售楼部创业(走进售楼部)

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走进售楼部

投资商铺，是一楼好还是二楼好，相信不论走进哪个售楼部，销售都会告诉你，这个店铺的位置非常好，处在人流集中的位置，再一算投资回报率，好家伙，不买都不行，前期投入不大，未来收益巨大。

当然，我也并不是一棒子打死了所有的商铺，确实有很多的人因为投资商铺赚的盆满钵满，不然为什么每年还有那么多人愿意去投资，肯定是回报在里面的。

我们也经常会遇上一个问题，是选一楼的商铺好呢还是在二楼的呢？

一楼商铺稳中求胜，商业获利各凭本事

我们且先来说说一楼的商铺，一楼的商铺其实没什么特别好说明的，谁都知道，我们每天出门都看得到的。

也正是因为我们日常轻而易举可以看到，随时根据自己的需求进店消费，所以老客户依赖程度就没有二搂商铺那么高。

比如餐饮行业、早餐店、小型生活便利超市这些，装修可能简单点，但都是人们每天都会产生的进店需求，拼的就是一个上门量，这种都是以薄利多销为主。

现在各种商业模式层出不断，很多人也乐于将自己的店面装修的更独特，以达到吸引客户进店的效果，简单说就是自己给自己的店面打广告;也有很多走实力路线，以优质的产品或者服务来吸引回头客，这就看商家自己的本事了。

但是总的来说，一楼店铺还是离不开“多人—单次—瞬间”这样的消费模式。

二楼商铺模式大不相同，老客户带来丰厚的利润

再来就是二楼的商铺了，二楼商铺很多时候就算开在再繁华的地段，但是因为在二楼，曝光就少了太多，大有一种“大隐隐于市”的高阶情调。

可生意还得做，钱还得赚，所以二楼商铺非常依赖周边常驻人口的消费，跟一楼的盈利方式相反，主要依靠客人的反复消费来达到盈利。

这对于投资来说还是有一定风险的，但是现在网络发达，很多楼上的店铺都是通过网络进行宣传的。

而且因为是在楼上，价格方面性价比肯定是要更高一点。消费模式可以看成是“单人—多次—长期”。

一楼二楼各有特点，投资需要量力而行也要寻找更多的机会

一楼作为投资者的首选，自然是有他的优势，假若是在什么核心区域，每天的人流很大，比如南昌的八一广场或者是红谷滩的万达金街，确实是光租金都想当可观。

当然，这种投资的事情，有投资才有回报，这种地方投资前期投入就比较大了，想在其他地方买一楼的商铺，就是要有一定的警惕性，买了商铺租不出去，那是真很惨了。

二楼的商铺因为商业局限性这一点，确实没有一楼的商铺那么吃香，但是现在网络发达，很多人在网上宣传，开一家工作室，装修精美，比一楼的商铺清净，也受很多年轻人的喜欢。

而且二楼的商铺公摊要比一楼大，但是价格却低于一楼门面，如果投资得当，收益回报不逊色于一楼。

大家在购买商铺的时候，可以根据自己的实际情况和经济情况，来选择一楼或者二楼商铺，现在商业模式多变，人们的口味也千奇百怪，论是求稳或者想要剑走偏锋，总有适合你的成功路。

走进售楼处

1.走进售楼部，不要看销售表的存在，那些都是假的，你看一下售楼服务人员的表情就应该知道了吧。不要迫切的表达自己的真实意图，因为你要记住这些售楼人员，也在观察你，她在做介绍的时候。一直试图揣摩你的心思，来看你是否有购买意图？只有让对方觉得你是真客户，才能套出售楼人员的实话。

2.当然了，也有土豪的存在，比如说我想多买几套，售楼人员肯定不会说只有一套了吧。她会主动让你看一下销售表，说明还有房子！

3.让售楼处帮你想办法，既然是真的想买，又不想买一套，这个时候售楼人员会给你想办法的。这个时候，她会让你留下联系方式，或者找经理面谈。

当然我不知道你到底问的是哪一种情况？如果真的要查询楼盘销售数据，去各地的房管局官网查看，输入楼盘名，点开就可以看到楼盘的销售情况，这些东西是不会做假的。

一个楼盘的销售状况是开发商不敢公开的秘密，虽然项目公开的销控表或者一房一价表，但这些不能反映楼盘的真是情况，如果你有内部的朋友，肯定会知道一手信息，她会告诉你真的情况。银行也会第一时间知道，因为银行需要给他放贷款啊，当地的建设局和房管局都会第一时间知道情况。

售楼部售楼

看开发商的安排。取决于前期的蓄客量，有无预售证，楼座的建设进度。一般售楼处建好3个月内会开盘。

售楼部到访

没法改变。

正常情况人脸识别的项目主要是案场以渠道和多家代理公司为主，甲方为了好现场管理判定客户归属，以免公司之间矛盾所以才装了人脸识别。

最主要装人脸识别就是判定归属权的问题，因此有些案场会告知销售团队如果客户6个月或者3个月无再次到访将会成为自然客户，这样客户后期再次进售楼部想找哪个销售接待都行。

售楼部人员

售楼部管理层是指除了销售人员之外，其余大部分都是管理层。

销售团队里除了销售顾问，还有销售主管、销售经理，销售总监，策划经理，策划助理等。其余的领导就是开发商的领导和代理公司的管理层了。售楼部里的人员架构都比较简单，而且每个售楼处都是差不多的人员配置。

销售售楼部

宣传售购房卡，开盘成交人气旺，好楼层涨价销售，尾盘促销

售楼部介绍

首先仔细的查看楼盘资料。

总结出自己的一套售楼方式。组织好语音。因为卖东西不管是什么，都要明白自己要卖的是什么？ 房子无非几点最吸引人，

1，小区环境，绿化，规划。

2，周边的配套，例如以后的哪建超市哪建商城啊之内的。

3，房子户型一定要了解好了。例如南北通透啊，标准的H型户型。

4，楼盘的未来趋势，和潜力。

5，每个楼盘都有自己的优惠政策，主要抓住价位优势，会得心应手。

6，希望以上几点能有所帮助。主要是还是认真了解自己的产品。要不一切都是白扯。

售楼部领导

买房订金退不回来找置业顾问还是领导那当然是找领导呀。因为置业顾问也是要按照领导的指示来做事。但是要先看定金退不回来是因为谁违约了。如果是客户违约就不用找了，售楼处一定不会退定金的。如果是售楼处违约，也不用找置业顾问浪费时间，直接找他们领导来解决。

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