小本生意的生意经都有哪些？

小编为您收集和整理了小本生意的生意经都有哪些？的相关文章：现代企业要生存、获利不外要做到两点：一、赢得顾客满意，基本上要做到满足顾客需求，高层次做到顾客感动，超越顾客期待，例如海底捞；二则是透过高品质产品和服务，超越竞争者，赢得顾客青睐，特别是当产品无法与竞...

现代企业要生存、获利不外要做到两点：一、赢得顾客满意，基本上要做到满足顾客需求，高层次做到顾客感动，超越顾客期待，例如海底捞；二则是透过高品质产品和服务，超越竞争者，赢得顾客青睐，特别是当产品无法与竞争品有较大区隔时，服务就成了差异化的主要来源！而优质的服务常不需大量资源就可做到！

小本生意资源少，如何同时满足上述两点？最主要的法则就是运用STP（细分-目标-定位）法则，实际作法是除了考虑有形资源多少外，也考虑本身对产业与市场的熟悉度，以及所拥有的专业、人脈等无形资源，利用区域、年龄、性别、收入、职业等变数（如果是企业客户，当然就用不同变数）将市场细分成多个不同特质小市场，选择市场规模不要太大（太大竞争者多，也恐会面临较大企业竞争）、消费者（或顾客）行为或偏好与公司产品与服务较契合之小市场做为'目标市场'，然后再根据此目标市场消费者（或顾客）背景做出适当产品定位（例如高、中、低阶产品），用有限的资源，全力并专注满足本目标顾客，赢得目标顾客的最高满意度，成为这小市场的冠军，累积口碑的资源后，再嘗试用类似STP手法，拓展到适当的'目标市场'！

返回首页

做生意看能力，做行业看趋势

做小本生意赚小钱看能力，赚大钱看趋势。这个趋势说白了就是行业。比如说，过去十多年赚钱最多的房地产行业，一套房子十年前卖2000元/平方米和现在卖20000元/平方米，本身都是居住功能，并没有什么实质性的改变，但是带来的价格变化却是十倍甚至更高，那说明了什么呢？当趋势来临的时候，你并不需要具备太多的能力，很多人稀里糊涂买了房，然后稀里糊涂地就赚到了钱。

马云说：今天选择的质量，成就明天生活的质量，不要怕你的选择与众不同，如果你和大众一样的话，结果是不会有什么不一样的。马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。2023年投资的三个风口机会：消费、改革、科技。中国今天所处的消费市场的位置是独一无二的，消费这个巨大的风口是全世界非常罕见的。”马云认为消费市场这个风口极其之大，他提醒要注意看清中国市场不同于美国——美国花明天的钱花别人家的钱，我们中国人是花自己家的钱花昨天的钱。两个市场性格完全不同，中国现阶段对花钱很理性，投资很感性，而美国则相反从投资走向消费，马云相信，中国未来也会经历和美国里根时期一样的阶段，最终从投资拉动走向消费拉动。

我们经常说创业，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。

这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。

98、99年是互联网勃发的时候，社交即时通信的赛道上跑出了腾讯，电子商务诞生了阿里巴巴，搜索有了百度，与其说是能力，不如说是趋势，是行业，是大方向。

拿互联网来说，互联网作为新产业从1995年网景上市发展到现在经历了信息门户、电子商务、搜索、社交及共享经济等几个里程碑性的产品阶段，未来，互联网与移动互联网将逐渐往深度精度发展，比如从满足用户的普遍性需求开始向个性化需求延伸。另一方面，“互联网+各行业”成为共识，互联网与移动互联网作为基础设施，推动“万物互联”的时代到来。

上面是从大的来说，那么如果从小的来说的话，一个人的职业发展，如何选择一份好工作，行业的选择也有很大关系。因为行业，基本定义了一个人职业发展的大轨迹，也基本决定了你能撬动的职业价值。如果行业发展缓慢，对绝大部分人来说，再努力也好似逆水行舟，迟早面临淘汰的危险。如果选择了一个蓬勃发展的有竞争力的行业，那么无论基础有多差，只要努力，过个几年就有可能成为这方面的资深人士，升职加薪也是水到渠成的事儿。

举个例子来说吧，A和B两个同学成绩都很优秀，两人2007年毕业于同一所学校，毕业之后，A选择了新型互联网行业，而B选择去一家传统制造业，两人起薪都是2000块。那么我们来看一看十年之后二者的差距有多大呢？

互联网行业的发展这十年蒸蒸日上，A同学的工资也水涨船高，而B同学的薪资水平随着传统制造业的没落则不愠不火。根据中国统计年鉴公布的数据，2007年IT行业的平均薪资为47700元，制造业为21144元。而2016年互联网行业平均工资为122478元，制造业42115元。仔细算一算的话二者的收入差距之大实在令人咂舌。

古人讲“女怕嫁错郎，男怕入错行”。所以说个人的发展，往往与大行业有莫大关系，就像A、B两同学一样，起跑线都一样，但是由于A进入了一个蓬勃发展的朝阳行业，不出几年就可以把深处没落行业的B同学远远地甩在后面。而且，所谓隔行如隔山，基本定型后就很难再改，即便转行，又有所少人有勇气从头再来。所以我们常说择业，我觉得首先是选择行业，其次选择企业，最后再是职能，也就是具体做什么。

目前各种人工智能充斥着人类的基本生活， 比如说语音识别、海量识别、智能推荐，都是跟人工智能有关。挑战从来都与机遇并存，未来十年是人工智能发展的关键时期，机器将成为人类的工具，替代人工劳动，或协助人类完成任务。

现在越来越多的行业到了黄昏期，面临淘汰，很多员工慢慢开始失业，马云也说过未来将有很多人会面临失业，在这样的情况下，我们该做些什么呢？我觉得我们要有一些作为！

新零售：浪潮之下成赚钱好门道如今，几乎所有的电商平台、实体零售企业等，都在试图玩转新零售。比如自去年10月马云提出“新零售”概念以来，阿里围绕新零售的股权投资金额已达到500亿元，涉及三江购物、联华超市、新华都等十多个项目。京东则推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案，打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的零售解决方案。苏宁易购和国美则依靠线下实体店的优势，不断强化线下实体店的优势和新场景的改造。比如国美就在今年11月10日在马甸店玩转移动生态新体验，以趣味性和互动性的多元创新玩法让“社交+商务+利益共享”模式落地。

马云：创业都光是激情和创新是不够的，还需要有良好的体系制度团队及良好的盈利模式。

马云：中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

马云：不做电子商务，五年后你会后悔。十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务。

以上就是小编为您收集和整理的小本生意的生意经都有哪些？相关内容，如果对您有帮助，请帮忙分享这篇文章^_^

本文来源： https://www.baikezj.com/a/6438d30b901d1c550300759e.html