做生意成功秘诀是什么？

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2005年我开始接手五金店，从两间店面发展到13间，从所有身家加起来60万到身家1000万，我只用了6年的时间，这其中的秘诀很多老板绝对不会透露出来，今天我全都告诉你，如果你也在做生意，或许可以借鉴。

我是一名80后，九几年的时候父母亲就在外面大城市做生意，做的是饮食生意，那个年代生意比较好做，他们做了十多年也赚了一大笔钱，不止在外面买了房子，也在家里做了一栋小别墅。

我从十几岁开始就有很多同学羡慕，他们都说我家里多金多矿，因为住着别墅大家都很羡慕，我的父亲在早期也买了汽车，生活上是过得风风光光。

可大家只看到了你的表面风光，没有人知道我的父母那些年在外面日晒雨淋地吃了多少苦，才为我们创造了较好的生活条件。

1999年我初中毕业，因为对读书没有兴趣，当然就很不上心，考不到高中就辍学了。毕业以后我也不闲着，就在我们县城租个店卖衣服，因为我对做生意特别感兴趣。

那时候卖的都是年轻人的衣服款式，我知道他们喜欢什么样的，每次出货我都亲自到衣服市场去挑，一定要自己能喜欢的，生意非常好，总是卖断了货，证明我的眼光不错，所以那时候我就不用再跟父母伸手要钱了。

虽然那些年我也赚了一些钱，但是年轻人花钱总是大手大脚，从来就不懂得节省，再加上家里根本就不用我负担，所以就更加没有顾忌。

2002年的时候我把家里的成衣店转让了出去，因为我的父亲对我说：“你也长大了，该为自己的前途着想了，不能一辈子都在家里卖衣服吧？到你哥哥姐姐那里去锻炼一下，学点东西。

他要我到姐夫和哥哥合伙经营的五金店去帮忙，其实我早就想要到外面的世界去看一看了，读书的时候我就想着以后要到大城市去发展，男儿志在四方嘛！

在我们老家，虽然是县城，但只是一个小地方，常住人口才十多万，人流量非常有限，这里只是生活的地方，混口饭吃可以，却不适合在这里创业。

姐夫和哥哥在大城市的一个镇开了一家五金店，他们已经做了几年了，听说这个镇以后会发展成工业区，因为地理位置的优势，会有很多大企业的老板来这建厂房。

我就在店里从打杂开始做起，五金店要学的东西真的太多了，光是认识这成千上万种东西就要花很长的一段时间，而且每样东西都有着不同的型号，想要认全太不容易了。

虽然是我的姐夫和哥哥，但我把自己当成了工人，一点都不敢偷懒，在家里的那段时间我也考了驾照，我也就每天有货送的时候帮忙开车，上货卸货这些我都做。

我心里想着一定要学全来，五金店里的门道其实多着呢，学全了就等于学了很多技术，怎么铺水管，直通三通弯头这些以前我从来都没有接触过，还有电的串联并联虽然学校学过，但在这里我可以实践。

有时候需要上门跟人家装点什么，我也就跟着他们学，自己动手就会学得快一点，因为我常常在想，以后自己也要开店，所以想要当老板，自己就得有两把刷子。

每天我都准时七点钟起床，晚上八点半下班，不管刮风下雨，跟姐夫请的工人睡在同一个宿舍，他们并没有给我发工资，因为在这里我也不用花什么钱，姐姐总是偷偷塞钱给我，所以我也不缺钱。

就这样我老老实实地在店里做了三年，基本上什么都学会了，这个地方也有了很大的变化，因为陆陆续续地建起了很多厂房，我们的生意也越来越好。

2005年我们回老家过完了春节，年初八的时候就出来了，过年的时候我就听说我的小叔又要办厂，也在我们这个地方，因为小叔是我们这个家族里最有钱的人。

小叔本来就是开厂的，是在别的地方，因为效益不错，所以他想着再开一间，有钱人就是这样，都是拿钱去滚钱，他胆大心细，从不盲目投资，才有了今天的成就。

这次父亲也跟着我们一起出来，某天晚上突然对我说：“我已经跟你哥哥和你姐夫商量过了，他们从今年开始，你哥哥和姐夫要和你小叔合伙做生意，他们要一起办厂。

看你也成熟懂事了，这个店以后就交给你经营了，因为当初这个店也是我投资给他们做的。

当初要你来学做五金，就打算着这一天，你和你哥哥迟早都是要分家的。你姐夫也粗略估算过，这个店先有的存货价值60万，现在都归你了，希望你以后能够越做越好。

哥哥和姐夫在私底下也对我交代了很多，要我不要让他们失望，说我姐姐暂时会留在店里帮我的忙，突然听到这样的消息，当时我都有点懵了，原来父亲他们对我是一片苦心，感到心里暖暖的。

我当时才21岁，突然就自己做了老板，真的不知道接下来要怎么做，当然了，我是很有信心做好做大来的，就以不变应万变吧！

姐姐一直帮着我，教会我算账出货，一年以后她才到他们厂里去，因为他们办厂也差不多用了一年的时间才能开始运作，这一年来我五金店的生意也越来越好，但是仍有很多货物我们店里没有的。

那时候卖的都是那些通用的家庭用具和农业用具，很多厂里要用到的我们店里都还没有，我就想着是时候要把店再扩一扩了。

因为这个店面是和附近一个村委租的，这里的一条街十几间店面也都属于他们村里所有，我就找到了村长顺利地跟他再租了两间店面。

租金并不贵，那时候是1500一间，姐夫和哥哥刚来的时候才800元一个月，也只是这几年才起的租金，因为这里并不是最中心的地点，只是靠近国道的大公路。

多了两个店面就很好安排了，我到佛山的钢铁市场进了很多货，像那些角铁水管槽钢这类的东西就有地方可以放置了，生意也是一天比一天好，因为这已经越来越多工厂。

这样又过了两年，可以说我的运气很好，因为这个地方已经越来越旺，现在已经有两家上万人的大厂都在这里安营扎寨，我想到不能一成不变了，我得把他们的生意做起来，但是得要有规模人家才能看得上！

这个问题我仔细想了几天，现在的生意只有越来越好，因为这几些年珠三角的发展真的是天翻地覆，所以我想着我要做当地最大型的五金工具商店。

我从小就是个急性子的人，想到的事情如果可以实行，我绝对不会就到明天才去完成，当天我就要把它搞定，所以我立马找了村长，跟他商量，因为业务的需求，需要再次扩大，要他把剩下的9间店面全都租给我。

当时我没有考虑太多，最主要的原因是不想给任何的竞争对手和同行一点机会，我常常设想在我隔壁要是开多一家五金店，那到时生意还怎么做？我现在也有这样的实力，要做就做最大的

把店租了下来，刚开始的时候就把那些店面都铺满了货物，这样看上去就很有规模了，当地人要是有这方面的需求，一定会到我的店来采购，这就是做大的好处。

因为店里又多请了几个我们老家来的伙计，我个人就比较清闲了，可以去做更多的事情，我就开始拿着名片到各大工厂去跑业务，跟那些厂长和采购人员打交道确实是一门大大的学问，但是你懂的，利益就是开启他们大门的钥匙。

当然，不仅仅是这些，因为他们是大批量地采购，我们在价格上质量上是那些小店不能比的，这就是我们做大的优势。

你想要做牢他们的生意，当然就要舍得花钱，平时就要多点请他们吃饭喝酒，跟他们搞好关系，这是人之常情。

没点好处的活谁都不会帮你干，再者我的五金店是这个镇上最大型最有实力的，卖的工具电器电机零件一应俱全，所以跟他们谈成合作也比较顺利。

当然做生意最讲究的是诚信，特别是做五金，质量第一，绝对不能以次充好，只有源源不断的顾客上门，你才会有源源不断的利润。

其实我的五金店这些年早就名声在外了，渐渐地已经有很多新开的工厂，是他们找上门主动要跟我合作，一些附近的乡镇隔着几十公里，也会要我们给他们送货。

我生意最鼎盛的时候，同时跟六十多家工厂打交道，而且这样的状态保持了很多年。

后来很多房地产开发商来了，我也就应时应景把店面装修开来，卫浴瓷砖灯饰门窗这些我也开始经营了。

因为我有的是地方，决不能让现有的资源浪费，多元化总是有好处的，我想做的是一体式的，就是你想要什么我就有什么。

果然那几年我的生意好到成倍成倍地上涨，当然生意好遇到的麻烦事就多，这些年并不是事事都一帆风顺！

跟一些工厂都是季度结账的，到了收钱的时候，人家总是推三阻四，没有人知道我在应酬的时候喝了多少酒，喝吐了多少次。被跑的钱和收不回来的钱，那也有上百万的巨款了！

店里请员工也着实不容易，因为都是一些二十多岁的年轻仔，有些在我这里不受我管教，总担心他们晚上会出去惹是生非。

有一次一个工人出去给车撞断了脚，所幸没有什么大碍，我也得负责到底，把他送医院治疗，的时候还给他一些钱。

每年春节我都没有什么闲心，因为每年过年我都要为来年工人的事情而烦恼，过完年很多都不回来的，我一我就要想办法请人。

我每年过年回去，都要备好很多份礼物，自己亲自到他们家去一一拜访，就是为了他们过了年能继续出来帮我的忙，又或是到处托人帮我找工人。

过完年回店来，我又得备几十份贵重的礼物，比如家乡的特产，茶叶这些给那些厂的领导采购们送去，他们不止是过年要送礼，端午中秋我的礼数都会送到，做生意就是这样，该花的钱一分都不能省。

我的父亲常常对我两兄弟说：“赚到的钱一定不能全都进自己的口袋，要学会给那些能帮到你的人，帮助过你的人拿一点，这样你才能更顺利地，源源不断地赚钱。”

从接手到2011年，我的身家已经上千万，这就是我这6年来奋斗的结果，我在当地买了两套房子，买了两部车子，还有几部送货的货车，也在中心地段买了商铺，可以租给别人，我自己也当一回收租公。

你有钱了，就会有很多人主动来找你，问你要不要合作其它项目，我一般都会婉拒他们，因为我也不敢盲目地乱投资。

我只想着把我的主要经营好来就够了，不能太贪心，也不能膨胀，一旦占了这两样的任何一样，就会走下坡路。

写在结尾：

自我接手五金店到现在，我的生意一直都很稳固，我也随着时代的发展，该转型的时候就要转型，在原有的基础上多点创新，现在的五金店叫做五金商场，规模更大，品种更齐，更人性化，什么东西，什么规格类型都分得清清楚楚。

做了这么多年的生意，我个人总结了几条比较接近成功的秘诀，但这样要相对于做什么生意而言。

1.没成功之前，不管你做什么都要亲力亲为，什么能学的一定要学会来，别把自己太当回事，别太善待自己，该苦的年龄一定要多吃苦。

2.做生意别前怕狼后怕虎，好的方案和想法要及时实行，要懂得设想危机，时刻保持危机感，有危机感你才会更加敏锐，你打拼下来的江山才会更加稳固。

3.赚到钱了，不要这个试着去投资，那个也想着去赚一把，合伙的项目更要三思，人不可能做什么都能够成功，也不可能总是一帆风顺。把自己熟悉的老本行做好做到极致才是最重要的。很多大老板为什么在一夜之间就回到了解放前？就是因为太贪心了，各行各业都想涉足，都想去捞一把，最后输了个底朝天。

4.要跟每一个帮助过你，能帮到你的人维持好关系，今天他或许对你没有什么好处，但不能排除明天你的事情就得他来解决。搞好人际关系是一个人能成功的基本要素，对工人也一样，一定不要亏待他们，也不要纵容他们，要奖罚分明。

5.别不舍得花钱，很多关系是要用钱来打通的，我认为花钱是最近的一条捷径，特别是在生意场上。如果你懂得笼络人心，懂得用人，那么离成功就近了一半。

或许会有很多人说，如果我没有这么有钱的父亲，没有那现成的两个店，也就没有今天。

我承认我是有这些优势，但是我也是通过自己的努力，这么多年稳扎稳打才发展到了今天这样的规模，这也是我辛辛苦苦打下来的江山。

总之，想要成功，是需要天时要地利更要人和，天时要看你的造化和自身的修为，而地利人和都不是现成的，是需靠你自己去创造。您认同吗？

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