创业知识笔记(创业概论笔记)

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创业概论笔记

《电子商务概论》是2009年清华大学出版社出版的图书，作者是戴建中。可作为高等院校电子商务类课程的教材，也可作为广大青年朋友进行电子商务理论学习和电子商务创业实践的入门参考书。

《电子商务概论》全面阐述电子商务的基本理论和其包含的各方面内容，重点介绍电子商务的实用方法，突出了电子商务在商务活动中的实际应用，结合典型实例和软件工具阐述方法和原理。

创业概论笔记图片

大学生创业摡论与实践课程现已纳入大学生必修课程。每个学生必须学完。

创新创业导论笔记

对于大学生来说，参加互联网加创新创业大赛有如下的好处：

1.考研复试可以加分，甚至可以保研；

2.加综测分数，对于每年大学生的的评选奖学金等有好处；

3.找工作的时候，能有一个能拿出手的和别人不一样的地方，面试优势比较大；

4.可以锻炼个人能力，训练创新创业能力，还可以结交朋友；

5.对考公务员的人，以及其它事业单位也有帮助。

创业概述笔记

做销售不是一定要做笔记，用心用脑记更佳

倾听力训练，好的销售一定是用耳多于用嘴

新手销售容易走进一个误区就是认为遇到客人一定要多说，多介绍产品功能，尽量使用有限的时间把所有的产品卖点都跟客人罗列一遍。所以我们往往能发现，这些新手销售遇到客人非常热情，也使足了劲，但客人就是不买单。而一些有经验的销售，则是已经做疲掉了，重复的内容已经没有热情每天都说。

所以我们可以给这些销售做倾听力训练，你可以对着销售说一段话。在你表述的时候，销售不能做笔记，全靠脑子记。然后让销售重复一下你所想表达的重点。看看销售的回馈，能不能引起你的情感共鸣。

例如你可以说：“上个月，我们门店新开，全靠各位同事的积极工作与热情配合。虽然第一个月我们的业绩平平，但我们是全新的队伍，相信靠着我们接下来几个月的磨合，我们之间的工作会更加的默契。为了鼓励我们所有人，这个周末去KTV放松一下，我请。”

当你说完之后，可以请销售来给到你反馈，让销售说说他听到了什么，想回馈给你什么。

A销售回馈：“就是我们是新开的店，要加油把业绩做好嘛。周末一起去唱歌放松一下。”

B销售回馈：“老板很关照我们，虽然第一个月业绩不佳，还鼓励我们，还请客我们去唱歌。这个团队的氛围很好，我们也会一起努力，争取更好的业绩”。

从这2个销售的回馈中，就可以看出B销售是更有销售天赋的，因为他组织的语言，加入了情感回馈，会让听的人觉得更有人情味。

顾客也是一样，销售之神乔吉拉德就曾经说过自己的一个故事。当时他在汽车销售业界已经小有名气，有的客人会推荐自己的朋友来买车。

当时乔吉拉德谈了一笔单子挺顺利的，顾客已经准备买单，但临到签字的时候，顾客突然说不买了。也没有说什么原因就离开了。乔吉拉德感到十分意外，下班回家之后翻来覆去睡不着，不知道究竟是什么原因没有能拿下这张单子。

于是，他打了电话给了这位顾客，真诚的说道：“您能否告诉我，我是哪里没有做好，让您没能购买我们的车子”。电话的那头沉默了一会，回答道：“你知道嘛，我当时已经决定要买了。但当我跟你说到我儿子获得了升职的机会时，你只顾着开单子。我很生气，我不愿意把这笔生意交给一个对我事情漠不关心的人”。

创业学概论

属于一种引导大学生做职业规划的课程。创业，与实践有关！创业，离不开创新！创业机会，无处不在，尤其是在最传统的领域！无所畏惧，勇猛精进，浮华散去，直面人心！　　步骤一：

　　调研市场制订创业计划

　　长春市人才市场的工作人员介绍，大学生创业要有一定的方法和步骤，首先要深入了解市场需求，开发或寻找创业项目。尽量寻找风险小、投资少、见效快的项目。通过调研制订《创业计划书》，把创业历程有计划地做出科学测算和评估。

步骤二：

　　及时了解充分利用政策

　　第二，大学生创业前一定要充分了解相关优惠政策，并进行充分利用。如小额担保贷款方面的优惠政策有：凭《长春市大学生创办企业证明》、《就业失业登记证》可给予最高额度不超过8万元的小额担保贷款，对合伙经营和组织起来就业的，贷款规模可扩大到200万元；对符合现行政策规定，当年安置高校毕业生达到在职职工总数30%以上的创业园区企业，最高贷款额度为400万元。

　　步骤三：

　　筹措创业资金 选择场所

　　第三，大学生创业前要先筹措创业资金，选择创业场所。资金可以根据条件自筹，也可以向银行借贷，还可以依据政策申办创业贷款。

　　步骤四：

　　办理相关证照 建创业团队

　　大学生创业前应办理相关证照，组建创业团队。到工商、税务等相关部门办理相关证照（参照《大学生创业就业服务指南》中工商、税务登记办理指南）。

　　步骤五：

　　做好企业管理 努力开拓市场

　　大学生创办企业后，要做好企业管理，努力开拓市场，尽量规避风险，合理合法获取最大利润。

创业基础论述题

市场调查的方法很多, 在企业管理的教科书中有相当详细的论述. 但是从从小企业市场调查实用的角度, 可以从以下方面进行:

亲自考察市场. 如果要买下一个餐馆, 你可以到它那里观察几天的客流量, 甚至到它那里免费打几天工体经验餐馆的商业气氛;查阅行业资料, 如统计年鉴、商业名录和专业报刊杂志;与行业专家或者企业家交谈或请教; 参观行业展览会、新产品发布会、参加行业协会活动; 与有关顾客交谈; 听取亲朋好友对做生意和选择行业的看法; 联系进出口商等

可以从以下方面进行：

一、市场需求调查（小标题）

如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其他人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。

市场需求调查的另一重要内容是市场需求趋势调查。了解市场对某种产品或服务项目的长期需求态势，了解该产品和服务项目是逐渐被人们认同和接受，需求前景广阔，还是逐渐被人们淘汰，需求萎缩。了解该种产品和服务项目从技术和经营两方面的发展趋势如何等等。

二、顾客情况调查（小标题）

这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查包括两个方面的内容：一是顾客需求调查。例如购买某种产品（或服务项目）的顾客大都是些什么人（或社会团体、企业），他们希望从中得到那方面的满足和需求（如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等），现时的产品（或服务项目）为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。二是顾客的分类调查。重点了解顾客的数量、特点及分布，明确你的目标顾客，掌握他们的详细资料，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如进货渠道、采购管理模式、联系电话、办公地址，某项业务负责人具体情况和授权范围，对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征。如果顾客是消费者个人，应了解消费群体种类，即目标顾客的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，将为你有针对性开展业务做准备。

三、竞争对手调查（小标题）

在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开业前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候，没有现实的对手；一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入，这些就是你潜在对手。“知己知彼，百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。

四、市场销售策略调查（小标题）

重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节，最短进货距离和最小批发环节，广告宣传方式和重点，价格策略，有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等，调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据。

五、常见的市场调查方法

1、按调查范围不同，市场调查可分为：市场普查、抽样调查和典型调查三种。

市场普查，即对市场进行一次性全面调查，这种调查量大、面广、费用高、周期长、难度大、但调查结果全面、其实、可靠。一般小投资者做的一些业务，没有能力，也没有必要搞这种大规模的市场普查。抽样调查，据此推断整个总体的状况。比如你经销一种小学生食品和用品，可选择一二个学校的一两个班级小学生进行调查，从而推断小学生群体对该种产品的市场

创业概论笔记1500字

您好，我是南京大学本科自动化毕业生。也有打算创业。我认为您想在机械制造与自动化方面创业，首要要学该专业最核心的技术，一个企业的老板如果不清楚技术，就会被技术人员左右，这是很要不得的事。所以，在大学期间，英语和政治可以放一放，一些宏观类的课程比如XXX导论也可以放放，要学好高数和物理这些基础课，要学好计算机语言如C,C++,MATLAB,JAVA, 机械制造类课程也是很重要的。值得一提的是，总学分绩和排名是很重要的东西，所以你应该尽量多地把时间花在学习上。成绩真的很重要很重要，无论走到哪都看这个。中国人那么多，代表你的也许只是那几个数字而已，现实就是这样。另外在中国发展，人际关系是很重要的。你应该尽量多地锻炼自己的口才，比较好的办法是参加一些社团或者辩论赛。前提是不影响学习。还有一点就是要锻炼，创业是很辛苦的，也许你已经发现，几乎所有的船业成功者都有一个共同点：爱锻炼，身体好。凡事多动脑子，多思考，不要做没有意义的事，如果找不到真爱，你就该在恋爱方面放缓进度。因为既然你想创业，就该以事业为重。希望我的话对你有益。

创业概论笔记电子版

温州人抓住改革开放的春风，以他们的实际行动和经商理念，演绎着经商与做人的相互融合，展示着新一代商人的为商之道和为人之道。

“实”，温州的绝大多数企业家是白手起家的。“白天当老板，晚上睡地板”的生活为他们赚得了第一桶金，他们做人做事都踏踏实实，不拒小流，不搞虚浮，创造了一个以“实”为本的草根神话。

“精”，温州人精明，大到生意上的投资，小到生活中的小钱，他们都能掐会算。正如李嘉诚所说：“精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。”温州人就是这一名言的演绎者。

新”，温州人思想常变常新，他们不拘泥于中国传统思想中的“学而优则仕”的思想，把“赚钱”当做一门学问来研究。他们从不讳言自己对金钱的热爱与执著，强烈的赚钱欲望使得他们什么苦都能吃。

“勇”，温州人以其独特的魄力诠释了一个“勇”字，他们不畏风险，敢为人先。新一代温州人的勇气在于：他们不再盲目地“勇敢”，而是在智慧的基础上做到“有知之勇”。

“拼”，温州的企业家身上有着独特的拼搏精神，他们“能做别人不愿做的事，能吃别人不能吃的苦，能挣别人挣不了的钱”，这是他们拼搏的行动指南。

”，温州的企业家有着“灵活”机变应对市场的能力。从“炒房团 ”到“炒煤团”，从“炒煤”到投资国企、投资农业，温州人从不拘泥于某种固定的投资形式，他们不断地调整自己在商场中的状态，发现商机，把握商机。

“和”，温州人之所以能以一股商潮席卷全球，是因为他们把握了“和 ”字要诀，能够抱团打天下。他们在商场上攻城掠地的特点是：集中强大“ 兵力”攻下一座“城堡”。而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨,绝不后撤。

“正”，”，温州的企业家有着“灵活”机变应对市场的能力。从“炒房团 ”到“炒煤团”，从“炒煤”到投资国企、投资农业，温州人从不拘泥于某种固定的投资形式，他们不断地调整自己在商场中的状态，发现商机，把握商机。

和”，温州人之所以能以一股商潮席卷全球，是因为他们把握了“和 ”字要诀，能够抱团打天下。他们在商场上攻城掠地的特点是：集中强大“ 兵力”攻下一座“城堡”。而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨,绝不后撤。

“正”，温州人做事堂堂正正，光明磊落。他们宣扬的是带有中国特色的“儒”家文化下的商经，不是单纯地牟取暴利，而是能忍能让能吃亏的低调智慧。优秀的温州商人正是以高度的责任感、博大的胸怀、诚实的态度和公正的行为来努力做伟大的企业家。

在他们眼里，整饿大地都是交易所；在这块土地上，他们除了要比自己的邻居富有以外，没有别的使命；生意控制了他们的全部思想……他们是谁？他们就是有着“东方犹太人”之称的温州人

创新创业概论笔记

创新创业能力的确是创新，学员才所具备的核心素质是这些人才能够在应对大风大浪是否仍能保持平稳心态的一种特殊能力。

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