雷军创业的艰辛故事(雷军创业经历的启发)

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雷军创业经历的启发

小米在米粉心中，不仅仅是手机、手环、电视，更是一家企业、一种信仰。抛开情怀，直面商业真相，小米真实运作的商业模式到底是什么样的？

小米模式：硬件为基石，目标是星辰大海

8年前，小米首创互联网手机模式，快速成长为一家全球瞩目的智能手机厂商。随着商业边界不断扩大，小米现已成为一家兼具智能硬件、软件、互联网服务和新零售的庞大生态型公司。

如今，小米手机品牌已进入70余个国家，路由器在国内排名第二；作为全球最大的Iot平台，小米的可穿戴设备、移动电源都排名全球第一，空气净化器在国内排名前三；在互联网服务领域，MIUI月活用户1.9亿，小米云用户超过2亿；新零售方面也是如火如荼，小米之家线下铺设将近300家，门店坪效排名业界第二……

随着生态帝国的日益壮大，小米被视为最有望成功突破BAT三座大山的互联网科技公司。日前，小米上市吸引了全球风投机构和散户们的目光。尽管质疑声不少，小米的重新崛起已成为传奇。

纵观小米发展历程，其战略是由千亿手机市场拓展到万亿物联网市场，以保持持续增长。其中，唯有一点始终没变，即小米商业模式的发源：优质低价的硬件产品作为全生态的基石。

以互联网思维做手机硬件，积累粉丝，塑造品牌形象，这是小米起家时的策略方向。其手机获得的利润率低于5%，“高性价比”、“高品质”成就了小米的口碑，让用户对产品形成巨大的需求和信任感，再实现规模化量产，进而降低产品成本，低价售卖吸引更多用户，实现正向循环。

以小米6为例，触控屏幕65美元，骁龙835芯片50美元，闪存51.5美元，电池4.5美元， 组装成本5.9美元。每台小米6的硬件成本估计达到了302.5美元，约合人民币2083元。如加上计算研发运营成本、广告费用、增值税和专利费等，小米6定价2499元，几乎是不挣钱的。

时至2023年，雷军在内部员工信中表示：小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%。由此可见，尽管流量越来越贵，小米仍旧坚持核心硬件业务的高性价比，以守护流量城墙。

轻资产版“小米模式”？小骑手或将颠覆传统摇摇车市场

以天猫旗舰店的粉丝来看，苹果869.1万，vivo 638.9万，华为542.1万，而小米以1754.1万遥遥领先。在小米商业大厦之下，米粉的贡献不可估量。

实际上，类似小米模式的企业有很多。滴滴在发展早期，通过发放各种面值优惠券和专车补贴10亿元，快速获得用户流量，到2015年5月左右，滴滴专车市场份额高达80%；360则是通过免费的安全软件，以此获取海量用户，再导入浏览器和导航等产品，获得广告收入……

包括在母婴领域，宝宝树、辣妈帮等平台的商业模式异曲同工，母婴经济从备孕到早教，再延伸至K12实则占据着中国年轻家庭的流量入口。近两年，母婴领域的摇摇车细分市场也出现了“小米模式”，“小骑手”正是玩转“小米模式”的代表之一。

过去，小骑手所做的事情是在传统摇摇车的基础上，接入扫码支付，利用联网装置来远程监控每台设备的营收，省去收款、结账等人力成本，为摇摇车运营商提供了便利。同时，通过扫码支付，转化一部分用户流量。

对于小骑手来说，用户流量是其商业模式的基础，因此“获客成本”是衡量其商业模式可扩展性的一大重要指标。然而，早期的模式里，小骑手与供应商合作，生产摇摇车铺设设备，需要较高的运营成本。

2023年，小骑手商业模式得到升级，从自主铺设设备转化为与现有的摇摇车运营商合作，对市面上的产品进行二次升级，加入一个联网智能盒子，即可颠覆传统摇摇车市场。

同时，通过“收编”市面上的摇摇车，大大降低了运营成本，小骑手可以迅速扩大市场份额。小骑手的成本是小米的二十分之一，而客户比例是它的五十倍，可谓是轻资产版的“小米模式”。

流量如何变现？小米生意经给我们的启示

在完成一定的流量的基础上，“小米模式”的平台是如何通过流量来变现的？以小米为例，首先通过一系列线上线下的活动运营，激发小米用户的“参与感”，让用户转变成粉丝，比如“爆米花年度盛典”。

另一方面，积累粉丝后，小米的策略是走进用户的需求链，借着小米商城，不断拓展智能硬件产品与生活消费品，提升小米用户的复购率，强化品牌粘性。从已有产品品类来看，小米选择扩张品类的是：手机周边产品、智能硬件和生活耗材。而互联网服务领域的收入主要由广告和增值服务两部分构成，随着用户数的增加、规模扩大带来内容质量的提升，共同带来互联网服务收入增长。

日前，小米IPO之路虽充满戏剧性，但通过物联网连接硬件设备获取的用户、流量积累，比网络流量更加稳定，不会轻易受到风口爆发的掠夺，同样是互联网公司的小米，在流量变现的模式下，比一般的互联网公司更有价值。

在母婴领域，宝宝树则打造了“社区+工具+电商”的营销闭环，年轻父母们可在平台上学习育儿知识、记录孩子成长点滴，又可在社群内自由交流心得。伴随着线上社区的数据积累及算法推荐技术的进步，平台可以通过大数据洞察用户的精准需求，智能化推荐相关茶品和服务，从而实现从流量到变现的升级。基于庞大的家庭粉丝流量，如今宝宝树已启动“产品、商业、内容、教育”四大业务板块，进行母婴家庭市场全产业链的赋能与结构整合。

对于小骑手来说，其商业逻辑十分清晰。摇摇车只是小骑手的获客工具。在线下高频刚需的使用场景中，通过移动支付，小骑手可以快速积累流量，进而赚取软件和互联网增值服务的利润。

目前，小骑手的摇摇车可以通过微信或独立的APP进行使用，通过优惠券等形式，这些流量被聚集到APP端。未来，流量的变现还有更广阔的空间。

雷军创业故事

雷军在创业时也深谙此道，在成立小米之后，雷军在不同的领域找了7个合伙人，分别来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉等。其中林斌、黄江吉来自微软，技术实力深厚;洪锋之前是中国谷歌的第一产品经理;黎万强是雷军在金山的老部下，擅长营销和交互;周光平在摩托罗拉有着多年的硬件开发的经验;刘德是美国艺术设计中心学院(Art Center College of Design)工业设计硕士，分管设计。

七人各司其职，在成立一年多的时间里便打造出爆款产品Mi1。小米也从此乘上火箭，估值水涨船高

雷军创业历程及成功经验

雷军写过《一往无前》这本书。

小米举办十周年发布会，雷军首度发表公开演讲，揭秘从13人创业小公司到最年轻世界500强的全历程。发布会上，雷军还披露了小米首部官方授权传记《一往无前》，该书由知名财经作家范海涛撰写，中信出版集团出版，也是唯一获得官方授权的传记。全书36万字，详实记录了小米十年创业发展史，是迄今为止唯一获得官方授权的小米传记，也是对小米描述最翔实客观的书籍。

雷军的创业史启示

1992年初，雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。

1998年8月，担任金山公司总经理；

2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。

后来做了小米手机

雷军的创业之路

雷军，1969年12月出生于湖北仙桃，毕业于武汉大学，小米创始人，是中国大陆著名天使投资人。

现任第十二届全国人大代表，全国工商联副主席，北京市工商联副主席，小米科技有限责任公司董事长兼首席执行官，北京金山软件有限公司2023年3月，雷军已向猎豹移动董事会递交辞呈，不再担任董事长和董事职务，将继续担任猎豹移动的顾问。2023十大经济年度人物。北京市出席第十三届全国人民代表大会代表。2016年5月，获得2016年新财富500富人榜第六位。

2023年1月28日，获得“2023十大经济年度人物”。10月10日，胡润研究院发布2023胡润百富榜名单，雷军以1100亿元，位列第十名。10月25日，福布斯发布2023福布斯中国400富豪榜雷军以821.1亿元位居第十一。

雷军创业经历的启发是

《顺势而为:雷军传》用生动的语言，记录了雷军从大学时期，到毕业后参加工作，一直到创立小米科技并获得成功的经历，展示了雷军成功背后很多不为人知的秘密和他的心路历程，旨在与读者分享雷军的成功经验，让读者从他的经历中获得启发。

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