量的，以营销为目的的活动，简直就是浪费时间。

7.如果你是非常好的项目，而且准备好了（不怕竞争对手抄袭），你们可以来找媒体来报道。

最后，讲下在找投资的时候，怎么和投资人打交道。

1.准备找投资人的时候，要写好自己的商业计划书。当然，有些人没有商业计划书，也能拿到投资的。我们不能都说极端例子，我的意思是说，自己写下商业机会书，有助于理清自己的思路，认清自己是谁，有什么资源，这个事值得我去做吗，凭什么我可以把这个事给做好，怎么才能把这个事情做好。只有你自己把思路理清了，才方便你把自己的情况和想法传达给投资人。

2.草根团队，通常做出demo，甚至有些数据再去谈投资，比较合适一点，因为这样才能证明你这个团队的执行能力。给投资人有决策和判断的依据。要不，别人凭什么投你，投资人的钱难道就不是钱？

3.如果他们看好你们这个项目、团队，会很快给出明确的答复你们。那些投委会没通过，后面再看看，有些时候是真话，更多时候是借口。

4.投资人拒绝了你，没什么大不了的，这并不代表你的项目不好。有可能他们不是看这个方向的，也有可能他们看不懂。不是每个投资人都那么厉害的，不是每个方向都可以引起投资人的共鸣的。所以，要平静接受这个结果，可以叫拒绝你的投资推荐些其他的投资人。我相信很多投资人还是比较乐意的。

涂磊投资节目

可以联系他的微博：/tulei610

涂磊名言：1、自己喜欢的未必是自己擅长的，自己擅长的又未必是自己喜欢的。当你发现你不擅长这件事情的时候，你就要努力想清楚：我应该干什么？我能干什么？我可以干什么？2、感情这个东西你正当的经营，你的投资会有结果。但如果你只是冒险的话，那不叫投资，那叫偷鸡。偷鸡的后果就是偷鸡不成蚀把米。3、家庭暴力为什么会循环？那是因为家暴起了作用。男人觉得动手能够解决问题，因为女方在拳头下面退缩了，觉得在某种情况下暴力是有效果的。4、年龄不是问题，身高不是距离，但距离真的是问题。而且在距离相守的过程当中，往往熬不住寂寞的大部分都是男生。那是因为有太多纵容他们的女生。人生存在这个社会上的基础是包容。但只有爱情在忠诚度上来说一定是自私的。如果没有自私的话，任何的真情实感都会变成虚情假意。5、作为一个搞艺术的人，你在传递美的同时不要暴露丑陋的自己。6、这个世界上并不缺乏一个无爱的父亲，而缺乏的是一个有爱的丈夫。7、人生变迁，似水流年，爱的图腾，情的蔓延。爱情是逐步的渗透，而不是灌入。8、一个人在人生的某个时期当中，他做的选择应该有三种：一种是你可以干什么；一种是你能干什么；还有一种是你应该干什么。选择可以干什么的人，应该是循规蹈矩的人。选择能干什么的人，是有自知之明的人。选择应该干什么的人，是属于理性选择的人。在福布斯排行榜的前十名当中，有很多富豪当初他并不是想做富豪。有的想做诗人，有的想做音乐家。但是到最后他们发现一个道理：就是自己擅长的往往是自己不喜欢的，自己不喜欢的，往往是自己擅长的。所以很多人在创造了自己的一番事业之后，默默的把自己的梦想保留在自己的内心当中。9、温柔的拒绝远胜于严厉的苛责。10、我们从来都是爱的迫切，却从来不去注重爱的方式。其实人是一个多元的复变函数。一个女人是一个好妻子的同时，她未必是个好儿媳妇。但是人性当中又有很多恒定的东西。比如说不能成为一个孝顺的儿子，他就一定不能成为一个有真爱的丈夫。这是一体的。父母对子女的培育足以让我们穷尽一生去报答。如果没有父母，我们不过是个小小的细胞，而不可能存活。虽然将来陪伴我们度过一生的是自己的伴侣。但是如果没有父母赐予我们生命，这一切都不可能发生。对于一个男人来说，这一生最重要的有三个女人。分别是母亲、妻子、女儿。母亲是给自己生命的，妻子是陪自己走完一生的，而女儿是自己生命的延续。抽掉当中的任何一段都是不完整的。

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李创利，现任深圳市创利心选供应链管理有限公司法定代表人 ，深圳创利惠网络科技有限公司总经理、执行董事。是中国励志大师、轮椅上的总裁 、中国励志企业家、蜜思亲品牌创始人 、CCTV3受邀专访嘉宾 、天津卫视涂磊专访嘉宾 、担任多家企业品牌顾问 、中国大学生联盟创业导师。

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