问题：老婆不想上班想开店，朋友推荐开母婴店，这能赚钱吗？

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跟儿童相关的实体店生意相比其它生意来说不能说最赚钱，但是确实是比较稳定的一个行业。

另外，如果只是不想上班想开个店，那么创业开店前需要关注几个问题：

1、心态

是觉得上班累不想上班还是什么原因，可以肯定的是创业开店大部分情况下是要比上班压力要大一些的，尤其是更开始的时候，万事开头难，需要同时处理的问题很多。创业初期需要调整好心态，做好长期奋斗的心里准备，否则一但开业没有达到理想情况，大概率会半途而废。

2、投资预算

现阶段来讲，8090后陆续成为年轻父母，非常关注宝宝用品安全问题。母婴产品如尿不湿、奶粉...对品牌依赖性比较高，目前主要的购买渠道是商场大型连锁类母婴店、本地商超类大型母婴店、电商平台，总体来说需要用一定的规模来赢得消费者的信赖。这类门店投资规模相对比较大，当然你也可以开个小店，但是客流量肯定会打折，这时候就需要珍惜每一个入店客户，维护好老客户。

3、预期收益

开店都是为了赚钱的，每个人心里都需要制定一个合理的预期收益，比如开店收益比上班强就行还是...

我个人是在儿童行业从业了十多年，虽然没有直接参与经营过母婴店，但是涉及到的儿童行业也是比较多的，比如儿童玩具专卖店、儿童益智体验项目、儿童游乐园、乐高机器人教育、亲子早教、儿童手工DIY体验...，总的来说儿童项目相比其它业态前景还是不错的。

项目选择方面，如果是小店创业，个人暂不建议母婴店，因为这类型门店市场饱和度已经非常高了，从实体店角度来讲，大部分消费者习惯去孩子王之类的大型母婴店去消费，小店成功率还是偏低的。建议考虑玩具零售+益智体验店或者儿童手工体验店这类型以体验为核心的创业项目，这类型门店是目前商场最喜欢的小规模儿童业态，一方面是因为可以有效留住客户，同时他的销售业绩也是在儿童类门店中属于偏高的一类。

一、儿童玩具专卖+益智体验项目

这个项目我们08年就开始做了，只是前期主要是以玩具零售为主，是纯粹的玩具专卖店。这样的模式在08-13年大家的生意普遍比较好，很多合作伙伴赚到了自己的第一桶金。

13-15年这两年虽然行业总体的发展趋势依然是增长的，但是电商的影响也越来越大，所以玩具专卖模式的门店业绩多少都有一些下滑，一部分客户分流到了电商平台。

15年起，我们也开始尝试转型升级，门店定位以玩具专卖+益智体验的项目布局，用体验来吸引人流，提升门店人气。通过一些技巧来提升店面转化率和客单价。

二、儿童手工DIY体验店

这个项目很早之前在市场上就已经有了，不过一般都是以单独的项目出现，比如陶艺馆、香皂馆...，而且因为消费观念和水平的影响，以前都是不温不火，真正在市场上火起来差不多是从15年开始的。

这其中有几个原因：

a、各地购物中心从15年开始扎堆开业，而且所有购物中心都越来越注重体验项目的入驻比例，很多购物中心基本都拿出了60%的面积做吃喝玩乐的项目，促进了体验项目的发展。

b、经过几年宅在家里网购的洗礼，很多人慢慢意识到需要走出去，逛购物中心成为日常生活的一部分；

c、越来越多的80/90后成为父母，消费观念有了质的提升，越来越注重孩子的童年体验；

我们操作的项目是从13年开始启动研发，从15年开始植入旗下玩具连锁店，效果非常好，16年9月在义乌万达广场开设首家纯儿童手工DIY体验店，店铺面积50平，单店投入20万左右，经营业绩非常突出，16年9月到18年年底两年多时间里，最高单月营业额15万+，最低单月营业额7万+（2月过年期间，义乌基本成一个空城了），平均一年营业额可以达到120万，净利润50万+，项目主要包含量大主题手工坊和陶艺吧；

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