创业公司股权(初创公司股权如何设计)

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初创公司股权如何设计

　　创业期的公司一般都是有限责任公司。出资形式可以现金，实物，知识产权等，按价值设定股权比例。也就是说，资金算一部分，工作能力算一部分，原来的背景、将来的贡献也算一部分，从这三个层面来划分股权比例。　　股权分配的基本原则是，利益结构要合理，贡献要正相关。该拿大股的应该拿最大的股份，不该拿股份的人就不应该有股份。　　创始人开始不在公司工作的，大家评估他的贡献，给他一定的股权，我们的意见是不要超过5%。这种创始人往往都是资源型的，比如可能掌握一些流量或者有一些客户关系，在创业初始特别重要，但是公司发展到一定的阶段，重要性就会降低。如果他拿的股份太多，反而会变成一个障碍。　

初创公司股权设计方案样本

项目公司的原始股份，

初创公司股权设计模板

，我们先来看公司控制权中的几个原则。

股权分配格外慎重

创始团队在创业时，需要资源或者需要帮助。此时创始人因缺少资金，会许诺给他人股权。而公司股权是不可再生的资源，非常珍贵。我们专业股权团队的建议，能用钱解决的问题不要用股权来解决。如果创业企业是人力型的企业，如互联网公司，创业成功与否的关键取决于是否有技术型人才加入创业企业。此时，应该把股权更多地用在吸引技术型人才上，而不是把股权分给做市场的人。如企业的业务模式属于创新型的，需要市场推广能力强的人，股权就要分给推广能力强的人，因依赖性弱，对技术方面的人才就没有必要在创业时给予股权。

切忌股权平均分配

这个话题，已经多次讨论，可以在公众号中回复关键词 “ 平均分配 ” 看一下 5 个亲兄弟创业，最终是如何因为股权平均分配而闹僵的。纵观身边成功企业，必有一个核心大股东。即 1 ＞ 2 + 3 + 4 ，即在创业之初，核心大股东的股份大于其他股东之和，根据我的观察，创业企业的成功，离不开核心大股东的智慧和贡献。而创业企业习惯于平均分配，一则碍于情面，核心大股东不好意思多拿多占，二则无知者无畏，加之不懂股权平均分配的危害，就草率平分，三则想像不到未来企业会发展成什么规模，对企业未来判断不清，对股权的价值不明。股权平均分配导致创始股东在做决策时，彼此话语权或者表决权是相近的，如相互意见不一致时，极易内耗，甚至出现僵局。这对初创企业是致命的，因初创企业致胜的法宝是快速决策，高效执行，不搞平均主义，核心大股东、灵魂股东对初创企业至关重要，在创业企业，我的建议是他的股权能够占到 67％ 以上为最佳，后期随着企业的发展，核心大股东再往下调。股权平均分配，导致企业内耗不断的案例非常多，如真功夫、西少爷等等。

设置期权池

何谓期权池，即预留一部分股份，如10％-20％，暂时先不分配，因股权一但分配出去，想再收回，非常之难。在企业的发展过程中，根据彼此的实际贡献，再进行调整。这是动态的股权调整方案。因工资、奖金是对股东、员工过去贡献的评价，而股权更多是去激发一个人对未来的创造价值。在真正的创业阶段，每个人的实际能力和实际表现，以及对公司的实际贡献和预期不同。有期权池的动态调整机制，根据创始人的实际表现和对公司的贡献来进行科学灵活的分配，减少矛盾的发生。

合理的股权退出机制

创业中途总会有创始人离开，此时要约定人走股收。法律上有股权成熟或者股权确权的说法。即创始股东约定好，大家为公司全职稳定工作一定的期限，譬如四年，中间有创始股东离开，他就没有完成服务期限所对应的股权，这个离开的创始股东应该把股权退回。这样既激励留守的创始股东，也可以招募新股东，代替离职的创始股东，这是公平的。

持股平台设计

持股平台即公司套公司模式，适用于公司除了核心大股东之外，还有其他的持股数量比较少的股东，这种股东的数量较多，就把几个股东的股权集中放在持股平台里面去，由核心股东来实际管理持股平台，即小股东的股权所代表的表决权也归核心大股东行使。

初创公司股权设计方案

一、股权比例适当原则

1、起初不要给资源承诺者大量股权

创业初期，企业迫切需要可以带来营业收入的直接资源，有些创业者可能很轻率的就拿公司的股权去交换对方的资源承诺，但是承诺的资源却不一定能够兑现。

创业公司价值需要整个团队长期投入时间和精力去实现，对于那些非全职参与创业的资源承诺者，不要一开始就释放过多的股权，可以优先考虑项目提成，谈利益合作，待资源导入达到一定的标准可适当的释放少部分股权。

2、不要简单的按照各自出资比例分配股权

企业的利润主要是靠人才来创造的，初始的启动资金在创业初期非常重要，但是企业发展到一定阶段后，资金便不是问题了，而人才却非常重要。让有能力的合伙人为没有能力的合伙打工是不能长久的，而且这样的股权结构，在周旭引进投资人也是很难的。

3、不宜给兼职人员过多的股权

一些创业公司在创业初期，存在一部分兼职人员参与创业的情况。对于这些兼职人员，不建议一开始就给予较高的股份，因为这些人即使水平再高、技术再好，他们并没有全幅心思为创业公司出力，最终是否加入创业公司还有很大的不确定性，甚至可能在后续的经营中会逐渐退出公司的经营。

对于这些兼职人员，建议可以采取先发放期权，待其全职参与公司经营后再行权。

4、不要过早用普通股权激励早期的普通员工

早期普通员工流动性大，他们更关注涨工资而不是股权激励。对早期普通员工发放普通股权是非常不明智的，一是股权激励成本很高，而是激励效果有效。

在公司创业早期，公司股权没有市场公允价格可以参考，给员工发放普通股权对员工不仅起不到激励效果，可能还会起到负面效果，员工可能会认为公司是不想发工资，而是用股权来“忽悠”他们。

二、明确公司内部角色原则

公司有几种角色必须要清晰而明确：创始人、联合创始人、员工、外部投资人，其中创始人和联合创始人必须要全职投入。

在一个创始团队中，既扮演出资人，又提供部分资源，有时还协助公司事务的人，是非常麻烦的。作为投资人，不管帮创业团队做了多少事，都是资本的增值部分，不能在投资人和创始人之间骑墙。

三、股权架构干净原则

一个公司的股权大致分三类，创始人的股权、员工的期权和投资人的股权，彼此之间的股权要清晰分明。

作为创始人，可以出资也可以不出资，因为创始人是以过去的经验、资源以及未来对公司的全职投入作为条件来换得公司股权的，而且按照股权投资规则，创始人出小钱或不出钱占大股，投资人出打钱占小股。

四、明确股权的权和利原则

股权有两个核心利益：投票权（“权”）、收益权（“利”）。投票权决定分配权

五、避免极端的股权架构

（1）一股独大：最典型的是家族企业，法律只有一个股东，或者法律上体现的是两个人，但其实都是一家人。普遍认为，“一股独大”导致第一大股东完全支配了公司管理决策机制，形成一言堂，日常经营中容易出现非法操纵行为。

（2）高度分散：有许多的股东，都持有少量的股份。这种结构和第一种刚好相反，在公司经营决策的时候很难形成高效决策，经营效率较低。

（3）股权均分：两个创始人五五开，三个创始人各三分之一，都是经典的创业必然分裂的股权结构。

（4）比较理想的状态：主导者作为一个相对的大股东，在天使轮的时候要绝对控股（一般认为在60%-70%以上），后面在不断稀释中，要保持相对控股权。如果个人不行的话，一定要把团队形成“一致行动人”，控制投票权。

初创公司股权如何设计的书籍

商业计划书摘要：商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。

2

摘要主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

3

公司概述：介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况。

4

公司的研究与开发：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

5

产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

6

管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

7

市场与竞争分析：目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，应该细分你的各个目标市场，并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信计划的，必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说是如何得出你的结论的。

8

目标市场的阐述：

1、细分市场是什么？

2、目标顾客群是什么？

3、5年生产计划、收入和利润多少？

4、有多大的市场？目标市场份额为多大？

5、营销策略是什么？

9

行业分析：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

10

竞争分析：

1、主要竞争对手？

2、竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

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市场营销：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

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生产经营计划:生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

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财务分析和融资需求：财务分析资料是一个需求花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

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财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测：主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

2、投资计划：

预计的风险投资数额

风险企业未来的筹资资本结构如何安排

获取风险投资的抵押、担保条件

投资收益和再投资的安排

风险投资者投资后双方股权的比例安排

投资资金的收支安排及财务报告编制

投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求：

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

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风险因素:

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。

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投资者退出方式：

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

初创公司股权设计及风险规避研究

（1）简单明晰的股权结构

在创始的阶段，创业公司合伙人不是特别多。比较合理的架构是三个人。投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，不要为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。

（2）有核心股东的股权结构

在股权结构设计时，股东里一定要有核心股东，能够决定决策内容。

（3）股东之间能够资源互补

股东之间的关系最好是我少不了你，你少不了你，能够彼此互相帮衬。如果功能职责太过接近，一定会发生纠纷，最后很容易另起炉灶。

（4）股东之间相互信任

彼此各自独当一面，各干各的活，互相不干涉，彼此信任，背靠背。

初创企业股权架构设计

股权分配直接关系到公司的利益问题，绝对不能掉以轻心！有一部电影叫（中国合伙人）这部电影讲述三位大学同学合伙创办了英语培训班，尽管创业艰难，但这三位合伙人还是克服了重重困难，但是成功之后，三位老同学兼合伙人逐渐貌合神离！

股权分配规则优先，出多少钱占多少股，是因为1符合公司法的规定2具有公平性3能提高出资者的积极性4是大多数企业的通用做法！当然技术，专利及不动产都可以转化成资金股！资本股与运营股分开计算，设立员工股权池！

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