制定创业项目(制定创业项目营销策略时首先要考虑那种营销方式)

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制定创业项目营销策略时首先要考虑那种营销方式

随着经济体制的转型和社会生产力的发展，尤其是买方市场的全面形成，企业的营销观念也正在发生急剧的变化。这一过程的顺序是：生产观念—产品观念—推销观念—市场营销观念—社会营销观念。

一、生产观念

生产观念是指导企业经营活动的最古老的观念之一。这种观念确认，顾客的主要追求是产品的使用价值高、价格低廉，因此，企业经营管理的中心任务是：合理组织企业内部的各种资源，实现较高的生产效率，提高产量，降低成本，把产品分销到广泛的地区，以满足消费者的急切需求。

二、产品观念是指导企业经营活动的另一种古老的观念。这种观念认为，顾客总是喜欢质量最优、性能最好的产品，并愿意为高质量的产品支付高的价格。因此，以产品观念为指导思想的企业，其经营管理的中心任务是：集中一切力量改进产品质量，制造优质产品。

三、推销观念

推销观念又称销售观念，认为企业如果不采取一定的推销措施，消费者一般不会较多地购买本企业的产品，必须通过推销的外部刺激和引导，促使消费者购买本企业的产品。

20 世纪20年代末，资本主义生产的集中化和垄断化程度越来越高，企业的生产达到了规模效益，且管理科学也有了不断的发展，产品的数量和品种迅速增加，市场发展趋势由卖方市场逐步向买方市场过渡。特别是1929～1933 年世界性经济危机，使生产和需求之间的矛盾更加尖锐，供过于求，企业里有大量的商品积压，使得企业不得不运用推销技术和广告宣传。

四、市场营销观念

市场营销观念认定，实现企业经营目标的关键在于切实掌握目标市场消费者的需求和愿望，并以市场需求为中心组织企业的全盘生产经营活动，采用比竞争者更有效的手段，把能够满足消费者需求和欲望的产品送到他们手中。这是现代企业经营的一种指导思想。

五、社会营销观念

在 20世纪70年代，一些有识之士针对环境污染、资源短缺、人口暴涨、世界性通货膨胀和忽视社会服务等情况，提出对市场营销观念应作某些修正和补充，从而引出了一种新的观念，即社会营销观念。它认为，企业的中心任务是确定目标市场消费者的需要，并在保护和增进消费者与社会长远、整体利益的前提下，以比竞争者更有效的方式，将能满足消费者需求的产品和服务提供给他们，从而达到企业的经营目标。

社会营销观念和市场营销观念的区别是：后者强调满足消费者需求和实现企业利润目标的统一；而前者的基本点是：以满足消费者需求和保护、增进社会长期、整体利益作为企业经营活动的前提。

创业营销策略有哪些

创业计划书包括以下要素：

1、行业或产品的背景、前景及发展趋势，以及你的发展目标；

2、你的发展营销策略，市场分析及swot分析；

3、你的团队，要创业必须要有一个优秀的团队来支持，才能获取投资者青睐

4、公司的战略规划；

5、你们的独有优势及盈利空间，这是投资者最为看重的地方；

6、风险管控，这也是重点阐述的方面；

7、成本分析；

8、投资回报率分析；

创业企业的营销策略大致包括以下几种

1、分析市场环境

首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。比如烟草行业，如果想将卷烟出口到海外市场，就必须先要了解该国对烟草产品的政策，如关税水平、配额数量、该国消费水平和消费习惯、对烟草制品的特殊规定以及主要的竞争对手情况。

只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。比如中国烟民主要的吸食习惯是烤烟型的，对混合型不能立刻接受，那么外国烟草在向中国出口卷烟时，肯定会在配方上进行调整，以适应大多数中国人的口味。

2、瞄准目标市场

所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，以满足目标市场的需要。

企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。例如，老年消费者与青年消费者相比，他们对卷烟的口味、价格、包装有着不同的要求，也就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。

3、确定资源的分配水平

在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。

在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。

4、选择整体战略

企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合（如英美烟草将非烟业务剥离和菲莫的多角化战略）？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场（如推出只针对女性吸烟者的卷烟）?究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域（国际化的战略）？如何对新市场和环境做出反应（如跨国烟草通常是以出口卷烟打入新兴市场，一旦条件成熟，立刻实施本地化战略）？

因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。

5、确定市场营销组合

企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。

一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。营销战略是基于企业既定的战略目标，而在向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

创业项目市场营销方案制定是什么

步骤一般包括：

1、进行市场调查，了解现有的市场占有率分布情况以及顾客的消费倾向。

2、建立数学模型。

3、进行预测。简单的说，你可以根据自身的销售情况预期，然后结合该行业在未来的市场规模预测市场占有率，实际操作中涉及诸多数学模型，较为繁琐，不做赘述。

拓展资料：

1.创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。

2.它是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合性文件。

创业计划书中涉及的营销策略有哪些?

行业或产品的背景、前景及发展趋势，以及你的发展目标；

2、你的发展营销策略，市场分析及swot分析；

3、你的团队，要创业必须要有一个优秀的团队来支持，才能获取投资者青睐；

4、公司的战略规划；

5、你们的独有优势及盈利空间，这是投资者最为看重的地方；

6、风险管控，这也是重点阐述的方面；

7、成本分析；

8、投资回报率分析

创业营销方案包括哪些

封面目录执行概要企业概况产品服务市场分析营销计划法律形式创业团队财务计划

创业企业在制定营销计划时,要注意

确定目标利润后，根据目标利润的要求测定为完成目标利润的各项收支指标，并作出利润规划，组织目标利润的实现;加强目标利润的考核、分析。一、营业利润 = 营业收入 - 营业成本 - 期间费用 - 主营业务税金及附加。1、营业收入 = 主营业务收入 + 其他业务收入。2、营业成本 = 主要业务成本 + 其他业务成本。3、期间费用 = 财务费用 + 管理费用 +销售费用。二、利润总额 = 营业利润 + 投资收益 + 营业外收入 - 营业外支出 + 以前年度损益调整。三、净利润 = 利润总额 - 所得税费用。利润表中不同层次的利润依次为:营业利润、利润总额和净利润。营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益(-公允价值变动损失)+投资收益(-投资损失)。根据企业会计准则的规定,利润是指企业在一定会计期间的经营成果,利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。扩展资料：利润总额是衡量企业经营业绩的十分重要的经济指标。净利润是指在利润总额中按规定交纳了所得税后公司的利润留成,一般也称为税后利润或净收入。净利润的计算公式为:净利润=利润总额-所得税费用。净利润是一个企业的最终经营成果,净利润多,企业的经营效益就好;净利润少,企业的经营效益就差,它是衡量一个企业经营效益的主要指标。销售利润率是企业利润与销售额之间的比率.它是以销售收入为基础分析企业获利能力,反映销售收入收益水平的指标,即每元销售收入所获得的利润。销售利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。属于盈利能力类指标,其他衡量盈利能力的指标还有销售净利率、净资产收益率、权益净利率、已占用资产回报率、净现值、内部收益率、投资回收期等。

创业策略应包括哪些

提高自主创新能力，建设创新型国家，是我国发展战略的重要核心。对此，国家鼓励在校大学生及毕业生打破常规的一毕业就选择就业的模式，进行创新创业。但想要成为一名成功的创业者，往往需要付出比其他人多的努力。而成为一名成功的创业者，需要具备以下三个基本条件。

1.创新创业能力的培养：

就如今的现状而言，各个企业都需要一些创新的技术、产品、营销手段等将企业良好的运营下去，所以许多企业在用人的同时，除了重视专业素养和办公能力之外，更看重的是应聘者们的创新思维及创新能力。因此，绝大多数的高校都非常重视对学生们进行创新创业能力的培养，在学校内开设一些相关课程供学生们学习，展开“创新杯”创业挑战赛等活动，奖励一定的资金来鼓励学生们自行组成团队大胆进行创新创业。这样一来，不仅开阔了学生们对创新创业的知识面，同时也提高了学生们自主创业的能力，体验创业过程的艰辛，培养他们在创业方面的创新能力。

2.自主创业的实践能力：

近年来，我国就业率低下的形势尤为严峻，大学生就业成为当今社会的一大热门话题。对此，小部分的毕业生选择白手起家，靠自己的一番热血与朋友、同学们一同创业。然而，创业虽避开了就业难题，但创业的过程中往往面临着比找工作更艰巨的难题。成功的创业者往往不是在初次创业时就能成功的，而是不断克服困难，在不断的失败中取得经验教训，通过一次次失败来提高自主创业的能力。马化腾和他的创业团队在创业初期，仿照ICQ公司开发了OICQ，抢占了许多ICQ的用户，因此ICQ公司通过一系列法律途径，是腾讯停止使用OICQ这个名字，并像ICQ公司支付的一笔赔偿金，将软件更名为QQ。但后来又因为用户增长过快，需要不断扩充服务器，而服务器的管理费用又很高，腾讯公司面临着很大的资金困难。马化腾拿着修改了数次的商业计划书四处找投资，艰难的拿到了第一笔资金后公司才慢慢运行起来。由此可见，创业者们唯有不断地进行自主创业的实践，才能在创业的道路上越走越远，使企业的发展越来越优秀。

3.拥有多样化的创新思维和空前的创新理念：

有些人通过创业企业通过创新取得了一定的成就，而很多的创业者的一番努力却付诸东流。而创业失败的最主要原因往往是运行方式不够创新，产品不够新颖，营销手段没有创意等等。共享经济火起来之后，掀起了一番共享单车热潮，很多商业人士纷纷要开拓共享单车市场。前几个创办的公司在投资人的眼里是新颖的，而后面创办起来的公司往往比初期创办起的公司更难找到投资，因为在投资人眼里看来，这些公司不具备创新的运行模式。而绝大部分人只盲目地看到共享单车带来的效益，而没有考虑过产品和运行模式的创新性，效仿已经创办起来的共享单车公司。因此，很多的共享单车公司目前由于资金问题已经纷纷倒闭。2023年就倒闭了悟空单车、町町单车、酷骑单车等六家公司。因此，想要成为一名成功的创业者，除了有商业计划之外，还需要有多样化的创新思维，创办企业要有空前的创新理念，这样企业才能稳步经营下去。

任何一个成功的创业者，都不是没有付出过任何努力就能成功的，只有具备一定的基础条件，并不断完善自己的弱点，历经重重困难，最后才被所认可。

创业企业的营销策略大致包括以下几种( )

一、产品的极致化策略

极致化的产品策略就是指你的产品在某个方面做得非常好，超越了大部分的同行，很多用户可能就被你的产品中极致化的那点吸引住了。

比如服务上：海底捞的服务在业界被称为“变态”服务，因为海底捞把服务这块做得非常极致化。光是这一点，已经吸引了很多用户的喜欢。

比如性价比上：提到这个性价比，很多人第一时间会想起雷布斯的小米品牌。其实还有一个在性价比上更极致化的产品，叫做“必要”：这是C2M（消费者-工厂）的网购平台。该产品宣称要让消费者直接和工厂进行联系沟通，砍掉所有的流通加价环节，按需求生产，而且都是知名品牌进行合作。有订单就生产，没有就停工——这让性价比达到了极致化的效果，引来不少用户的喜欢。

比如还有产品设计、包装等方面，都可以思考一下。像江小白这款白酒类的口味和做工被很多专业喝酒的人吐槽不好喝，但是江小白在包装和传播上做到了极致化，加上差异化的定位，受到大批年轻用户的喜爱。

二、产品的加法策略

产品的加法策略是什么？这是哈佛商学院教授 扬米·穆恩提出的策略：就是产品增加了更多的相关性需求，让用户觉得舒心、爽、周到。

比如很多公立的幼儿园没有托管的服务，孩子上下学需要父母来接送。但是很多父母由于忙于工作，经常不能准时来接送孩子，这种情况就会担心孩子放学的安全问题（怕被别人拐走）。

于是很多私立的幼儿园就开始增加孩子托管这个服务，帮不能及时来接孩子放学的家长们照看他们孩子，甚至提供晚饭和陪孩子玩耍的服务，直到家长下班来接送。这样的幼儿园，把教学和托管的服务需求进行了结合，受到很多家长的喜爱。

再说一个书店的例子：我们都知道，很多书店只是提供卖书这个服务，但是很多人买了书要看书啊，这就出现了“看书”的相关需求。有些书店就把买书和看书这两相关需求进行了结合，让你买了书，也提供一个看书的环境给你，促使你完成看书这个环节。像我在广州的时候，经常喜欢去一家叫1200 book store的书店，打造一个很好的看书环境——买完就看或看完再买，受到很多人的喜欢。

三、产品的乘法策略

这个产品策略，比前面介绍两种策略的操作性要难点，但若把握好，产品营销效果更佳。所以这个策略的介绍写得有点长。

学过数学的人都明白乘法的因果跨度很大，并不像加法一样，比如九加九等于十八，但九乘九就一下子变成81——同样的数字基础，但是结果却从18变到81，几倍的跨度。

而这个数学乘法上的跨度，照样存在于我们常见的产品上。

本来水是用来解渴的，最多是提供补充能量的功能，比如脉动饮料。但是突然有款水产品说，还可以成为糖尿病患者的辅助饮料，具有一定的“治病”功能。这就把这款水从止渴功能一下子实现了药物治疗上的跨度。

如果你能把这两个乘法跨度的作用进行结合，也是解决产品老化的办法之一。

如一家糕点店的产品不但可以满足“美味、好吃”的功能需求，还能提供社交性需求——比如在生日蛋糕上加上独特走心的设计，而且并不会增加多少成本，但能给用户增加了拍照转发、产生感动等的社交需求，用户自然会更喜欢你的产品。

看到这里，可能有人会问：我们怎么知道哪些方面是可以结合的啊，总不能随便把两个方面进行结合吧？

是的，随便的结合，就等于我们常说的自嗨产品，就像自嗨文案一样——你觉得不错，但用户却没有什么感觉。

这里推荐一个思路：发现了这个产品在市场上一直存在的不合理之处，解决了用户现实和理想的冲突问题，你才能持续获得用户的喜欢。

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