一份完整的创业计划书(一份完整的创业计划书应该包括什么)

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一份完整的创业计划书应该包括什么

一份完整的创业计划书应该包含以下几个要点：

一、 执行摘要

1.项目发起人 2.项目简介 3.盈利模式 4.资金需求 5.经济效益

二、市场分析

1. 目标客户定位 2.市场容量现状 3. 市场容量预测 4. 竞争分析

三、产品与服务

（描述您的解决方案，告诉投资者您的方案差异化何在）

1.客户价值诉求 2.产品与服务 3.优势分析

四、商业模式

1.运营模式 2.盈利模式

五、营销策略

1. 客户行为分析 2. 推广方式 3. 销售渠道 4. 价格策略

六、经济效益分析

1. 财务预测 2. 财务分析 3. 经济分析结论

七、风险分析

1. 风险描述 2. 风险识别 3. 风险规避措施

一份完整的创业计划书应该包括什么项目

作用

帮助创业者自我评价，理清思路。在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。通过制属定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。

帮助创业者凝聚人心，有效管理。一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。

因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。

创业计划是创业者叩响投资者大门的"敲门砖"，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

创业计划书都包括什么

创业计划书的组成部分

创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，公司资金管理，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1.执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2.产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6.关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9.财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告、平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

一份完整的创业计划书主要包括

创业计划书，也可以做叫商业计划书（BP）。一份完整的BP总体结构不能简单归为三个部分，主要分为以下内容：

1、执行摘要：它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。

2、公司：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

3、产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

4、策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。

5、管理团队：描述核心团队成员，该团队成员担任的职位发生的何种左右。6：财务分析:确定这部分是真实地反映了你当前的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。7、风险评估：预判以后可能发生的事故，以及相应的对应措施，清楚的描述该如何规避风险及应对风险。如果你对商业计划书不了解，建议你下载一下商业计划书看看，先别急着创业，把商业计划书写好才是正事，磨刀不误砍柴工。

一份完整的创业计划书应该包含哪些内容

创业计划的基本目标主要包括，一是创业的主要的领域和发展方向，二是创业发展到一定阶段，所想取得的成就和目标，三是在创业过程当中，个人的成长目标和成长的方向，四是对于未来社会经济发展相对应的个人目标发展的切合度怎么把握？

一份完整的创业计划书应该包括什么方面

明确自己做的是什么：一句话概括业务，清楚定位。

要解决什么问题：帮客户解决的是什么问题，当前他们是如何应对这些问题的。

解决方案是什么：准备提供什么样的产品作为解决方案，证明它是当前最行之有效的方案。

定义目标市场和目标客户：明确目标市场和客户，计算市场容量和占有率

列出竞争对手和竞争优势：这个赛道里有哪些竞争对手，和他们相比你的优势在哪里

确定盈利模式和预计收入：准备如何盈利，预计收入是多少，如何实现。

一份完整的创业计划书包括哪些内容

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

一份完整的创业计划书应该包括哪些内容

1、事业描述。

必须描述所要进入的行业、产品（或服务）及主要客户范围、所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。另外还有，企业所选用的公司形态、营业时间长短等。

2、产品/服务。

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

3、市场预测。

应包括以下内容：需求进行预测；市场预测市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位等。

4、制造计划。

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

5、竞争分析。

下列三种时候尤其要做竞争分析：要创业或进入一个新市场时；当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；随时随地做竞争分析。

6、管理。

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。这里面每个环节都很重要。

7、营销策略。

应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。

8、财务需求与运用。

财务规划一般要包括以下内容：企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中严格控制；损益表反映的是企业盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可用资产负债表中的数据衡量企业的经营状况。

9、风险管理。

需要有一定的风险管理：公司在市场、竞争和技术方面需面临的基本的风险；风险防范措施；（公司获得附加机会可能；现有资本基础的扩展；计划表现的预估设定。

10、成长与发展。

在创业计划书中要对未来的成长与发展有一定的预估和计划：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

一个完整的创业计划书应包括哪些内容

一份完整的创业计划书要包括以下几个方面的内容：

项目基本介绍

描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁

行业分析

描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。

竞争格局

找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。

产品介绍

介绍产品形态及核心功能。

盈利模式

主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。

运营数据

主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。

发展计划

列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。

团队介绍

介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。

一份完整的创业计划书应该包括什么内容

创业计划的核心内容与结构是以创新的技术为核心的技术优势，团队，商业模式及市场实现路径。

一份完整的创业计划书包含哪些内容

　　创业计划书有以下内容： 　　一、创业目标的选择。 　　二、开店的市场分析（有市场才有买卖）。 　　三、项目的投资预算（准备投资多少钱）。 　　四、投资分析（投资的钱准备怎么用，添置什么东西），预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 　　五、项目实施计划步骤（怎么样实现你的创业目标）。 　　创业计划书的内容 　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 　　（一）封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　（二）计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 　　计划摘要一般包括以下内容： 　　公司介绍； 　　管理者及其组织； 　　主要产品和业务范围； 　　市场概貌； 　　营销策略； 　　销售计划； 　　生产管理计划； 　　财务计划； 　　资金需求状况等。 　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　（三）企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　（四）行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 　　（4）价格趋向如何？ 　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 　　（6）是什么因素决定着它的发展？ 　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 　　（五）产品（服务）介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　（六）人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 　　（七）市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测； 　　2、市场预测市场现状综述； 　　3、竞争厂商概览； 　　4、目标顾客和目标市场； 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　（八）营销策略 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　（1）市场机构和营销渠道的选择； 　　（2）营销队伍和管理； 　　（3）促销计划和广告策略； 　　（4）价格决策。 　　（九）制造计划 　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状； 　　2、新产品投产计划； 　　3、技术提升和设备更新的要求； 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　（十）财务规划 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　（十一）风险与风险管理 　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 　　（2）你准备怎样应付这些风险？ 　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

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