家具的销售与电子商务

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家具的销售与电子商务，随着电子商务的发展，家具业也走进了潮流大军，但因其物品的特殊性，很难在短期内实现大面积的应用，很多家具依旧依靠传统行业的支撑，如何在这一市场环境中突破是我们所有家具业人士共同面临的问题，本文就针对现状给大家进行分析，希望您能认真思考一下。

近几年来，房地产一直受到打压，而作为下游的家具行业却是在逆境中，不断加速前行。但是，随着原材料、租金、广告费用等不断地上涨，家具业在暴利时代中，进入高额成本时代。据记者调查，有的家具店面租金已经占达经销商所获利润的45%至60%，有多半的经销商所赚的利润还不够租金费用，一直处于亏损状态。在这种形势下，电子商务顺风而行，波澜助推家具业迈入一个新的阶梯！

巨额高成本 搅乱传统家具市场

现状——记者走访，传统家具卖场盈利寥寥无几。

记者走访了北京的某家知名卖场，发现顾客寥寥无几，连店里的人员比顾客还多。而且据采访了解，大部分的顾客只是看看的心情，很少有真正购买的人。在卖场的休闲区域，记者从某品牌的经销商那儿了解到，卖场的租金、人工费、广告宣传费等等时刻都在涨，另外，家具卖场的各笔开销花费资金庞大，总的算来，赚的毛利都不够填本。记者还从这个经销商那儿发现，家具卖场“抢手”的地方，就像楼梯口，为了招揽更多的顾客，这时候还要交付一大笔摊位费用，在这几年来有的家具卖场租金已经达到500元每平米。

追因——摊付房租，巨额租金推高成本搅乱市场。

有业界人士分析：“在2007年的时候，一件商品加价30%经销商就有利润可得，但是如今，就算一件商品的价格加到60%，所得利润却很低，远远不及2007年仅加价30%所得的。”他还分析了一点，传统家具业已经步入了高额成本时代，如今将面临的是店面经营的困局和高额成本瓶颈的双重夹击。

另据业内人士分析，在家具流通的历程中，物流和仓库的成本基本占了利润的10%左右，人工和安装的费用也各占了10%左右，但是仅家具卖场租金这一个就占了利润的45%到60%，另一句话说，就是经销商所赚取的利润有差不多六成都成了家具卖场租金的“贡献品”。其实，因为受到通货膨胀的影响，除了家具卖场的租金逐步上涨以外，原材料、店面的员工工资、物流等都在快速上升。很显然，在传统家具市场中，经销商遭遇高额成本之困已是不争的事实。

电子商务顺势而来 推助家具业

正当家具企业在为自己的旅途寻找新的方向，探索新的思路之时候，电子商务顺势而来，把家具行业的交易买卖搬运上了网络平台，推助家具业迎向一个充满希望却也充满挑战的新时期！

首先，渠道先天的优势，助家具界卸下高额成本的包袱。走进网购家具的时代，从消费者的角度来说，可以随时在网上货比三家，找到价格最便宜、低廉的家具；而对于商家来说，电子商务不仅减少了商品流通的中间各层利润环节，省下了很大一笔开销，同时，还省去了卖场租金、电费等其他费用，大大地降低了商品流通和交易成本。

其次，网络巅峰时刻，地域局限问题不再成问题。在个性化的年代，随着网络深入到人们生活的内部，符合时代要求的网购家具市场的步伐，也逐步随着现代人对个性化的追求，把终端市场开启得更加宽广。在网购家具市场广阔的空间里，消费者看货、咨询、购买都不会受时间的限制，也不会受空间的限制，随时随地都可以在网上进行交易。在这整个过程中，消费者与企业之间不再存在着异地区域局限的山峰！

就目前形势的网购家具市场做了一个简单的分析：在高额成本时代，网购家具平台给市场带来了转机，也为消费者带来了便捷。但是如何让家具网购市场广结良缘，深得人心，还是要面临更加艰辛的挑战。在网上营销家具，像产品的展示问题，配送和安装问题，物流售后问题等等，都是需要得到保障的，因为不可能在短时间内就能很快地打入众人的心墙，成为市场的主角。

这所有的种种说明，网购家具市场将面临更多挑战，但是，也将会在挑战和探索中迎来更多的机遇！

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