华为系创业(华为创业初期)

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华为创业初期

987年，任正非因为工作不顺利，一言不合就集资2万多创立了华为公司。

在创业初期，在国际市场巨头们（爱立信、诺基亚、松下等）的竞争压力下，华为走起了农村包围城市的路线，并在于郭伟巨头竞争的环境中快速发展。

1992年，任正非第一次有出国门，去到美国。身揣5万美元，从纽约到硅谷到波士顿到达拉斯，深刻的认识到了西方的先进性，也找到了自己的发展方向。

1995年，华为营业额已达到15亿元人民币，对于国外电信巨头，这点营业额简直是九牛一毛，但对华为这是一笔巨款。

1996年，李嘉诚长江实业旗下的和记电讯与华为合作，加速华为发展。同年，中俄达成了全面的战略伙伴，华为乘势进军俄罗斯。从此开始了华为真正国际化之路。

1997年，华为销售收入41亿人民币，位列中国百强前十名，员工人数超过5600人，任正非明显感觉管不动了。

1997年底任正非再去美国，向最好的企业取经，一口气考察了休斯顿电子、朗讯、惠普、IBM。其中IBM的管理体系让任正非甚是惦记，当时就下定决心：无论多少钱，也要让华为学会这套东西。

1998年，华为誓师大会，50多为IBM顾问进驻华为，300多名骨干被抽调出来配合变革。任正非拍桌子喊道：谁要是地处变革，就离开华为。

2003年，思科起诉华为美国分公司侵犯其知识产权，任正非显然懂得敌人的敌人就是朋友这个道理，与当时思科在美国的死对头3COM结盟，成立了华为三康合资公司，于是3Com公司的CEO专程作证，华为没有侵犯思科的知识产权，最终双方达成和解。

2005年，华为海外销售额已经超过国内，先后又与西门子达成合作，成立合资企业，国际化再次加速。

2009年发威率先发布了100G通讯传输解决方案。将由路由端口传输到设备端口提升到100G水平。

2010年，华为超过电信巨头西门子，成为全球第二大通信设备供应商。

还有值得一说的就是，任正非为了激励员工，让员工对公司有一定的掌控权，给员工持有的股份接近了公司股份的99%，而他自己只持有公司股份的1.4%。不过对于公司的重大决策权任正非有一票否决权。

华为创业初期的领导理念

核心价值观是华为的组织之魂。华为把「以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗」的核心价值观融进了18万华为人的血脉之中，更融入到了整个组织的制度与流程体系。是价值观决定了华为的制度走向、制度框架和制度创新，并进而成为左右华为人才战略与干部取向的根本准则。

华为创业初期照片

1987年，43岁的任正非和他人筹集了21000元，在深圳湾畔杂草丛生的两间“简易房”里，创办了华为。谁也想不到，这样的一个小公司，日后会走向世界，成为通信制造业一颗耀眼的“明星”。

刚开始，华为靠做HAX交换机的代理商赚了第一桶金。任正非目光长久，做代理商毕竟不是长久之计，他要做华为自己的产品。做自己的产品，才能有核心竞争力，才能在日后的竞争中屹立不倒。

任正非组建了研发团队，任用华中科技大学硕士出身的郑保用为研发团队的负责人。经过苦心研发，HJD48交换机面市。在一年的时间里，华为取得了1亿元的销售额，员工数量也从1人增加到100人。

1987年，43岁的任正非和他人筹集了21000元，在深圳湾畔杂草丛生的两间“简易房”里，创办了华为。谁也想不到，这样的一个小公司，日后会走向世界，成为通信制造业一颗耀眼的“明星”。刚开始，华为靠做HAX交换机的代理商赚了第一桶金。任正非目光长久，做代理商毕竟不是长久之计，他要做华为自己的产品。做自己的产品，才能有核心竞争力，才能在日后的竞争中屹立不倒。

任正非组建了研发团队，任用华中科技大学硕士出身的郑保用为研发团队的负责人。经过苦心研发，HJD48交换机面市。在一年的时间里，华为取得了1亿元的销售额，员工数量也从1人增加到100人。

华为创业初期的困难概述

一、父母的影响

父母的影响主要造就了任正非不自私的品格。

在他的文章《我的父亲母亲中》，他是这么说的：

我高三快高考时，有时在家复习功课，实在饿得受不了了，用米糠和菜合一下，烙着吃，被爸爸碰上几次，他心疼了。其实那时我家穷得连一个可上锁的柜子都没有，粮食是用瓦缸装着，我也不敢去随便抓一把，否则也有一、两个弟妹活不到今天。（我的不自私也是从父母身上学到的，华为今天这么成功，与我不自私有一点关系。）后三个月，妈妈经常早上塞给我一个小小的玉米饼，要我安心复习功课，我能考上大学，小玉米饼功劳巨大。

任正非不自私的品质还体现在他对股权的分配上面，偌大的华为，他的股份只有1.14%，连3%都不到，应该是全世界都极为少见的，把大部分的股份都给了员工，据统计，在华为，员工持股比例大概在99%左右，并且员工非常相信公司，把所有的收入都继续投入到购买公司的股份当中，长时间下来，复合收益率都在15%以上。

也正是这种不自私的品质，让任正非团结了越来越多优秀的人才，因为都是为自己干，华为的向心力也就越来越强悍。

华为创业初期的风险和对策

任正非的创业故事　

　1987年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。任正非只占华为1%的股份，段永基曾经担心有一天他会不会因此而被人赶下台，而任正非的回答是，如果这一天到来了，说明华为成熟了。　　

1987年，徘徊在深圳街头的任正非没有想到，好运气即将降临到自己和这个国家身上。　　

一　　改革开放已近10年，全国的经济状况明显好转。就在那一年，中国政府的经济建设目标变得十分明确，提出了中国经济建设分三步走的总体战略部署：第一步目标，实现国民生产总值比1980年翻一番，解决人民的温饱问题;第二步目标，到二十世纪末国民生产总值比1980年翻两番;第三步目标，到二十一世纪中叶基本实现现代化，人均国民生产总值达到中等发达国家水平，人民过上比较富裕的生活。　　这是一个很振奋人心的计划，但是似乎和任正非还没有太大的关系。

那一年他43岁，从部队以团副的身份转业，来到成为改革试验田的深圳。在这里，先他而来的妻子成为南油集团的高管，却最终结束了两人的婚姻关系。

任正非自己还只是南油集团下属的一个电子公司的经理，对于已过不惑之年的任正非而言，接下来的人生似乎只有可以想见的平淡无波。然而和所有始于那个年代的创业故事一样，机会从天而降，任正非的人生道路从此走上了一个完全不同的方向，而他也以自己的方式给1987这个本来相对平淡的年份，加上了一点重量。　　

故事的开始方式很深圳。

一个“很偶然”的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。更何况任正非本人也是通信技术的门外汉，他的爷爷是一个做火腿的，父母是普通教师，他在重庆建筑工程学院的专业是暖供，十几年的军旅生涯可能使他成为中国比较早用上电话的人，却远不足以令他对这个产业有深入了解。　　

有时候事情就是这样，天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。

原邮电部电信科学技术研究院院长熊秉群先生在总结中国电信产业30年历程的时候曾经说过，中国的电信产业发展可以分为三个阶段：

第一个阶段是在上世纪80年代，在这个阶段里各个企业以购买国外的设备或者是建立合资企业的方式进行发展。正是有了这些合资企业，才使国内的制造企业数量有了一定的增加。

第二个阶段是在上世纪90年代，最主要的就是在程控交换机方面的突破。“虽然程控交换机在上世纪80年代就有，当时的邮电部邮电科学研究院，通过六五计划、七五计划研发出了中小容量的程控交换机，但是当时这样的一些成果，要转化为产业，特别是成为商用化的设备，还是有很大的距离。”

第三阶段，就是进入21世纪的通信产业突飞猛进发展的10年。　　43岁拉起旗帜单干的任正非，在这个时候突然表现出了他的商业天才。在卖设备的过程中，他看到了中国电信对程控交换机的渴望，同时他也看到整个市场被跨国公司所把持。当时国内使用的几乎所有的通讯设备都依赖进口，也就是“七国八制”，即美国AT&T、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特，以及日本NEC和富士通。民族企业在其中完全没有立足之地，任正非决定要自己开始做研发。

华为创业初期是做什么的

任正非是靠小灵通起家的，众所周知，任正非是44岁开始创业，那是“生活所迫，人生路窄”的时期，在华为的最初10年，就是在生存线上挣扎，需要抓住任何机会，不管大小。今天华为能这么成功这么强大，是谁也没有想过的，只能说是时势造英雄，英雄造时势，天道酬勤，功不唐捐。

华为创业初期融资

华为筹资方式为一集团内担保借款，

二信用借款，

三应收账款融资，

四公司债券。

华为创业初期的故事

华为老总任正非的创业故事

这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。

创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望。华为采取了农村包围城市的销售策略：先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。

电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。

事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场桃花依旧笑春风。

任正非是一个危机意识极强的企业家，当华为度过了死亡风险极高创业期，进入快速发展轨道的时候，他已经敏感地意识到了华为的不足。

1997年圣诞节，任正非走访了美国ibm等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼他第一次那么近距离，那么清晰地看到了华为与这些国际巨头的差距。任正非回到华为后不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经验、反思自身，提升内部管理的阶段。这个削足适履的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。

1999年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔和美国达拉斯设立了研发中心，以跟踪世界先进技术走向。这一年，华为海外销售额仅0.53亿美元，但华为已经开始建立庞大的营销和服务网络。这意味着，华为要在国际市场大施拳脚了。

但是，技术还没有绝对领先，品牌知名度亦不如那些百年老店，资本没有国际同行那么雄厚，华为的竞争法宝在哪里？

当华为在欧洲市场纵横驰骋的时候，答案其实就已经明了了。

独门绝技

如果说小客户还可以单靠价格打动，但对于欧美等发达国家的主流客户，单纯的价格战就很难起作用了，这些客户更关注的是设备提供商的综合实力，也就是说，从设备的设计、生产，到运输、安装、调试，以及到后期的服务，都要有完善的持续的解决方案。

华为独家中标qsc的ngn项目后，在与华为一起召开的项目中标发布会上，qsc总工frankthelen这样解释他们最终选择华为的原因:以提供全面的商业通信解决方案而著称的qsc将为客户提供更加丰富、便捷和经济的通信服务。华为公司以其快速的需求响应能力和技术创新能力给我们留下了非常深刻的印象，其端到端的完善解决方案能够满足我们客户化的需求。

任正非与外国大公司交谈时，对方都陈述自己有一个多么大的服务网络，这显然已经成为他们竞争的杀手锏。

一名欧洲老牌电信运营商这样说:我们最怕的就是设备买回来几年后，设备供应商倒闭了，没有人来升级、维护，因此我们购买设备要综合考察设备供应商，只有那些具有持续发展的可能，在产品和服务上不用我们担心的供应商才会进入我们的视野。

这就要求华为要提升综合实力，为客户提供持续稳定的服务，且能够在最短时间内响应客户的需求。

任正非很早就认识到了服务问题，他很早就提醒华为人:中国的技术人员重功能开发，轻技术服务，导致维护专家的成长缓慢，严重地制约了人才的均衡成长，外国公司一般都十分重视服务。没有良好的服务队伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络就会垮下来。

相对于欧洲老牌电信设备提供商来说，华为的快速反应是优势之一。华为负责海外市场的副总裁邓涛以自己的亲身经历说，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而中国企业，只要用户有需求，总是能加班加点，快速反应。一个要1年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。

欧洲人福利待遇好，工作与生活分明，工作以外的时间一般不再谈工作，更别提加班了，而华为作为成长型企业，更由于任正非一直提倡的拼搏精神，华为人的工作与生活基本上没有什么区分的，为了一个单子可以不回家过年，甚至老婆生孩子都顾及不上;有任务就立即顶上去已经成了华为人的工作习惯。

任正非曾经说:以顾客为导向是公司的基本方针，为了满足用户的要求，我们还会做出我们更大的努力。

1998年，华为就在全国建有33个办事处和33个用户服务中心，与22个省管局建有合资公司，在莫斯科设立代表处，在东欧十多个国家安装了设备，为香港提供了商业网、智能网和接入网。

在中国，做一个企业，竞争对手是全球各发达国家的世界级巨子，他们有几十年甚至近百年的积累，有欧美数百年以来发展形成的工业基础和产业环境，有世界发达国家的商业底蕴和雄厚的人力资源和社会基础，有世界一流的专业技术人才和研发体系，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有深厚的市场地位和客户基础，有世界级的管理体系和运营经验，有覆盖全球客户的庞大的营销和服务网络。面对这样的竞争格局，面对如此的技术及市场壁垒，在中国，华为没有任何经验可以借鉴，只有通过勤奋弥补。

总结

华为18年来的快速发展，任正非这样说:18年来，公司高层管理团队夜以继日地工作，有许多高级干部几乎没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处理随时发生的问题。现在，更因为全球化后的时差问题，总是夜里开会。我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更虔诚对待客户，否则我们怎么能拿到订单？

2007年8月6日，华为发布2006年年报，其2006年的实际销售额为672亿元人民币。有研究机构预测，华为的销售额将在2007年年度达到1000亿元人民币。从两万元资金起步，到1000亿销售额，华为用了18年时间。

任正非曾经说:进了华为就是进了坟墓。以这种精神提供的低成本快速服务，或许就是华为快速成长、在国际市场迅速推进的最大秘密

华为创业初期的艰难

艰苦创业（1987-1993）：

成立：1987年9月

自主研发：1989年，华为通过购买散件，组装了BH01型交换机，应用于小型医院、矿山；1991年推出BH03型交换机，1992年，推出的HJD48系列交换机，使公司销售额突破1个亿，1993年，C&C08交换机研制成功；期间，华为将全部资金投入该产品研发，导致现金流出现问题，陷入资金危机，通过借高利贷维持公司运转。

蓬勃发展（1994年—2010年）

1994年至1995年，华为大规模生产C&C08A型机。C&C08A型机功能多，价格低，定位明确，在较短时间内，攻占了大半的农村市场。到2003年收入超过千亿元，公司规模不断扩大。

1995年，华为开始研发无线领域的产品。

1998年，华为开始研发WCDMA商用系统。

1999年，华为推出GPRS全套环路系统。

2001年，进行WCDMA外场试验。

2000年，华为和摩托罗拉合作，委托生产摩托罗拉的产品，为华为独立生产手机埋下了伏笔。

2001年，华为加入国际电信联盟。

2003年，华为终端公司成立专注于手机业务。同年，华为与美国3Com在杭州成立合资公司，名为“华三通信”。

2007年，华为在光传输网络、移动及固定交换网络、数据通信网络领域与爱立信、阿尔卡特、思科等公司在全球范围内展开竞争。

2009年，华为首次展示了其搭载Android系统的智能手机，成为中国大陆第一个推出Android智能手机的厂家。同年2月10日，与沃达丰签署双方战略合作伙伴关系的协议，携手LTE技术的开发研究。

巨头（2011年至今）

2013年12月16日，荣耀品牌开始独立运作，年销量超过7500万部。

2015年12月底，华为宣布其智能手机出货量突破1亿台，是2010年的30倍，为首个智能手机出货量突破1亿台的中国大陆手机厂商，成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机厂商。

华为创业初期有哪些创业资源

我们看现在华为这么成功，备受尊敬，那是因为华为数十年来没有改变过自己的追求、使命和价值观。

华为已经经受了无数次的磨砺和考验，证明了华为确实是知行合一，说到做到。

如果任正非是一个只顾自己发财致富的老板，如果华为只是个为老板和股东赚钱的工具，那任正非和华为不会有现在的地位

华为创业初期吃大排档

任正非，男，汉族，1944年10月25日出生于贵州省安顺市镇宁县，祖籍浙江省金华市浦江县，毕业于重庆大学，中国共产党党员，华为技术有限公司创始人。华为技术有限公司主要创始人兼总裁。

个人成就：创立华为。

1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼作为研制程控交换机的场所，五十多名年轻员工跟随任正非来到这栋破旧的厂房中，开始了他们充满艰险和未知的创业之路，他们把整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房。

人们在机器的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台、焊接的电路板，编写软件，调试、修改、再调试。

在这样的情况下，任正非几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。

遇到吃饭时间，任正非和公司领导就在大排档同大家聚餐，由其中职位最高的人自掏腰包请大家吃饭。

后来，华为公司总部搬到了深圳龙岗坂田华为工业园。华为熬过了创业的艰苦岁月。

作为华为的创始人，任正非理性而充满自信的言论，无疑有着稳定人心、维护企业平稳运转的积极作用。

从更大的意义讲，任正非以一位中国企业家的身份，身体力行地传播着现代企业精神，重申了一些人容易遗忘的常识，为中国企业面对外部压力如何保持定力树立了榜样。

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