为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

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为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？表面来看，这种现象违反经济常识，其实，背后的水很深！每个行业都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

想必大家都注意到这种奇怪现象了，明明店里门可罗雀，顾客寥寥无几，店员甚至比顾客还多，为什么很多年了，这些店铺不倒闭呢？难道这些店铺运营没有什么成本吗？租店面不花钱吗？现在的商铺房租多贵啊！

贫穷有时候真的会限制我们的想象，这些高档店铺看似无人问津，实则利润巨大。商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，无人问津的店铺卖的是品牌。

两者在经营模式和运营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同。

我嫂子就是做服装生意的，虽然开的并不是这种高档店，但也算是行业内人士，对这些高端品牌店的运营也算了解。据她介绍，按照普通人的理解，一家店铺最大的成本应该就是店铺的租金，特别是在一些CBD大型商场更是高得吓人。对那些名不见经传的小品牌或者私人老板的定制化品牌，想要进驻商场，就要全额支付店铺租金，而且还要有一定的关系才能求得一席之地。

大家耳熟能详也能买得起的中等品牌，已经具备一定的品牌基础，用户群体大，销量有保证。不仅能给商场带来更多的扣点，还能提高人流量。这就有了和商场谈条件的资本，往往会比小品牌的租金低。

商场给小品牌提供店铺是为了保证租金收入，让中等品牌进入是要提供人流量保证，而引入大品牌就是期望以此提升整个商场的档次。

真正的大牌，在入驻商场时的租金低到你怀疑人生，甚至是不交租金，商场一般只收扣点，也就是说卖的多交的多，卖的少交的少，不卖就不用交一分钱。

对于一个商业综合体来讲，高端品牌代表自身的身份层次。举个例子，一般的商场要请LV，GUCCI这类品牌进店，人家都不一定来。为什么？怕被你商场的定位拉低层次。

所以很多的商场为了树立身的形象，高端品牌一般都是免租金的，还有的出钱按对方要求的风格装修。

比如衣服，鞋子等生活用品之类，无所谓保持期，无非就是一个时尚与否，成本都是一次性的，再有的成本就是人员工资了。运营成本不一定有一个麻辣烫高。

除了免除租金这种中小品牌不敢想象的待遇外，真正的高档品牌进驻商场对店铺的选址，店内面积以及装修风格都是有明确要求的。商场必须无条件满足品牌商要求，甚至还会出现由商场来承担所有装修费用这种让人匪夷所思的补贴手段。

高端品牌代表着较高的层次水平，引入他们是要和别的商场比拼的关键要素，说得通俗一点就是要让他们来撑门面。大品牌的进驻不仅让整个商场的层次上去了，同时还能带动该区域办公楼，住宅楼的价格，这足以让商场赚得盆满钵满。

综上，虽然这些高档的店铺大多处在商场最显眼的位置，但同时又享受着普通品牌可望而不可即的补贴和赞助，整个运营成本比普通店铺实际要低很多。日常开支只需要支付店内服务人员的工资开销即可，这点钱对整个店铺的营业额或者背后的资金链来讲简直是九牛一毛。

正如第一点所讲成本不高还能长年屹立一个店铺，相当于活招牌在那里摆着，这便是无形的广告，世界上哪有这样的便宜而又实在的广告形式？

而且高端品牌走的不是量，如果走量那是大白菜，他们无意于此，做的就是精细化服务，只服务那些真正的有钱人。同时现在网络上还有各种品牌的旗舰店，比线下便宜很多，线下打广告，线上出货，何尝不是一种绝佳的销售方式。

在商场中，价格亲民的品牌店门口始终熙熙攘攘好不热闹，那些高档的店铺门口无人问津，门可罗雀，一般的消费者从不会踏入半步，只会在外面瞅一眼就算了。我们之所以不会踏入这些高档商铺，就是因为我们目前还不是那个层次的消费群体，所以我们就不熟悉他们的消费行为和消费心理。

说句不好听的话，只有“穷人”才去逛街，才要货比三家，才要买单物美价廉的商品，这就是为什么很多亲民品牌店人山人海的原因。

然而，并不是每个品牌都是面向大众消费的。高档品牌店铺从来不会把普通消费群体作为消费目标，他们瞄准的是一小部分已经实现财务自由的高消费人群。

他们购物并不会花费太多的时间去挑选物品，对比价格，一般都是认准某个品牌后，都会直接光临相应的品牌店。到店内后，看中的商品都会让店员一并打包，不会纠结于哪个颜色更适合她的皮肤，哪个款式更适合她的气质。

对她们来讲，只有自己试过才知道哪一个更好。她们的购物时间一般都会十分短暂，到点挑选，包装支付一气呵成。还有一些人根本就不会亲自到商场来购物。

比如一家奢侈品店的会员，店员会定期上门拜访，将最新款式的产品带过去给客户试用，如果可以就直接留用，哪还需要到商场去费事费力。所以，这就可以理解为什么那些大品牌店一天到晚没人的现象了。别人的消费习惯和消费行为和我们正好相反。

我们是花时间去挑选物美价廉的物品以求省钱，别人是花钱去买各种各样的东西以省下挑选的时间。

如果不是特殊情况，也许这两类人永远都不会再高档商铺里碰面。

都说人靠衣装，这话一点不假，只要愿意花钱，很多长相并不出众的人也能变得美丽与气质并存。拥有一个好的外在，可以让人赏心悦目，提高在别人眼中的形象。所以，很多有钱人在打造个人形象上会不遗余力。而且，他们的经济实力超出我们的想象。对于很多有钱人而言，贵的物品不仅能够获得质量上的保证，更能代表自己的品味和地位。

近年来，我国奢侈品的购买力迅速提升，2023年这些经济实力雄厚的富人们花了7700亿买下了全球三分之一的奢侈品。

预计在2025年，中国的有钱人购买高档品牌的能力将一跃成为世界第一。总金额很可能突破1万亿元。商场内的高端店铺虽然人流量不大，但并不是强行支撑，更不是违反经济规律。他们的目标客户经济实力强，消费水平高，其产品溢价更是高出想象。

就像很多人不理解为什么最近有那么多人放着质量好且只要几千块钱的国产羽绒服不买，偏要挤破头花几万块钱去买国外某品牌的羽绒服一样。

不同档次的店铺，不同消费层次的人，其经营模式和消费方式完全不同。只是我们不属于这一消费群体，就很少了解其中的行业知识，也无法理解他们的消费理念，

有时候贫穷真的可以限制我们的想象，与此同时，被限制的，还有我们的思维方式和看待问题的角度。

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