创业雷五条(雷军创业十条)

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雷军创业十条

在雷军心中，创业资源就是要看看风向在哪里、台风口在哪里，哪怕今天看不清楚也容易成功。

他说，几年前一位财经媒体总编辑出来创业，想再办一本杂志。交流后，他却说没戏了，今天是移动互联网时代，再办一本杂志几乎不可能，要么办一个网上杂志。财经媒体的受众群是创业者和投资基金从业人员，他建议把杂志的副业变为怎么服务创业者和投资基金从业人员。改了以后，这家公司做得非常好。雷军说：“很多人喜欢与天斗、与地斗，而我想到的是要顺势而为，要天时地利人和。”

雷军认为，做大一些的事情，容易获得资源和投资。他说：“创业最终的财富是股权。如果你的创业项目面对市场很广大，1%的股权都是巨大的一块。设想一下，如果今天你有阿里1%的股权，就是25亿美元。如果你的创业项目足够大，甚至不用分1%，就是万分之一也有2500万美元。而且，做大事情，容易拿到投资。

十年前雷军教你创业

雷军有本书叫《顺势而为》其实已经代表了雷军的创业文华和做事风格，可以看看。

雷军的创业之路

1 一穷二白

2？2010年时，雷军决定创业，他看到智能手机是一个巨大的机会。2010年4月6日，小米科技在北京中关村银谷大厦一间很小的办公室开业，这里面有金山的黎万强、微软的黄江吉、谷歌的洪峰、摩托罗拉的周光平、北京科技大学工业设计系的刘德和多看的王川等13名员工。

3 被“嫌弃”的雷军的一生，从程序员起家，曾做过黑客。

雷军关于创业的看法

造车是小米发展史上最重大的决定之一，是雷军与公司管理层反复论证.慎重决策的结果，从2023年1月15日开始，经过75天85场业内拜访沟通，与200多位汽车行业资深人士深度交流，4次管理层内部讨论会，2次正式的董事会，终于迎来了小米史上最重大的决定:正式进军智能电动汽车市场，未来10年将投入100亿美元，首期投入100亿元人民币，雷军亲自带队兼任智能电动汽车业务CEO.同时，这将是雷军人生中最后一个重大创业项目。

雷军是如何把握创业机会的

创业的第一步是至关重要的，万事开头难，有一个好的开始就是成功了一半，创业前做好战略也是非常重要的，创业鸡汤虽然喝的过程有点烦躁，但是良药苦口，还是会有很大作用的。

喝了这么多创业鸡汤，总结几点给大家：

画好创业的蓝图

想创业必须发现市场、了解市场，最好的办法就是了解那些已经退市的成功产品，且结合现在的发展形势进行探讨研究，这样就可以比较出同行业的不同公司有什么不同和共同特征，在由此找到新的突破点。

建立独一无二的品牌形象

建立一个有强烈竞争力的公司，由于是初创，因此需要的付出的更多，让客户把更多的经历放到你的产品上，并不是在你和同行如出一辙的时，在产品中挑出不同。客户最想要得到一款什么样的产品，我们有义务更加完善自己的产品。

因此，创业者不要怕客户不满意，客户的不满意就是你的成长点，多沟通交流，在各个层面上达到更高一筹的效果。

宣传的效果

想做好一个产品并不容易，既然选择开始，就应该想办法去做好，你不说别人永远不会问，更不会知道你的产品好;改变这种情况的最快的方法就是网络宣传。

建立一个简单优雅的网站，然后把你的成果放上去，当然要注意的是，不要一打开网站就是慢慢的文字，不光是客户会头大不想继续看下去，对边一个人进去网站都不会超过一分钟就会点击关闭。

口碑

一个品牌的最重要的就是口碑，自卖自夸的路子并不会给你带来实质性的口碑，你需要将每一位客户当成其中的一份子，给他们应有的话语权，外加上你的产品在其他同行中脱颖而出，客户也会把你的产品当成一种话题，介绍给其他朋友，从而我们就会得到更多更好的口碑。

雷军的三次创业

有句话也因为雷军变得非常有名："站在台风口，连猪都会飞。"

雷军也从劳模转变成了"飞猪"。比起勤奋，他的选择与眼光，已经成为他的新标签。

人因为梦想而伟大，因为热爱而无畏。

手机就是雷军所热爱的，所以当面对小米的技术创新路上的各种风险时，雷军表现出无比的豪气："我们要做的就是冒风险的事。"

雷军谈创业的三个条件

创业合作伙伴，又叫创业合伙人，新东方前合伙人、真格基金创始人徐小平的经验：“创业成功的两个基础，一是股权，二是团队，创业必须有合伙人，否则你无法成功。”；360周鸿祎的经验“找合伙人比找媳妇还难”；雷军的经验：“如果你找不到合伙人，只能说明你花的时间不够。”

找创业合伙人，要把握五个基本条件：

1、志同道合：合伙人要跟你即创始人，能在同一频道上说话，能说到一起，本质是价值观相似、有一定情趣相投，最好能有一定交往经历。小米早期创业，选择合伙人特别强调价值观。小米的7位联合创始人，都是被雷军的使命和愿景感染加入小米，当时雷军就提出一个愿景：5年做一个百亿美金有情怀的移动互联网公司，七位创始人听到这个愿景，不用太多思考都同意加入。一个特牛的工程师，雷军跟谈了10次，每次都超过8小时，最后他终于同意一起创业，雷军问他，你想要多少股权？对方说：我不要股权，只要现金工资。雷军的心当时就凉了，终止了沟通。原来这个大牛工程师，只想来打工，不想来创业。还有一次合伙人推荐了一个营销天才，有非常牛的经历，跟雷军聊了很久，说道兴奋处：我能帮你把稻草买出金子价格。说者无意，听者有心，小米的价值观是厚道的价格，雷军立即判断此人价值观与小米不符合，果断放弃了这个营销天才。

2、能力互补：创始人一个人的能力是有限的，创始必须知道自己的短板，按照自己的短板找合伙人来补充自己的短板，这就交能力互补。韩都衣舍创始赵迎光说：“我最厉害的就是知道自己不厉害，我的合伙人都比我优秀。” “我的主要工作有两个，找到增量市场，找到比我牛的人合伙。”赵迎光，找3位地区学霸及2位实干家合伙，搭建了一个超级牛的创始合伙人团队。小米雷军花了8个月时间找了7个人牛人合伙人，每个人都是自己领域的知名专家，正是这样的超豪华团队，小米才不用太多管理，业务带来快速腾飞。

3、相互信任。合伙人之间一定要相互信任和欣赏，才能合作愉快与长久。蔡崇信找马云合伙，完全是对马云的欣赏和信任，他看到马云对互联网的理解很到位，并且做了很好的布局，并且有很好的个人魅力，毅然放弃年薪70万美金，愿意拿500元每月工资，从台北到杭州来一起创业。马云找关明生合伙，主要看中他跨国公司GE的经历，更为两个细节所打动，一个关明生每次来都很准时，不像别的应聘者，二是每次进门总是把大衣叠好放在一边。因为这两个细节，马云决定聘请关明生入伙，因为关明生的自律和职业化，正是当时阿里所需要的。

4、愿意付出。一旦认定合伙事业和团队，合伙不要太计较付出，关明生从香港到杭州来，住在100多元每晚的宾馆，几天后，关明生在马云支持下，关明生推出3个回归战略，祭出“铁血三板斧”：止血、造人、造血。1）止血：迅速把国际化业务和人才裁掉，财务止血过冬；2）造人：确立阿里价值观，招聘业务人员，进行培养；3）造血：开辟新的业务和新产品，年底开始盈利。正是关明生的投入，帮助阿里渡过一个生死劫。

5、长期奋斗。创业不可能一撮而就，而是一个长期过程，为了共同的目标，能耐得住寂寞，愿意长期付出，能够和创始团队共进退。

雷军的创业启示

合伙创业，和的不是钱，而是激情、人品、格局和规则！

创业，本就是九死一生。但目前，你听到、看到的都是九生一死，看到的都是乔布斯、雷布斯、马布斯、周布斯，一个个成功的IPO都把企业家光环的一面无限放大。因此，掩盖了大街小巷里，每天都在破产、倒闭，痛哭、失败的人。

因此，你的眼里，才都是成功。并用这类与你无关的成功来激励自己，这才是最可怕，也是最可悲的。

由此而成功跟你无关，要么是能力，要么是学识、经历，别人能做好的那些事情，到你手上未必能做好。换句话说，如果现在把阿里巴巴交给你，市值都两千亿美元了。但到你手上，你可能一个月就会把它玩破产。所以，有些成功，跟你无关！

创业，其实不是为了发财，而是为了去做一件事情，是一种生命体验的过程；而不是成功与否的过程，是信任与格局的筹码。

创业，首先能想到失败后会怎么样的，成事的机会反而更大。

创业，从未思考过失败的人，基本上，没走多远就会掉进坑里出不来了。

如果你把创业看成是一个灵感工程，那么恭喜你，你可以光荣地去死了。而如果你把创业看成是一个系统工程，它不是以发财为导向，而是以自己的生命升华“去完成一件事”为导向，那么这样的创业者就有点意思了。

创业，一个人很难成事！因此，必须合伙！

但是纵观整个世界文明史，所有形态的合伙（黑社会也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后，基本上没有一个善始善终的。更惨烈的是：合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的这个环节，就发生了各种父子反目、夫妻结仇、兄弟残杀的血淋淋的事件。

其实，你细看二十四史，里面讲的就是各种合伙失败之后的自相残杀，和成功之后相互杀戮的故事，这些故事如今还在延续。

人，在打江山的时候，都可以归到人的这类别里；人，在分江山的时候，一定要分到畜生这类别里。要两看：好的时候看一眼，不好的时候更要看一眼。然后就能分解出人类和畜类了。

人，一旦脱离规则，那么它就开始奔向畜生的道路了。

人，在规则之内的人才可以称之为人，也始终是人。其余的，不是人！

所以，合伙，合的不是钱，而是人品、格局、规则！

雷军创业十年演讲

雷军没移民。他是中国公民，雷军作为中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物，曾获中国经济年度人物及十大财智领袖人物、中国互联网年度人物等多项国内外荣誉，并当选《福布斯》（亚洲版）2014年度商业人物。同时兼任金山、YY、猎豹移动等三家上市公司董事长。雷军曾任两届海淀区政协委员，2012年当选北京市人大代表，2013年2月当选全国人民代表大会代表。2023年12月，荣获2023“质量之光”年度质量人物奖。

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