如何借力创业(做生意如何借力)

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做生意如何借力

“经商三十六计”，其中蕴含经商做生意的大智慧，精辟，经典，不看亏大了。

一、瞒天过海。胡雪岩认为，生意人不管本事多大，假如到处显摆，不善于“瞒”住别人，那么生意也很难做大。

二、围魏救赵。胡雪岩经商的一个高明之处，就在于他能避开与强大的竞争对手的正面交锋，而是善于绕道进取，乘虚而入。

三、借刀杀人。这一计说的是借力、借势，胡雪岩曾说：“许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。”

四、以逸待劳。胡雪岩对于这一计的运用，主要是在打响招牌上，认为有了响亮的招牌，就可以充分争取主动，让顾客主动上门。

五、趁火打劫。胡雪岩经商总是能做到随时而变，一旦抓住可以利用的时机，就绝不会松手。

六、声东击西。胡雪岩在经商上善于变幻手法，以假象迷惑对手，做到声东击西。

七、无中生有。胡雪岩认为，“做生意一定要活络，移东补西不穿帮，就是本事”，这其实就是对于这一计的运用。

八、暗度陈仓。“能猜察别人的心理想法，是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言，里面当然含有“暗渡陈仓”的意思。

九、隔岸观火。既要“观”隔岸之“火”，也要对“火”后的局面有所把握，使自己处于有利位置，这是胡雪岩对这一计的理解。

十、笑里藏刀。胡雪岩始终认为，生意场中能够笑对所有对手，当众拥抱敌人，才是真正高明的生意人。

十一、李代桃僵。“李代桃僵”讲的是一种得失观，胡雪岩做生意懂得丢芝麻保西瓜，正暗合这一计。

十二、顺手牵羊。这一计讲的是顺势而为的道理，胡雪岩认为英雄都应看透人情世事，善于借势、取势，做到顺势而为。

十三、打草惊蛇。胡雪岩在与洋商交手时，就善于干扰对手，打乱他们的心理，从而获得心理优势。

十四、借尸还魂。胡雪岩将这一计用到了理财上，他说：“凡事总要动脑筋。说到理财，到处都是财源。”

十五、调虎离山。胡雪岩在湖州做生意，用心智笼络、麻痹洪帮势力，使其放松警惕，是对这一计的经典运用。

十六、欲擒故纵。胡雪岩经商善于先放后收，在虚虚实实中赢得胜局。

十七、抛砖引玉。胡雪岩在生意场与人打交道，善于满足对方的心理需要，先从物质上满足对方的需求，进而卸掉他们的心理“包袱”。

十八、擒贼擒王。胡雪岩善于收服人心，有着化敌为友的本领，这种“擒人法”是他纵横商场的一个主要手段。

十九、釜底抽薪。胡雪岩从不抢同行的饭碗，也就是说，他可能会抽非同行的 “薪”，但绝不抽同行的“薪”。

二十、浑水摸鱼。“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”，这句对胡雪岩的经典评价，可见他对这一计的领悟之深。

二十一、金蝉脱壳。胡雪岩经商主张“前半夜想自己，后半夜想别人”，这其实就是使用“金蝉脱壳”之计，以此消除怨恨，给自己多留“脱壳”之路。

二十二、关门捉贼。这一计在经商是指善于布局经营，胡雪岩善于用钱布局，他说过：“我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了。我有了钱要用出去。”

二十三、远交近攻。胡雪岩的一句口头禅是“花花轿儿人抬人”，人为人，人帮人，事才会顺利，这其实就是“远交近攻”！

二十四、假道伐虢。这一计用于经商多指求人术，而说到求人，胡雪岩可以说是超级高手，他最初就是靠求官场之人发达的。

二十五、偷梁换柱。这一计主旨是指通过巧妙手段达到自己的目的。胡雪岩经商着力理顺各种关系，经商无定法，靠各种灵活手段达到目的，所以生意兴旺。

二十六、指桑骂槐。这一计用在做人上是指做人不能只顾自己，用在经商上是如何留住人才，胡雪岩对此有很实在的说法：“做人总要为人着想。”

二十七、假痴不癫。胡雪岩无论做人还是做生意都比较圆滑，可软可硬，从不拒绝妥协，其核心思想就是想要在生意场上生存下来。

二十八、上房抽梯。这一计强调先藏住念头，等待时机再出手。用胡雪岩的话诠释，就是做人做事做生意都要不落痕迹，不招妒忌。

二十九、树上开花。这一计强调造势。造势是胡雪岩成功的一个根本，他不仅善于在商场造势，还善于利用官场为自己造势。

三十、反客为主。这一计可以用到经商的管人手段上，即把员工当“主人”。胡雪岩在这一点上做得很好，物质鼓励和感情投资相结合，为他充分赢得了人心。

三十一、美人计。商场上，“美人”可以指利益，胡雪岩对于利益的诱惑，向来是拿得起，放得下。

三十二、空城计。这一计用到经商上，目的是为了争市场。胡雪岩指出：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务。”

三十三、反间计。这一计也可以用到用人上，胡雪岩始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”。反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。

三十四、苦肉计。这一计的要义之一是“自己挑重担”，胡雪岩通过自己的经商经历得到这样一条宝贵的经验：所谓“遇到难关，壮起胆子来闯”。

三十五、连环计。“连环计”讲的是善于谋划。“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法，等发觉不妙，就来不及补救了。”这其中的道理，胡雪岩的认识是极其深刻的。

三十六、走为上。“走为上”是为了更高的目标，对胡雪岩而言，是指他能及时跳脱小商人的视野，志存高远，立志成为大商贾。

怎样借力做销售

1、在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多地了解大客户的各种信息。尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备得越充分，成功的几率越高。

2、大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。

3、假设客户需要的商品只有你的企业能提供，那还需要业务人员吗？还需要去开发客户吗？当然不需要，那时客户自然就挤破头来找你合作了，因为你为客户提供的价值是独一无二的，就像微软一样，我们几乎别无选择，因此，很少见到微软去推销他们的操作系统。

但能像微软一样的企业并不多，也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，能为客户提供更多的价值，大客户就好谈了。而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。

4、大客户为什么不与你合作呢？不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。销售开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。

5、我们在此提到的各种方法战略都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。组织可以把从寻找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、交易、维护等各个环节拆解开。可根据实际情况，一个人负责1～2个环节，但不可超过2个环节。

6、从管理学角度来说，重复做一项工作，利于速度与质量的提升，就像工业生产的流水线一样，可以大幅提高生产力，签单率上升了，业务人员的收入自然也会增加。

7、交互式大客户开发。买东西的趾高气扬，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？关系对等了，客户自然就好谈多了。比如，现在有些企业拉保险、银行、电信等领域的大客户，就采取你买我们的商品，我们团购你们的保险或信用卡、电话卡等。

8、由客户推荐。在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其他客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口，帮我们做这件事呢？方法有两个：1.让利益作为杠杆，比如，介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等；2.最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。

生意借力用力的例子

1）麦当劳

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麦当劳主要的借力是“奥运，#没乐不行#”主题，其中“两个‘火炬’，我们有第二个半价”及“一不小心，和‘番茄炒蛋’撞衫”，创意不错。

2）361度

361度的官方微博也在奥运开幕式当天上午发起了#用热爱赞助热爱#和#用赞，助热爱#两个话题，并敢于支持其他国家的队伍，国际主义精神可嘉。

3）NIKE

NIKE的奥运热点借力主要是拍摄了很多奥运相关的片子……例如这条：“有人在挥着汗打造传奇 这些拖后腿的却要你躺着观战17天？ 别扯了！#JustDoIt#”。

4）宝马

宝马主要开设了#BMW纯粹运动精神#话题，在图片下再配上相应的励志句子，如：“以卫冕荣光剑指里约，不负旗帜之名”，“纯粹锋芒，只因执着的专注”。

5）滴滴

滴滴主要开设了“#看得精彩，不如玩得出彩#滴滴一键，XX免费玩”话题，并将一些运动员的图像贴到了车身之上。

6）飞常准

飞常准的借力创意营销还是不错的，由航线组成的若干弧线，并以动态方式出现，确实比较酷。

7）岡本

岡本的创意主要在简约，一看就明白。

8）澳斯顿

澳斯顿的创意主要在“澳”与“斯”二字中，“澳”中的“奥”用到了“里约奥运”上，“斯”中的“其”用在了“英勇夺冠，舍我其谁”上。

9）红牛

红牛主要将自己的“能量”与奥运会相关项目结合，在图片上配上“有一种能量……”之类的口号。

10）加多宝

加多宝主要通过网络直播间的方式，与小伙伴们一起见证中国第一金的诞生！直播间里貌似主推了三位女主播，紧跟新媒体趋势。

11）京东金融

京东金融利用运动员起跑的画面，配以“每次盛大开幕，背后都是一步一步”的口号，并配“所有人的生活赛场，所有人的……”文字。

12）可口可乐

可口可乐搞了一张1928年及2016年的对比图，既想说明自己的企业历史源远流长，又表明自己是奥运会的合作伙伴？画面较怀旧。

13）丽子美妆

丽子美妆利用颜料堆出五环，加一支化妆笔，不言而喻。

14）三星

三星GALAXY盖乐视官方微博在奥运会开幕式当天发出话题为#不一样的看法，不一样的奥运# 的内容，用视频主打其手机产品的三个卖点，并分配三个奥运比赛的场景。

15）伊利

伊利主打的话题是“奥运不围观，和千万人活力开动”，并用了自己的奥运明星代言人李娜、宁泽涛及郭艾伦等人，还有众多普通网民可以参与分享上传图片及选择口号。

16）招商银行信用卡

招商银行信用卡用了里约城市俯视场景的配图，并使用了文字“2008和世界一家，2016和世界过招”，其中“过招”与“招商银行”在“招”上响应。

做生意如何借力赚钱

做生意，要想赚钱，我们需要有借力的思维，掌握一定的借力技巧。这是商业上的常识。借钱、借权、借名、借人、借物。只要我们善借，生意就不会太难做，钱也不会太难赚。这里有10种通过“借力思维”赚钱的方法。让我们来学习一下吧。

借力思维一、好风凭借力，借人能登天。想在生意上赚大钱，除了自己努力奋斗外，很多时候，我们需要借用别人的力量来避免少走弯路。因为这个原因，商人必须有点厚脸皮。

借力思维二、“狐假虎威”，借外力增势力。“狐假虎威”当然不是一个好词，但对于商人来说，利用大企业、大公司或大老板的力量来拓展业务、增加实力，是一种非常重要的发财方式。

借力思维三、爱屋及乌，借花献佛。在生意场上，求人办事，如果走直线不行的话，不妨走走曲线，来个“借花献佛”，这样也有事半功倍的效果。也就是说，你善于与周围的人建立良好的关系。

借力思维四、借手栽树，坐收渔利。在一些企业中，你可能无法独自做好，或者失败的概率太高。这时，你不妨借别人的手为你插花栽柳。你在幕后坐收渔翁之利即可。当然，当你使用这种技巧时，你的理由必须要冠冕堂皇，说服别人愿意成为你的“手”。

借力思维五、相互借光，合作共赢。在商业上，如果有竞争，就必然有合作。你有你的优势，他有他的长处。取长补短，合作共赢。只有这样，他才能让自己的事业长久壮大。如果一味树敌，只会毁了他的生意。

借力思维六、借鸡生蛋，而非杀鸡取卵。做生意，自己赚钱，不如让别人帮你赚钱。别人帮你赚钱就像一只有源源不断为你下蛋的母鸡。所以，在生意场上，不要为了眼前的利益杀鸡取卵，这不是厚黑，而是愚蠢。只有从长远的眼光出发，从养鸡开始，以至借鸡产蛋，我们才能成为真正有智慧的商人。

做生意要学会借力

有一句流行语，叫“你认识谁比你是谁更重要”，强调的是人脉的重要性，这句话不见得适合每个人，但一定适合每一个生意人。生意场也有一句俗语，“所谓做生意，就是交朋友”，朋友对生意人而言是一种无形的资产、财富和力量。如何交友，如何拓展朋友圈，如何借力于朋友，如何获得朋友的支持，是每个生意人都必须面对和考虑的问题。

做生意如何借力做

借力思维。

好风凭借力，借人能登天。做生意，要想赚大钱，除了靠自己的努力奋斗外，很多时候，还需要借助他人的力量，才能少走弯路，为此，生意人的脸皮就要放“厚”一点。

借力思维。

“狐假虎威”，借外力增势力。“狐假虎威”当然不是一个好词，但对于生意人而言，在经营过程中，善于借助大企业、大公司或者大老板的威势，来使得自己的生意得到扩大、势力得到增长，则是一种很重要的发财之道。

借力思维。

爱屋及乌，借花献佛。生意场上，求人办事的时候，如果走直线不行，不妨可以走走曲线，来个“借花献佛”，同样有事半功倍之效，也就是说，善于和所求之人的身边人搞好关系。

如何借势借力赚钱

赋予产品故事

赋予故事意义

一对穿着简朴的夫妇经过几个小时的漫长等待，终于拜访到了哈佛大学的校长，说自己的儿子很喜欢哈佛，曾经在哈佛读过一年书，但是不幸因车祸身亡了，而自己想以自己儿子的名义为哈佛建一座教学楼。校长不仅没有被感动，反而觉得可笑，说哈佛大学校园内的建筑物价值超过750万美元，建一栋大楼至少要花10万美金，暗指这对夫妇捐不起。

于是这对夫妇决定自己建一座大学来纪念死去的儿子，这个大学的名字就叫斯坦福大学，可是斯坦福的人却告诉这个故事是假的。但不可否认的是，这个带有传奇色彩的反转故事，因为蕴含着人们想要破除歧视的心理和对于平等的追求，为斯坦福大学的传播以及良好形象的树立起到了很大的作用。

没有故事就没有精神内核，“赋予产品故事，赋予故事意义”也是现在企业在经营、产品、品牌上经常会用到的手法。

合作借力

核心独立

现在做企业，讲究跨界联名，讲究资源整合，讲究借势借力，但企业的核心一定是独立自主运营的。国家通过军队建立绝对优势，把最重要的生产资料保护起来，指引着我们的铁路、电网、银行、石油、通信等经济命脉。

当华为5G通信的发展逐渐领先，美国认为使用华为设备将带来安全风险，并试图说服自己的西方盟友们把华为设备排除在5G网络建设之外，并发布了禁令，禁止任何美国公司（以及任何在美国拥有利益的外国公司）与华为公司的任何部门有任何的业务接触。本质原因就是美国害怕失去核心而被动摇地位。

袁家村、马嵬驿、横店影视城成功的背后，也是因为他们善于把握核心，实现利润自主化。如马嵬驿统一采购食材，从源头把控餐饮质量，同时也减少了成本；横店影视城内桌椅都是可口可乐赞助，卖的水都是农夫山泉，将低成本、最赚钱的广告和水牢牢控制在自己手中。

主动给予

用真心换真情

袁国顺老师曾经历过四次破产，也有过低迷的时期，即使是在这样的情况下，还依然借钱给别人，妻儿都无法理解袁国顺老师的做法，一度产生了激烈的争吵，希望袁国顺老师能攒点儿钱之后再借钱给别人。但我们要知道的是，钱永远也赚不够，一定要是边行边舍。你相信别人，别人才会相信你，你帮助别人，别人才会帮助你。

怎么样借力赚钱

借力思维的最高境界：抓住时势，乘势而上。借力通俗的说法:白手创业、零资本创业、白手打天下，以小博大、四两拨千斤。用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借时代、趋势及外在的人力、物力、财力，来赚钱的商业模式。

做生意如何借力使力

做生意赚钱要注意如下事宜：

1、高瞻远瞩。任何一门生意，我们做起来的时候都应该将眼光放得长远一些，而不仅仅只看到当下自身的利益是否受损，还应该预估一下未来可能会获得的回报。只有我们做到高瞻远瞩了，才能更好的立足。

2、胆大心细。每一种投资都会存在风险，若是你畏惧这种风险，没有魄力去改革，去创新，去决胜千里之外，那么你很有可能会直接因为随大流而难以分得一杯羹。相反，敢于锐意进取的人，拥有胆大心细脾性的人，更容易赚得盆满钵满。

3、诚信为本。不管是面对你的上游厂家，还是你的下游客户，其实我们都应该秉持诚信为本的经营理念，让他人对跟我们合作有一种安全感，这样对方会更愿意长久的跟我们有生意上的往来。一旦对方认可我们，还担心后续会没有生意降临吗？

4、学会让利。钱是赚不完的，只有跟你的合作伙伴一起分享所取得的利益，让彼此之间呈现一种共赢的局面，你跟对方的生意才能长久的做下去。另外，也要懂得回馈一部分给你的客户，给社会，这样的做法更能让你和你的企业声名鹊起哟。

5、整合资源。会做生意的人，往往懂得依靠自身拥有的各种资源，比如说人脉、资金和技术等，进行整合，然后借力使力，让自己的生意更上一层楼。这类人，往往处事比较灵活多变，善于抓住机遇。

6、执行力强。在当今社会，效率不高的话，是很容易被社会给淘汰掉的。所以如果我们在做生意的时候，总是想这想那，却不能拿出一点实际行动，这样很有可能会因为你的拖拉而错失良机。所以，执行力强的人，往往更容易获得相应的回报。

如何借钱做生意

实话实说，就可以啦，昨天我朋友要借钱开店，跟我说了，我就借了，你把借钱用途，大概什么时候还给他，都说清楚，我想你朋友会爽快借给你的，希望我的回答能帮助你，祝你生意兴隆，财源滚滚

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