现在还敢开店创业的都是些什么人？

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狠人，各种意义上的狠人！

疫情+经济下行，这叫双鬼拍门局啊，疫情前开店是败家，疫情后开店是玩命啊！

加盟店坑人的血泪故事一搜一大把，你们不是喜欢小清新小确幸吗？

咱今天说点文青感兴趣的——当下书店现状。

书店药丸喊了接近十年，转型网红书店算是续了一口气。

11月初网红书店言X又传出坏消息，书店上欠货主下欠员工，自身难保当了老赖。

书店再尝试过转型文教店、咖啡店后一直也没改变整体的颓势，这次网红店模式出大BUG，本就不景气的行业雪上加霜。

当然如今这个年代开的成功的书店也有，但很难复制，请跟上节奏。

第一种，资本雄厚不在乎赔赚

要么是公益事业，例如新华书店各分店；要么人家重点关注线上，线下就是提货点+广告基地。譬如当当开过实体店，卖不卖无所谓，来看书的人即便不在店里买，回头去网站下单，还是当当网整体完成交易。

大资本烧的起这份钱，反正广告费每年都要花，还捎带挤死烧不起钱的小门小户，所谓以本伤人无往不利。

还有一些书店根本就是广告集散地，本质是作为二房东把店面租过来再分割若干柜台，自己赚差价。

第二种，特殊地理环境加持

举个例子，五道口的豆瓣书店。

这家店在爱书人中很有名气，原因是他家一不卖咖啡，二环境亲民，书来自店主自己淘的出版社库底子，出售价格在6-7折左右，作为实体店实属难得。

豆瓣书店的巨大人气一方面是书店的经营模式，另一方面跟所处地理位置有关，这里是毗邻清北的宇宙中心五道口，该书店处于一个全国爱书人密度最高的结界。

店主去武汉开过分店，一样的价格一样的经营模式，结果武汉店没开下去，说明地理位置很关键。

一些四五线城市，学校门口的教辅书店也是靠地理位置吃饭，距离学校近，店主通过一些渠道知道学校需要什么教辅书，再加上卖点文具想赔钱都难。

当然这种生意门槛不低，好位置早就被人占上了，外人硬进会撞个头破血流。

第三种，店主具备海量的专业知识

实体书店濒临消亡的今天，不走网红路线，也没有地理环境的犄角旮旯小店，能活下来全凭店主很懂书籍本身。

举个例子，我家乡沈阳有一家旧书店，一开好几十年。经营范围包括二手的小人书、小说、期刊、漫画。

店主六零后，懂书懂网文，店里都是他从网上、旧书市场甚至收购站亲自进的货。

店主上货时需要像当铺皮头那样对各种旧书进行鉴别，基本没失过手。小店利润也不高，完全是他自己在撑着。我很惋惜他懂书懂的这么全面却只能坐困于自家小小书店，他说这是他的爱好。

这种知识贮备一般人没有，就算有又怎能安于经营一家小小书店。

每个行业都一样，都有自己的技术壁垒，区别是有的比较明显，有的比较隐晦罢了。网红模式有一个好处，就是把技术壁垒趟平一部分，我不懂商品，但是我懂设计，靠着我的店面设计吸引来顾客，理论上网红模式不会太惨，因为当下流量就是王，借助别人的流量完成自己宣传，就算店主不懂书瞎进货，大不了麦咖啡挣钱。
结果疫情改变很多事情，反映到网红店就是线上的流量在走，线下的顾客过不来。再加上网红店开店门槛低，所以卷的更厉害，今天你把店里装饰成后现代风格，明天他把书店打造成哈利波特的丽痕书店，从来只闻新人笑几时听得旧人哭。
装修师傅数着钱，网红店老板抱着窗帘哭。
说了这么多，你觉得你是不在乎赔赚呢？还是能力突出或有地理因素加持呢？还是愿意作为网红大军一芸芸众生呢？
如果再没有好办法，书店就要成为历史名词了，下一个风口在哪，坦白说我也不知道。

你也别骂我，毕竟我不了解你，我也不知道你有什么得天独厚的资源或者随便掰一块就够我学个三五年的专业知识，能开个什么样的店。

我就知道流量为王的时代你想开店，你想把更多的吃瓜群众转化为客户，流量不是一定要有，也是半定要有，最起码让大家打开微信微博小红书，抖音B站豆知乎能看到你的影或声。

哪怕不开店，你为了推销自己的创意或者产品，不也得有流量才好说话吗？小时候《读者》流传一个美丽的故事，肯德基老爷爷，年轻时上门推销他的炸鸡秘方，失败了一千多次。老爷爷睡过长椅睡过屋檐，用来果脯的食品经常是给人家演示用的炸鸡。

虽然这个故事我觉得不真，但没有线上的时代推销就是这么辛苦啊，在流量的时候可不能重复前人的辛酸啊。

流量怎么来，与其你花钱找一堆网红炒热场子，可行但很贵。假如你本身就是个V，或者懂的如何经营自己的IP，是不是可以省一大把钱，效果还好？

私域流量懂吗，说白了拉人进自己的朋友圈，维护粉丝，豆瓣书店从来就做的就很好。

豆瓣的微信号以图为主，偶尔配合一些短文每天介绍自己新到了哪些书，而且提供很原始的网购服务。

道理都是相似的，假如你也想开一家店，也得运营一个公众号。公众号负责推送店里的新商品和新活动，以及维护和客户的关系，作为公众号的运营，花点心思研究公众号推文的写法是必须的。

就算你的推广主要阵地放在短视频平台，也需要事先准备好文案。

如何写文案，新人有三个坎：
我不会写怎么办？
我写完没有热度怎么办？
我写完不能转化为订单怎么办？

李老师是知乎盐选的元老，他的三次直播会教你迈过这三个坎。

如果你不会写也不用担心，商业写作对文笔依赖不大，李老师一针见血的教你干货，如何上手写文案，如何正确蹭热点，如何构建一篇爆款软文。

不愁没基础，就怕你不抓住机会，本着扶上马送一程的精神，如果你按时完成课后作业，老师还会提出一些修改，手把手教你怎么写透。

假如你通过这三次直播学到一些干货，开店如败家的当下，写点东西赚点零花钱也不失为一个选择。

如果你想靠写作赚一点零花，李老师还提供在知乎盐选投稿的快速通道，最近知乎除了扶持短视频，对于盐选内容也是加大力度。

有一个趋势，知乎上市之后，明显开始重视一下老知乎er的收益问题。

开店急不得，内功第一位。说了这么多，流量为王的时代流量在手天下你有，先攒人气，现在聪明人已经开始研究疫情过后经济复习阶段怎么借力上风口，铺垫过程可能很长，可能很短。

做生意很忌讳现上轿现扎耳朵眼，聚拢人气应该走在开店前面。好了，早做准备，谨慎开店，切记切记。

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