有什么适合大学生创业的项目？

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大家好，我是陈学长，知乎昵称：陈四岁大少。一个连续创业者，大学生创新创业辅导老师，一个话痨，以及一个正在减肥的美食爱好者。

上个月莹莹说，你写一些关于大学生创新创业的经验方面的东西吧，可以当做赠品送给来咨询来做辅导的小伙伴们。好家伙，原来我是买一赠一活动当赠品的那个！

因为忙着搬家，就一直拖到了现在，多少写一点吧供大家乐一乐，有不足的地方也希望大家可以包容。

我想大概看了，会有收获。有的小可爱可能看了第一页就明白了，有的小伙伴可能需要读到某一句或者是读完全文，当然也有小伙伴需要到实际操作中的某一时刻，突然就明白了。

毕竟经验这东西吧，也不是一个放之四海皆准的公式定理，只能做一个参考而不是一个完全可以复制的模式。所以非常感谢大家会花费本来用来约会喝奶茶打游戏吃火锅的时间来听我唠嗑~虽然完全可以在进行上述行为的同时看这篇文章。

从大学时代开始到现在，不敢说身经百战吧，但是大学期间各大赛事，诸如互联网+、挑战杯、创青春、三创、移动互联等比赛算是都打了个遍，期间带着团队大抵拿了包含国奖在内的三十几个奖吧。

各类奖金、补助合起来，大概到手十一二万，这个确实也为创业初期的资金做了极大的补充。后来毕业以后，就勉强靠着几个公司过日子吧。

虽然我觉得，网上动不动就给人看余额的，要不就是脑子不好使，要不就是心眼坏想做坏事情。

不过莹莹说，你就当那个脑子不好使的，还是放上吧，不放的话，小伙伴们大概是要质疑你到底有没有资格在这里误人子弟呢！好家伙，误人子弟还需要资格吗？

本来想放点基金股票的，不过满屏的绿色和减值我怕吓到大家，就不放了。真正的误人子弟就是跟着陈学长买股票！

这两张截图是月初开新业务的时候，提出来的钱，卡里大抵还有点零钱。这些就是这几年我的积累了，肯定是比不上知乎上年入百万的大佬，仅供大家参考，我也还在向年入百万的目标努力前行。

好了，上面大多都是废话，下面咱们来聊点有价值的。

大学生要想创业，首先要记住一点：大学时代的创业，更多是练手，而非作为终生职业。因而必须要明白四个点，第一是自己是想创业还是想参加创业比赛，第二是如何选择方向，第三是如何落地，第四如何造血并实现持续性造血（盈利）。

第一点，也是这几年我和许多小伙伴反反复复强调的一点，就是大家一定要想清楚，自己到底只是想参加创新创业比赛还是想创业。这是两件完完全全不一样甚至是截然相反的事。

单纯的参加比赛，为了学分也好，为了拿奖也好，为了保研也好，反正会有各种各样的理由，但是就是不是想靠着自己现在所在做的这件事实现下一个五年或者十年的人生价值，说白了就是不靠这个养活自己。那其实很简单，找一个热门话题，组一个寿命大概6-12个月的团队，有人能演讲，有人能做PPT，有人能做形象代表，然后做一点实际的事，剩下的都可以完完全全靠包装做出了。

去年我们工作室辅导了将近20个这样的团队。我以前有遇到过，像这种“空心瓜”最高一个是获得了某联网+大赛的国家级金奖，做的是慈善公益方面。怎么看出来的？数据不对，模式不对，服务不对，就没有一个对的。

但是就是拿到大奖了。这就是包装的力量，说包装也好，美化也好，都是那么回事吧。

怎么包装？大概有三个方向和多种途径可以选择，最常见的一个便是讲故事。

我们去年包装的最好的一个，含金量最高的一个，是在某青春比赛上获得了省级金奖，然后在其他比赛上，某三创、某联网+上，前后也有十几个省铜省银的，三创也有两个省级特等奖，进入国赛的。

说实在的，其实都是固定的套路，基本上就是用上了，校赛脱颖而出进入省赛完全没有问题的。

不过今天主要的篇幅不能用在这里，所以就不过多展开。如果有这方面的需要，完全可以来咨询我们，毕竟我们太专业了哈哈哈哈你说是吧！

相比于单纯的比赛，还有很大比例的小可爱，是在真真正正的创业，参加比赛只是顺手的事。

对于这部分小伙伴，不管怎么说，先接受我的敬意，你们是同龄人中的勇士（没有调侃的意思）。

虽然好早以前，社会上就各种“万众创业，大众创新”的号召，其实也不好说这是一股好风气还是坏风气。

我确实是很幸运靠着这个所谓的创业，勉强解决了当前的生存问题，但是我也见过太多死在路上的项目和太多太多优秀人才倒在成功的路上。

大的，诸如某ofo这样现象级的事例，咱们就不说了。

估计你们比我都熟。

这个在16年17年是每一个创业者的向往，也是每一个投资人最喜欢吧啦两句的案例。

也是18年往后最X不可闻每个创业者唯恐避之不及，每个投资人最喜欢吧啦两句的案例。

举这个例子，当然是与我有深刻关联的！毕竟这是我人生中第一笔失败的投资——199的押金至今还没有收回！

我周边，大抵这几年也看到一些案例。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，数不胜数。

曾有好友，加盟某知名奶茶店，加盟费+初期资金+装修等，40个w，不算房租，说这还是简配版，号称总店已经实现年流水4w个w。

开业那天我耗巨资购入一杯价值十几瓶冰镇肥宅快乐水的，加料多的喝起来质感如同八宝粥一般奶茶，欣赏不来，当时还觉得自己已经被时代潮流远远远远甩在后面了。

后来听说，营业额一天能到4个w。

再后来，听说整个店铺转让出去了回了不到4个w。损失惨不忍睹。

这算是一类创业，加盟创业。我就说一句，大家自己想哈。如果真的像他们说的，加入他们，谁都能赚钱，而且血赚。

那为什么他们不直接设置直营店呢？所以他们到底是胸怀天下要接济天下还是惦记着你的那点小钱呢？

再说一个例子，我大学的某位师哥，大学期间，在某些资源的帮助下，成立了化工设备技术方面企业，混的风生水起，拿奖就就是囊中取物，手到擒来，奖金数到手软。

但是后来被某大企业看上了，整了，技术人员全部跳槽，高管离职，并且说是造假账，逃税。

前两年碰到他，说，生活不容易，趁着年轻，想去北京再找找机会。

还有一个最开始和我一个时间做校园零售的，月流水在70w左右，布局超过40个大学，号称第二年要实现百所高校，千万收入。

结果仓库出了点事，又牵扯出其他问题，撑到了第二年年中，老老实实回家继承家业去了。

上面这样的事，如果你乐意听，我可以给讲三天还不带重复的。

真正的创业成功的，说实在的，百里无一，像我们这样很幸运，有各种机遇各种运气爆棚勉强可以糊口的，也是不高的概率。

所以，我不是打击大家，我本人真的不建议小可爱在没有考虑清楚的前提下，贸然投入大量金钱，时间，是不值当的，也是可怕的。

这里可以给大家一个小的建议，如果你开展了一个项目，在第10天，第50天，第100天，第300天这四个时间点分别做个总结。

以做零售来说，如果你第100天时营收没有比第50天翻倍，第300天用户和流水没有相比之前增加比较大的数值。

我个人设定的是100天比50天翻倍，第300天比第100天翻2-5倍。如果没有实现，就需要开始考虑考虑了。

好了，我们聊聊第二个问题，如何选择方向。

正如前面所说的，咱们大多数人，身世普通，能力普通（当然可以通过锻炼提升），想法普通。

为啥说想法也普通呢，是这样的，我们大多数人的创业想法，可以分成两类，第一类是当前市面上没有的idea（包括产品、模式等等），那是不是就捡到宝了呢？

其实不是的，因为凡是咱们能想到的，99.99%已经有前辈想到了并且付诸行动了。

毕竟大多时候咱们的想法只是一瞬间冒出来的，可能是刷牙洗脸时，也可能是在厕所释放内存，盯着手上那一卷纸巾，突然就想到的。

那为啥咱们想的创意，现在市面上见不到呢？因为这些往往是不切实际的伪需求。有的同学就会说了，怎么就伪需求了，我问了好多朋友，大家觉得可行啊。

是这样的，同学。

第一，你这个调查样本太少了。

第二，咱们周边的大多数人，和咱们就是在同一个层次同等格局上的，咱们要承认自己认知、眼界有限，所以很多事咱们和周边人能愉快地达成一致，其实只是因为“物以类聚，人以群分”。大多数这种想法呢，其实可以和你眼前的纸巾一起冲进下水道了。

第二类想法呢，就是市面上已经有的，但是咱们觉得可以比他做的更好。

比如我身边就有同学说他也要打造一个类似淘宝但是全方位超越淘宝的C2C和B2C结合的平台。他给我阐述了要低价，平台要学COSTCO，所有产品不得超过13%的毛利，要高质量，严格打击山寨等等一大堆概念。

但是当我问及如何解决仓储、供应链、物流，人力支出等方面时，他给的答案是“啊，我还没考虑呢。要是拿到投资，拿钱砸就行”。

其实这一类想法是好的，因为这一类同学都有发现生活中“丑”的眼睛。

但是问题在于，当前我们所眼见的市场，都是红海市场，早已经经过充分竞争了。

当前所展现给我们的，已经是这个时代下最好、或者是最趋于完美的状态了，纵使也还有这样那样的问题，但是人家真的努力做到极致了。

（淘宝的小伙伴看到了，要给我打钱哟）

那话说回来，咱们普通的大学生到底有啥呢？

有的只是一腔热血，而且很多时候这个一腔热血保质期还特别短。

毕竟大多数人状态只是“间歇性的斗志昂扬，持续性的混吃等死”。

扎心了吗，小可爱？

那咱们趁着徒有保质期未定随时有可能冷掉的一腔热血，到底该如何选择方向呢？

其实需要做到几点：1.身边的，2，上手没那么困难的，3.投入较少的，4.短期能看到一定回报。

这么一说，是不是还觉得不太清晰呢？

那咱们就按照我前几年那个校园项目，一条一条来分析。

啥是身边的，你看看你舍友们，就明白了，衣食住行，吃喝玩乐这些都是身边的。

有的同学可能会说衣食住行不早就被阿里、美团、滴滴给垄断了吗？

哎呀，没让你一上来就做大平台，一下子就要福泽全中国的呀。

什么叫做要从身边做起？

就是你如果能解决自己舍友、解决寝室楼乃至本校的需求，就是一个很好的开始了。

这也就是第二条所说的。干嘛一上来，就说“我要解决全中国人的吃饭问题”，那是袁隆平老先生已经做了的。

别选择那么宏大到虚无缥缈的方向或者说题目。

但是咱们可以说：“我要解决咱们寝室的吃饭问题！”

咋解决？

帮舍友买饭，带零食不就解决了？

那稍微把格局放大一点，我们就该考虑“我该任何解决咱们寝室楼/校区大家的吃饭问题呢？”

看到这里，有的小伙伴会说：“这个不是美团、饿了么已经解决了吗？”

是啊，他们确实解决了。但是他们是不是已经完全解决并且解决完美了呢？

看到这里，同学，你有什么想法了吗？

我们之前就帮助一个小可爱，在他们学校里建立了一个食堂外卖平台。

现在一天流水也有六千多了。

虽然没有那么巨大，但是好歹人家也是月营收20万了，是吧。

当然，我们团队当初选择的方向，也是“吃”——零食。

我们当时考虑的就是“如何解决零食到人的最后一米距离”。这个放到后面再说。

初期投入要少。这个大家都明白吧。

毕竟作为大学生，身上唯一收入可能就是家里每个月定时打款的生活费了。犯不着“因创入贫”吧！

要在短期能看到回报。

为啥呢？

还不是因为咱们的一腔热血的保质期啊，太不稳定了。

谁知道那天，多睡会打个游戏刷个抖音就把热血给刷下去了。

所以一定一定肉眼可见的获得回报。

比如每天都能看到营业额的增长，看到钱包一点点鼓起来，看到用户群体一点点壮大。

我们再回到之前的那个问题。

我一直在强调一点，就是大家一定要想清楚.

“我是想参加创新创业比赛”还是“我想创业”。

这一点非常的重要。

纵观这几年的各类创新创业比赛，各方面确实比前几年/前十几年质量提升很多.

在高规格的大创比赛中，能看越来越多优秀项目，有想法，有胆识，敢实践，敢创新，一路成长，现阶段已经小有成果，并且未来可期。

但是同时也存在“浮躁”的气息，咱们很多各方面比较普通的小伙伴（先别激动，下面会解释，没有否定大家的意思）。

一开始就想着要“高大上”、“高精尖”、“逆袭”，最好就是今天想了一个项目（姑且叫着吧），马上就有投资人注资百万千万，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。

诶，其实这个是非常不可取的心态。

古往今来，没有人是轻轻松松成功的！

咱们只看到的他们成功时的意气风发，英姿飒爽，却往往选择性忽视背后的坚韧、拼搏、辛酸。

很多小伙伴私信我的时候，开头就是“师哥，你们赚了多少钱啊”“师哥，能加盟/代理吗”“师哥，给我一个好的项目吧。

诶诶，真是只看到贼吃肉，没看到贼挨打（为啥自称小贼呢，下面会解释），咱们的一些荣誉，一些成绩的背后，是40+度高温下小伙伴的仓库出货（衣服全部湿透是稀松平常

哈哈，要是有小伙伴也乐意尝试一下，可以来我们这里实习

话说回来，即便是用尽全力，收获的有时候也远远达不到预期，这个很正常。最开始必然会有失望，不过没什么，人生不意事，十之八九

摆正心态，咱们得承认，学历、经历、资源、资金甚至体力精力方面和大佬们相差甚远，姑且就叫做平平无奇

但是普普通通不是罪，也没什么不好。

“人之贤不肖譬如鼠尔，在所自处尔”，这句话是秦人李斯说的，我也非常喜欢。

咱们小伙伴，尤其是大学时代的小伙伴，是非常具有成长可能性、塑造性的。

这个我就不详细说了。太啰嗦了。

我也常常在知乎上看到，很多小伙伴想尝试/被推荐去做一些项目。

本来想例举一些的，不过可能会断了一些人的财路，想想就算了吧。

站在我的角度，其实我也推荐大家去参与一些有意思的事，或叫做兼职，其实没什么不好的。

但是一定要做一些对自己有帮助的事，一定要有助自己成长，可以学到技能/增长经验/增长见识/扩大格局等等。

如果是有助成长等，哪怕是体力活，也没什么不好。

我最开始花了一个假期时间，去了一个老大哥的公司里，当了仓管。

最累的时候，一个中午要卸几货车的货，我印象最深的是那一车300箱红牛之后，又是250箱饮料。（一周练出肌肉不是梦）

虽然很累，但是实地考察学习了仓库管理，身体力行的学习，收获远远大于纸上谈兵。

对于这类工作/实习/兼职，我个人是非常鼓励的，这个所收获的不止是那点辛苦钱。

与此相反，个人非常不建议大家去奶茶店，M家，K家做服务员，或者是去发传单。

如果不是想往这个方向发展，或者是生活所迫不得已的话，一个小时15块钱的薪资，实在是少得可怜。

在回答一下上面留下的那个坑。为啥我会戏称贼吃肉，贼挨打呢，赚大钱是贼？

虽然看起来是有点贬义倾向，但是道理就是这么个道理。

之前和一位老大哥喝茶时，老大哥说：所有的赚钱，不过就是信息不对称罢了。

这句话，大家可能现在已经听各种营销号听烦了。

但是老大哥当时和我说这句话的时候

是在2014，2015年。

明白这个意思吗~

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