5-6万开店创业，做什么生意好？

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别加盟，别开店，别冲动。这篇文章我会改变你对线下生意的看法。

开始之前先送你3字真言，心里有个底，

毕竟中国3大骗局之一就是加盟

随手一搜都是这些

至于为什么还得你自己悟，说多了也不好听，

记住：

凡是吹得天花乱坠的，承诺好上手的，
凡是从0到1一条龙服务
凡是疯狂打广告的

有以上几点的，有多远躲多远，老实开店可没有干这事赚钱，

很多人盯着这5~6万块钱的，毕竟又有新的憨憨，我该出镰刀了。

人性弱点一百种，无非三类：懒、贪、装。

* 掌握了自己人性的弱点，就能防骗；

* 掌握了别人人性的弱点，就能骗人。

回过头来，谈谈做什么生意这个事吧

最近这一年，我接触了各式各样的创业者，有实体，也有线上，

大部分实体店都是基本上属于失败，成本绝对不低于题主说的5~6万元

原因很简单

实体流量的获客成本随着营销手段的变化，越来越高
人工，店租，装修、机器、原材料，成本越来越高
经营者的短视

今天就从几个点分析分析为啥线下实体店创业难成功的原因

1：自身原因

很多人是口袋里辛苦了几年，攒了闲钱，想要摆脱天天打工，赚得不多，

想靠创业迎娶白富美，走上人生巅峰，有时候想想还有点小激动呢，

但恰恰是这么玩，才容易把自己玩脱。

首先，短视，只看到利益，但容易忽略一定风险，线下生意连一包纸都要钱，

还要打点各种执照，等到店开起来，缺不懂得营销，以为发传单，做折扣，做公众号软文广告，就可以赚钱。

实际上成本都投完之后，大部分店都活不过3个月，满大街的招租广告都不是贴着玩的。

2：技术问题

我不喜欢写什么市场原因，都是空话，写实际的。

做任何生意，先得懂一个原则，三个公式。

黄金圈原则：为什么、怎么做、做什么

凡事从为什么，想到是什么，想到怎么做才是最好的逻辑思维，因为黄金圈法则让你打通人事物最本质的三种逻辑—— 当你想通了「为什么」，就打通了因果逻辑；当你想通了「怎么做」，就打通了先后逻辑；当你想通了「做什么」，就打通了主次逻辑。

只有当逻辑通了，你才知道，这个事到底值不值得做，能不能做，要做什么。

逻辑通了，营销中最重要的公式：

销售额公式

销售额=流量×转化率×客单价

Why

销售额是仰望星空，

将销售额拆解为流量、转化率、客单价才能脚踏实地。

How&What

1、 先刻意练习：

看到任何事物，都代入销售额公式思考。

比如为什么2014年微商赚钱只能靠压货呢？因为说流量，

微信好友封顶5000人，就算你有10个加满小号，也不过50000人；没屏蔽你且有购买力与购买意愿的真实流量能有多少？

所以当然要靠高客单价，一人赚个几千上万。

因为说转化与客单价，

个人花钱的目的有两种，一是消费，二是投资。

微商是投资，而不是消费，就走高客单价而非消费的低客单价，即使低转化率，也能走投资赚一笔。

为什么是靠谱上家呢，耐人寻味

所以回过头来，想想5~6w做低客单价，除了解决好流量和转化率问题，否则必死无疑。

这就涉及到营销问题，从小门户的营销中看，

一般死于流量传统，获客成本高，流量一次性，二次复购率低。

那么想做线下5~6万的生意，就得解决流量入店，流量复购。

这里给到几个可复制的完整方法，任何店都可复制，但时间线长，3个月时间可以爆发。

第一点，也是所有线下店必须做的

所有入店客人，必须加到客人的微信，用专门的微信来将所有和我们有过接触的客人

都进行增强联系

用所谓社群的运营方法来运营最简单的线下生意

比如，进店之后，在结账的时候提现在加我们微信，送返现小红包一个，以及后续我们店里的优惠活动通知，礼品赠送活动等

总之用一定的诱饵拿到进一步骚扰用户的手段。

加完微信，组织话术，将客户拉进微信群，每天就干几件事，

在群里发福利，店铺周边，小物料，没事带带节奏娱乐氛围，每天一两个小时就行，

坚持一个月，推出什么优惠活动，再推出群友折上折，

转化率会提高几个度

也是最简单的办法

原理是什么

我一直喜欢提的，多看原则

人性贪懒蠢，越是经常看到你的品牌名，越容易记住你，

想要和一个人更贴近，那就打入他的多个社交圈，

从社交到吃饭,从起床到睡觉，只要经常看到你，不让他觉得你烦

往往都会有较强的好感，最简单的线下营销方法，几乎0成本，

最多出点物料，亏点利润，多花时间维护客户，

提高了转化率，下一步要做引导进店，

常见最简单的发传单，发优惠，线上口碑，团购，

方法大家都在做，为何不取巧，

如同样发传单，将传单做成信封情书模式，周围三公里的小区

雇两个便宜大学生，让他们去用水表，电表看住户名字

写上，亲爱的xxx，往门缝一塞，有噱头，又有痛点，

初始线下曝光就出来了，成本也低。

信封情书类的传单不会做？

去某宝找设计，保证比线下的便宜。

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做生意本质上是做营销，不是有产品就可以开店

而是有渠道，有曝光，有推广，有转化，有受众，才开店，产品只是基础，

大家的店都差不多，产品也差不多，就是他的生意比你好，

抛开地段，控制上面的流量，转化，价格才是关键。

连这些问题都想不清楚的话，没有金刚钻，别揽瓷器活。

我是 @黄予安 ，一个玩低成本营销的践行者。

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