创业挖需求(挖需求技巧)

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挖需求技巧

如果是短期的不住在车里的话，可以选择隐秘的路边，无人的树林等。

如果是要长期自驾，我推荐准备一套车用移动厕所，包括1.一个折叠马桶，2.一个帐篷或折叠便捷厕所布，3. 可降解塑料袋若干 4.一把铲子 。想上厕所了小的可以自行解决，大的把帐篷或者便捷厕所组装起来，在里面放上马桶马桶里套上塑料袋，拉完了地上挖个坑把塑料袋埋了，180天自行降解不污染环境。

挖掘需求的流程

第一个方法：明确目的 。

第二个方法：落实预算。

第三个方法：清晰流程。

需求挖掘的方法的六个方法

呵呵！五个维度可以让文章内容丰富起来！

这里所指的文章，不应该是官样的八股文，而是今日头条的头条文章和问答。

深度

写头条文章问答，要有深度。内容单薄，皆因内容深度挖的不够。一是要有一股刨根问底的精神，不断探寻问题、现象背后的根源与规律。二是要深究疑点、重点和盲点，力求有助于读者进一步认识问题与解决。特别是问答，所谓的不断提供价值，就是要有解决问题的办法。三是要洞察心性，要扣人心弦，这样内容才显得丰富起来。要透彻消化，以例释理，深入以了解事实，“浅出”示人。

广度

问答也好，头条文章也罢，征引论据有广度才能避免空口无凭，否则“孤证无援”，影响阅读效果。这里所谓“广度”，一是时间、空间广阔无边，从时间、空间去旁征博引，这样内容就丰富了。二是形式、载体广泛多样，不要一股八股文的文风，可以故事、小说、诗歌、散文等都来点嘛！我就曾经以诗歌来写问答。三是要“广而有度”，不要天马行空，无边无际，要有个度。

热度

头条文章也好，问答也好，要懂得蹭热度，还要讲个垂直蹭热度。本人就很不垂直，所以，现在还是不优秀创作者。持久对某一领域进行写作才能有热度。一是持久垂直的热度，支撑着写作效益的高度。二是垂直热度的持久维系，才能实现强劲的能量供给。说白了，就是有更多的粉丝关注。三是敬业热度的持久维系，必须注重自我激励。任何人都需要自我超越，实现自我。

亮度

所谓亮度，就是所写的内容 ，亮点前置。这是学习头条写作必须学会的内容。对于内容写作，“垂直内”写作胸中有数，弹性写作可以增加亮度。 “垂直外”的情况灵活写，有利于引流和吸粉。

强度

粉丝的参与程度影响着阅读的实际效果。经常与粉丝互动，让自己的观点亮起来，这才是文章丰富起来的关键。对一篇文章而言，要加强与粉丝的互动，并且要维持这种互动的强度。粉丝的积极参与，需要写作者强力激发，需要写作者修炼“动功”。只有强烈的互动，才会吸引更多的粉丝。

如何挖需求找痛点挖需求

首先，我们来看下什么是需求和痛点。

需求：是指人们的某种需要或者欲望。

痛点：人们尚未被满足，且被广泛渴望的需求。

举个例子，人们都需要洗头，洗头就是一种需求，然而有很多人有头皮屑，如果洗头又可以去屑，去屑就是一个痛点。

如何发现客户需求特点呢？

马丁·林斯特龙，世界顶级品牌营销专家在《痛点》这本书里提出一套“7C”方法论，用来发现客户痛点，该方法论包含了七个步骤，每一个步骤都用一个单词来代表，由于这些单词的英文开头都是 C，所以他把这个框架称为“7C 法”。

1. 搜集，就是搜集和用户有关的习惯、兴趣、感受等信息；

2. 线索，就是寻找能呈现用户真实自我的细节；

3. 连接，是寻找到用户大致的情感缺口是什么；

4. 关联，是去发现用户的情感缺口第一次出现，是在什么时候，是由于什么引起的；

5. 因果，就是确认小数据促使用户产生了什么样的情感；

6. 补偿，指的是从用户的情感中，发现他们没有被满足的欲望，对此进行补偿；

7. 观念，用创意设计出可以操作的补偿办法，来满足用户的欲望。

什么叫挖需求

1、绿色环保健康，抓住这个必然的趋势

这次出事最大的企业是双汇，过去企业一直在讲究规模、效率、市场占有率，笔者认为以后的趋势，绿色健康是根本的趋势，工业化的生产效率高，但是带来的负面也会很多，也带来了交易成本过大，造成环境污染，医疗费用居高不下等社会问题，现在所有行业都面临在经济危机下如何转型的问题，而结合未来的趋势，对自身的资金、采购、生产、管理、销售、物流做一次绿色的升级，过去的工业化的模式是否能引领企业能够发展下去，能否有资格参与竞争的关键要素。

我们看到现在低碳节能的产业都在蓬勃发展，例如现在沙尘暴在到处肆虐，甚至里面带有粉煤灰，对人体呼吸道是有强烈刺激的。而山东长治建和集团从中开发了一个独特的产业链。利用电厂粉煤灰进行精细化、链条式深加工生产环保的建筑材料和抗震材料，解决山西电厂多，粉煤灰多，长期存在着粉煤灰利用率低、技术含量低、附加值低;排灰量大、除灰费用大、储灰占地大的“三低三大”问题。这种变废为宝，化腐朽为神奇的模式将会在更多的领域内产生。

2、生态食品产业需要模式创新和大力传播

每次接触到很多做有机食品的企业和农场，都说自家的产品多么的自然生态，但是目前还仅仅停留在产品销售阶段，市场上，尤其是消费者缺少了解和判断力，而这些企业除了搞生产以外，对市场教育关注度并不高，尤其是在食品问题满天飞的当下，很少有企业做正面的宣传，和引导消费者如何改变生活方式，如何选择健康自然的食品，如何提升自身的公信力和品牌价值。上海多利农场，风投已经投入7000万，北京的百年栗园也融到了上亿资金，除了生产和渠道建设外，对市场的唤醒和消费升级，缺少必要的拉动手段。对老百姓最关注食品安全无动于衷，消费者现在选择食品是缺少判断力，有时候是盲目的，只有好看好吃，卖相好就成，如果不加以引导，反而会认为是有问题的产品，笔者也正在建立这样一个全国性的生态产品推广平台，能够帮助更多的好的安全食品，建立生动简明的食品安全知识，能够进入到千家万户，改变过去劣币去除良币的状态。

而模式创新是改变和解决需求缺口的核心要件，如上海松江首创的“绿色田园”，通过网络健全的邮政配送系统，将田间种植的绿色果蔬，当天采收，当天就能送到居民家中，发展2年多来，已经有近万名市民会员，配送农产品超过2.5万份(箱)，帮助供货农民增收20%，获得了很好的社会和经济效益，当然这是由于当地政府大力支持的结果。

因此，模式创新和缩短中间渠道，是解决菜价忽高忽低，老百姓能吃上安全放心食品的关键所在。这方面大有潜力可挖。

3、通过网络和物联网建设推动诚信体系建设

对生产的产品从种子、种植、施肥、采收、加工、运输物流、仓储、流通销售，导入网络和物联网，可以随时随地了解产品的履历和销售经过，形成一个透明的监督体系，人人都可以进行监督，用市场的手段来降低食品安全的风险，把所有过程在网络上实施公开，这对目前从事信息技术和物流建设的企业无疑是一次新的机遇。对规模型企业而言，不断要形成闭合的产业链，而且要形成开放式的监督管理网络，增强透明度，才能更容易得到市场和消费者青睐。保护到我们每一个人的切身安全。

扩展知识：

简而言之，面对当下最大的安全需求，你是听之任之，还是抓住这样一个机会，实现生产模式、商业模式、管理模式的升级和转型，将直接影响到企业今后的可持续发展，让我们共同努力，希望在这样不利的背景下，开创出一个利国、利民、利企业共赢和谐的发展之路。

挖掘需求的技巧

当今社会需要的人才不可一概而论，人才也不是孤立存在的。是否是人才不仅取决于“人”个体的本身，还取决于该人所处的人力资源环境。不同的领域对人才的价值取向是不同的。总体上看，百分之八十以上是要求“德才兼备，一专多能”，在有领导艺术和领导才能的人眼里：天下没有无用的人才，只有用不好的人才。任何一个人都有自己的长处，各级领导能够让他的下属扬长避短，为其下属提供发挥长处的环境，让每个人都充分发挥自己所长，能为社会生产和人类进步效力的就是人才，能够用好人才的领导，其本身就是人才，空有一身本事，没有用武之地的人，也不可能成为人才。有的人读了二十多年书，各种文凭一大堆，可是步入社会工作时高不成低不就，任何时候都觉得自己生不逢时，或者就是照搬书本的书呆子；许多高智商的犯罪分子都受过高等教育，他们为一已之私，牺牲他人为自己谋利；或是位高权重者不能为百姓造福，诸如此类，均不可进入“人才”行列，以免玷污“人才”一词的清白。

深入挖掘需求

1、先做市场调研，再确定水价格。

在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。

2、根据附近的竞争对手的水价格情况来给水定价。

只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。

3、新开张的水站的水可以给顾客优惠价格。

对于新开张的水站，在水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了水的销量。

4、水通过不同的客户群体来定价。

水站可以根据是公司购买还是散客户购买水，来确定水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。

5、对于经常购买水的老客户要给予优惠的价格。

老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。

6、对于介绍新客户来购买水的顾客要给予优惠的价格。

这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了水的销售量。

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