小米创业团队(小米创业团队对我的启示)

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小米创业团队对我的启示

说到底，人生在世冰霜苦旅、得失流离，到头来能让人感到慰藉的，叶无非就是朴朴素素求碗热汤喝。世间美味不仅仅是指皇家大餐，也不仅仅指路边香气迷人的特色小吃，真正的美食并不是价格有多贵，而是有情感的融入，比如我们在家精心每天熬制的小米粥，清淡营养助消化，倾注了全部对家人的爱。

小米团队创业故事

小米是做组装手机的，华为是做通讯设备还有手机的

小米创业团队案例

小米的7位创始人，都是全球顶级人才

雷军：中国第一代中关村创业者，前金山公司总经理，天使投资人。

林斌：

雷军最先找到的人，前谷歌工程院副院长、谷歌全球技术总监，有着在微软和谷歌两家公司的从业经验。当时林斌看好音乐产业，想自己创业做音乐搜索，雷军说：“别搞音乐了，我们一起做件更大的事。”

黎万强：

雷军在金山时的老部下，他组建的金山用户体验和设计团队是中国软件产业最早的用户界面设计团队，是手机操作系统中用户界面设计和交互的最佳人选，他从金山辞职后，找雷军道个别，说自己之后想开个摄影棚，雷军说：“别扯淡了，跟我干吧。”

黄江吉：

微软Windows Mobile的工程总监，见证了微软错过移动互联网的机会。他和雷军的对话对话从Kindle开始，雷军是少有的比他还要了解Kindle的玩家。谈话持续了五个小时，黄江吉已经感受到想要加入的意愿。在微软想做成一个新产品首先得证明值10亿美元，而在雷军这，只要去做就行。

洪锋：

谷歌中国的高级产品经理，林斌的前下属。雷军第一次见面本想面试一下他，可没有想到洪锋准备了上百个问题来问雷军，而这些问题甚至比雷军比自己想的都要细致。当天表面上是雷军在面试洪锋，实际上是洪锋在面试自己将来的老板。

刘德：

洪峰在美国读书时的好友，毕业于美国顶级的艺术院校——美国艺术中心设计学院。刘德曾经参加过日本大阪举办的一个题目为“飘”的国际设计比赛，他的设计作品是用很多大容量可乐瓶组合捆绑在一起做成的一张漂浮床。这个不是重点，重点是那时候国内不能打印设计作品，他就用马克笔画了一张草图寄过去，最终这个设计获奖。刘德加入时并不知道雷军当时的影响力，但他非常看好国内的发展机会。

周光平：

历任美国摩托罗拉总部核心项目组的核心专家工程师、摩托罗拉北京研发中心高级总监、戴尔投资的一家叫作星耀无线产品的研发副总裁，负责戴尔全球手机的开发，是一位对手机研发和供应链都非常熟悉的专家。雷军开始对周光平的加入不抱太大希望，结果第一次见面周光平就决定加入，还带来了一支由十几名顶尖工程师组成的硬件团队，组成打造小米第一款手机产品的黄金团队。

小米7位创始人的豪华团队，被外界誉为藏龙卧虎，其中5位有工程师背景，两位有设计师背景，5人都是海归。他们来自微软、金山、谷歌和摩托罗拉，大多数人都管理过几百人的团队。

雷军在创办小米之初，80%的时间都花在找人上，哪怕是发展到了小米的第十个年头，他在这方面的精力也毫不松懈。

小米的创业之路

怎么起源吗？

小米公司的创始人雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1998年创办了卓越网。

小米创始人

小米创始人

2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。

之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。

2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。

小米公司的创业团队

小米公司成立于2010年4月，2011年6月发布旗下首款智能手机小米1，当年出货量30万台。

在经历5年持续增长后，2016年小米手机出货量同比下滑24%，2023年小米实现逆势反弹，手机出货量9240万台，同比增长74%。

2011年，小米公司销售额5.5亿，2023年已经超过1000亿。

与此同时，小米还投资了一大批生态链企业，包括华米、紫米、智米、青米、润米、田米科技、万魔声学等。

2023年，雷军更新了小米的“铁人三项”：软件业务并入互联网板块，新的零售板块中也将电商和线下直营门店一并包含，其中小米之家是小米发展线下店的重中之重。

小米的创业精神

雷军将小米定义为以手机、智能硬件、IoT平台为核心的互联网公司。

传闻已久的小米上市传闻终于尘埃落定，小米已正式向港交所递交招股书。在招股书中，小米董事长雷军给投资者写了一封公开信。

雷军在信中把小米定义为以手机、智能硬件、IoT平台为核心的互联网公司，其发展主要靠创新驱动。

技术方面，他谈到了小米在手机技术、屏幕、芯片等前沿领域的探索；

模式方面，小米打造了“硬件新零售互联网服务”的铁人三项商业模式，将硬件作为重要的用户入口而非主要利润来源，并承诺始终坚持硬件综合净利润率不超过5%。

小米还通过投资围绕手机业务构建了手机配件、智能硬件和消费产品三层产品矩阵，构建了“生态链”公司集群。

雷军谈了另一个创新：从“用户参与的互联网发展模式”到小米米粉的高效新零售创新。他自豪的是，小米是一家不可多得的拥有“粉丝文化”的高科技公司，粉丝文化孕育口碑，这是小米模式的基石。

雷军在公开信中表示，递交招股书是小米历史上的重要节点。他表示，小米希望建立全球开放生态。目前，小米模式已经在全球多个国家证明了其快速复制的普遍性。“小米建立的全球商业生态，想象空间大，前景大。”

目前小米是全球第四大智能手机厂商，打造了很多智能硬件产品，很多品类销量第一。小米消费物联网平台已连接超过1亿台智能设备；同时，小米MIUI的月活跃用户达到1.9亿。

以下是雷军公开信的原文：

你好！感谢大家对小米的关心和支持。当你打开这份文件时，你不仅会看到一家公司的全面开花和蓬勃发展，还会看到一个由勇气和信任支撑的新的商业蓝图。

在这里，我想向大家解释一下小米是谁，小米为什么要为之奋斗。

小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司

具体来说，小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。我们的使命是永远做一个“打动人心、价格优惠”的好产品，让世界上的每一个人都能享受到科技带来的美好生活。

八年来的每一天，“与用户交朋友，做用户心中最酷的公司”的愿景，驱动着我们努力创新，不断追求极致的产品和效率，成就了一个不断创造增长奇迹的小米。

2010年4月小米成立时，我和我的合作伙伴只有一个简单的想法：做一款我们喜欢的、感觉够酷的智能手机。在我们的八位联合创始人中，六位是工程师，另外两位是设计师，他们都是消费电子设备的狂热“爱好者”。

“打动人心、价格厚道”八个字是密不可分的整体，远超用户期待的终极产品，“价格厚道”才能真正“打动人心”。创新的技术和顶级的设计是小米基因的追求。我们的工程师执着于探索从未尝试过的技术和产品，反复雕琢每一个细节，立志生产出远超用户预期的每一款产品。我们相信，打破刻板印象的勇气和精益求精的信念是赢得用户始终赞赏和支持的关键。

不仅是技术，更是一种大胆创新的文化。从手机技术、屏幕、芯片的前沿探索，到几年内获得200多个全球设计大奖；从“铁人三项”商业模式到“生态链”公司集群；从“用户参与的互联网发展模式”到小米米粉线上线下融合的高效新零售创新精神，在小米蓬勃发展，渗透到每一个角落，推动我们加快探索步伐。

目前我们是全球第四大智能手机厂商，打造了很多智能硬件产品，其中很多品类销量第一。我们还打造了全球最大的消费Io

T平台，连接超过1亿台智能设备。与此同时，我们还拥有1.9亿MIUI月活跃用户，并为他们提供一系列创新的互联网服务。

真正让我们更加自豪的并非是这些数字，而是中国智能手机和智能设备等一系列行业的面貌因为我们的出现而彻底改变。

我们推动了智能手机在中国的快速普及和品质提升，这为中国移动互联网的快速爆发打下坚实基础。移动支付、电商、社交网络、短视频等行业在中国的蓬勃发展都有赖于移动互联网涌入了数以亿计的庞大人口。中国这一全球最大市场中，移动互联网行业的跨越式发展、成熟的背后，我们也被公认作出了不少贡献。

优秀的公司赚的是利润，卓越的公司赢的是人心。更让我们自豪的是，我们是一家少见的拥有“粉丝文化”的高科技公司。被称为“米粉”的热情的用户不但遍及全球、数量巨 大，而且非常忠诚于我们的品牌、并积极参与我们产品的开发和改进。

浴火重生，小米商业模式被充分验证

作为一家年轻的互联网公司，小米的发展并非一路坦途。2016年，我们的市场占有率曾有过下滑。我们清醒地认识到早先几年过于迅猛的发展背后还有很多基础没有夯实， 因此我们主动减速、积极补课。2023年，小米顺利完成“创新+质量+交付”的三大补课任务， 迅速重回世界前列。

据我们了解，除了小米，还没有任何一家手机公司，销量下滑之后能够成功逆转。

浴火重生，小米经历了一家能够长期稳定发展的公司所必需的修炼。我们的管理更加有序，我们的人才储备更加充实，我们的技术积累更加深厚，我们的供应链能力和产能管理能力更加强大。

更重要的是，我们的商业模式经历了考验，得到了充分验证。

小米不是单纯的硬件公司，而是创新驱动的互联网公司。尽管硬件是我们重要的用户入口，但我们并不期望它成为我们利润

小米公司成功给我们的启示

主要内容:邻里之间，我家的小米椒最好了，十几年前的一个秋天，为了做豆腐，奶奶从集市上买了一串小米椒，“我”那时还小，就是奶奶的“跟屁虫”，奶奶唉声叹气，却没有甘心失败，12岁那年，“我”考上了初中，要到40里外的镇里去读书，“我”读的并不是很出色，奶奶就这样念叨，也就这样老了，毕业后工作不如意，

小米创业团队对我的启示是什么

小米在米粉心中，不仅仅是手机、手环、电视，更是一家企业、一种信仰。抛开情怀，直面商业真相，小米真实运作的商业模式到底是什么样的？

小米模式：硬件为基石，目标是星辰大海

8年前，小米首创互联网手机模式，快速成长为一家全球瞩目的智能手机厂商。随着商业边界不断扩大，小米现已成为一家兼具智能硬件、软件、互联网服务和新零售的庞大生态型公司。

如今，小米手机品牌已进入70余个国家，路由器在国内排名第二；作为全球最大的Iot平台，小米的可穿戴设备、移动电源都排名全球第一，空气净化器在国内排名前三；在互联网服务领域，MIUI月活用户1.9亿，小米云用户超过2亿；新零售方面也是如火如荼，小米之家线下铺设将近300家，门店坪效排名业界第二……

随着生态帝国的日益壮大，小米被视为最有望成功突破BAT三座大山的互联网科技公司。日前，小米上市吸引了全球风投机构和散户们的目光。尽管质疑声不少，小米的重新崛起已成为传奇。

纵观小米发展历程，其战略是由千亿手机市场拓展到万亿物联网市场，以保持持续增长。其中，唯有一点始终没变，即小米商业模式的发源：优质低价的硬件产品作为全生态的基石。

以互联网思维做手机硬件，积累粉丝，塑造品牌形象，这是小米起家时的策略方向。其手机获得的利润率低于5%，“高性价比”、“高品质”成就了小米的口碑，让用户对产品形成巨大的需求和信任感，再实现规模化量产，进而降低产品成本，低价售卖吸引更多用户，实现正向循环。

以小米6为例，触控屏幕65美元，骁龙835芯片50美元，闪存51.5美元，电池4.5美元， 组装成本5.9美元。每台小米6的硬件成本估计达到了302.5美元，约合人民币2083元。如加上计算研发运营成本、广告费用、增值税和专利费等，小米6定价2499元，几乎是不挣钱的。

时至2023年，雷军在内部员工信中表示：小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%。由此可见，尽管流量越来越贵，小米仍旧坚持核心硬件业务的高性价比，以守护流量城墙。

轻资产版“小米模式”？小骑手或将颠覆传统摇摇车市场

以天猫旗舰店的粉丝来看，苹果869.1万，vivo 638.9万，华为542.1万，而小米以1754.1万遥遥领先。在小米商业大厦之下，米粉的贡献不可估量。

实际上，类似小米模式的企业有很多。滴滴在发展早期，通过发放各种面值优惠券和专车补贴10亿元，快速获得用户流量，到2015年5月左右，滴滴专车市场份额高达80%；360则是通过免费的安全软件，以此获取海量用户，再导入浏览器和导航等产品，获得广告收入……

包括在母婴领域，宝宝树、辣妈帮等平台的商业模式异曲同工，母婴经济从备孕到早教，再延伸至K12实则占据着中国年轻家庭的流量入口。近两年，母婴领域的摇摇车细分市场也出现了“小米模式”，“小骑手”正是玩转“小米模式”的代表之一。

过去，小骑手所做的事情是在传统摇摇车的基础上，接入扫码支付，利用联网装置来远程监控每台设备的营收，省去收款、结账等人力成本，为摇摇车运营商提供了便利。同时，通过扫码支付，转化一部分用户流量。

对于小骑手来说，用户流量是其商业模式的基础，因此“获客成本”是衡量其商业模式可扩展性的一大重要指标。然而，早期的模式里，小骑手与供应商合作，生产摇摇车铺设设备，需要较高的运营成本。

2023年，小骑手商业模式得到升级，从自主铺设设备转化为与现有的摇摇车运营商合作，对市面上的产品进行二次升级，加入一个联网智能盒子，即可颠覆传统摇摇车市场。

同时，通过“收编”市面上的摇摇车，大大降低了运营成本，小骑手可以迅速扩大市场份额。小骑手的成本是小米的二十分之一，而客户比例是它的五十倍，可谓是轻资产版的“小米模式”。

流量如何变现？小米生意经给我们的启示

在完成一定的流量的基础上，“小米模式”的平台是如何通过流量来变现的？以小米为例，首先通过一系列线上线下的活动运营，激发小米用户的“参与感”，让用户转变成粉丝，比如“爆米花年度盛典”。

另一方面，积累粉丝后，小米的策略是走进用户的需求链，借着小米商城，不断拓展智能硬件产品与生活消费品，提升小米用户的复购率，强化品牌粘性。从已有产品品类来看，小米选择扩张品类的是：手机周边产品、智能硬件和生活耗材。而互联网服务领域的收入主要由广告和增值服务两部分构成，随着用户数的增加、规模扩大带来内容质量的提升，共同带来互联网服务收入增长。

日前，小米IPO之路虽充满戏剧性，但通过物联网连接硬件设备获取的用户、流量积累，比网络流量更加稳定，不会轻易受到风口爆发的掠夺，同样是互联网公司的小米，在流量变现的模式下，比一般的互联网公司更有价值。

在母婴领域，宝宝树则打造了“社区+工具+电商”的营销闭环，年轻父母们可在平台上学习育儿知识、记录孩子成长点滴，又可在社群内自由交流心得。伴随着线上社区的数据积累及算法推荐技术的进步，平台可以通过大数据洞察用户的精准需求，智能化推荐相关茶品和服务，从而实现从流量到变现的升级。基于庞大的家庭粉丝流量，如今宝宝树已启动“产品、商业、内容、教育”四大业务板块，进行母婴家庭市场全产业链的赋能与结构整合。

对于小骑手来说，其商业逻辑十分清晰。摇摇车只是小骑手的获客工具。在线下高频刚需的使用场景中，通过移动支付，小骑手可以快速积累流量，进而赚取软件和互联网增值服务的利润。

目前，小骑手的摇摇车可以通过微信或独立的APP进行使用，通过优惠券等形式，这些流量被聚集到APP端。未来，流量的变现还有更广阔的空间。

小米创新创业案例给我的启示

启示：为了不为良相即为良医的理想矢志不移的追寻之可贵。断齑划粥终成一代名相说明苦尽甘来和坚持不懈必有回报的真理。

主要内容：北宋时期，范仲淹小时家贫，只好住在庙里读书，昼夜不息，每日生活十分清苦，用两升小米煮粥，隔夜粥凝固后用刀一切为四，早晚各吃两块，再切一些腌菜佐食。经过苦读终于被录取为官员，他的至理名言是：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

小米创业的成功源于

小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。2015年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。2023年3月15日，小米与越南本土信息技术公司达成战略合作正式进军越南市场。2023年7月5日，小米与诺基亚达成专利合作，收购部分诺基亚专利资产。

创始人：小米雷军于1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1998年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年4月6日，雷军选择重新创业，建立了小米公司，并于2011年8月16日正式发布小米手机。2011年7月，雷军重返金山执掌网游与毒霸；2011年7月11日，正式担任金山软件董事长。2014年2月，雷军首次以280亿元人民币财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339名。2015年8月19日，雷军以850亿元人民币财富进入“胡润全球富豪榜”，居中国百富榜第5名，全球排名第74名。

小米工作室：2010年4月，雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队，他们希望做一款独立的手机硬件，得到了雷军的支持。随后这个团队被更名为“小米工作室”，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式。

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